----沒有開頭,，直接講-----

很高興能夠繼續(xù)和大家一起分享互聯(lián)網(wǎng)營銷的干貨。

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷,？

用最接地氣的話說就是——空手套白狼,。

什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷？

我從2007年開始玩互聯(lián)網(wǎng)營銷至今,，在2014年看到天貓比較火,，雙十一天可以賣幾百億，我也躍躍欲試了,，結(jié)果8個月賠了近100萬,。

后來我才搞懂，天貓上真正掙錢的商家,，不超過2%,。98%都是不掙錢或者賠錢的。

因為我們沒有抓住當(dāng)初的機(jī)遇,，在流量紅利期消失以后才進(jìn)入這個領(lǐng)域,，所以容易成為炮灰.

時至今日，對于傳統(tǒng)經(jīng)營者如何來玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng),，我是有發(fā)言權(quán)的,。

我也愿意把我的經(jīng)驗分享給傳統(tǒng)老板。

因為我曾經(jīng)也像你一樣的迷惘和焦慮,，我深知大家的痛楚,。

在未來幾天，我都會圍繞：流量—信任—價值—成交—裂變 的盈利商業(yè)的規(guī)律來給大家分享干貨,。

很多人為什么會失?。?/p>

因為只想著成交,，沒有流量,，信任，價值,。

任何商業(yè)都要遵循規(guī)律,。

為什么我們傳統(tǒng)老板必須要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷？因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透,，不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)老板一定會被淘汰,。

現(xiàn)在新零售叫的這么火，都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入,。

也許這張圖,，對你來說不知道意味著什么。

但是我能看懂，馬云,，馬化騰,，劉強(qiáng)東這些大佬殺入線下領(lǐng)域，就是全方位的抓取用戶,。讓全國的經(jīng)營者為他們打工,。

對于我們傳統(tǒng)老板來說，我們除了接受命運(yùn)的安排,，還能有什么辦法,？

除非你有自己的護(hù)城河——鐵桿粉絲。

只有鐵桿粉絲才對你有忠誠度,。所以我們教大家做社群營銷，本質(zhì)是教大家獲取鐵桿粉絲,，我設(shè)計的社群營銷最大的不同是讓鐵桿粉絲成為你的合伙人,，分銷商，實現(xiàn)裂變,。

這些你好奇嗎,？且聽我一一道來。

我們大家是不是都想要流量,？什么是流量,？就是客流。

沒有流量,，你的產(chǎn)品賣給誰,？

如果你是實體店，流量就是來到你店里的人,。

如果你是做微商的,，流量就是能夠看到你發(fā)布內(nèi)容的人。

如果你是傳統(tǒng)企業(yè),，流量就是你的業(yè)務(wù)員每天拜訪的客戶量,，以及每天能夠看到你網(wǎng)站的人。

如果沒有流量,，我們的產(chǎn)品就銷售不出去,，

所以流量是我們成交的必要條件，

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代,，我們依賴地段/展銷會/傳單/打電話/電視雜志廣告/顧客口碑轉(zhuǎn)介紹等方式獲得流量,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，客戶獲得信息途徑變的便捷,，傳統(tǒng)獲取流量的方式效率下降,，

再加上競爭激烈，客戶對于推銷的排斥,，導(dǎo)致傳統(tǒng)獲取流量方式變慢,。

實體商家從傳統(tǒng)的坐店等客模式,，主動出擊進(jìn)行促銷活動，

有的進(jìn)行打折,，有的進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,，有的進(jìn)行送禮品促銷，

這些在以前有效,，隨著活動的同質(zhì)化,，顧客變的麻木和挑剔，以及人的貪婪特點(diǎn),，吸引的都是愛占便宜的人,，促銷引流活動效果越來越差。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們首先經(jīng)歷的是PC互聯(lián)網(wǎng),，即電腦時代，

我們都知道,，我們的商品/供應(yīng)信息/網(wǎng)站是我們展現(xiàn)在客戶面前的形式,，

在互聯(lián)網(wǎng)剛開始出現(xiàn)的時候，想通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣的同行很少,，我們的信息很容易被潛在客戶看到,，

這個叫互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期，

我在2007年開始做百度谷歌優(yōu)化和推廣禮品生意,，獲得一個流量成本只要3毛錢,。

隨著越來越多的同行開始知道網(wǎng)絡(luò)推廣有效，紛紛參與,，競爭對手多了,，

他們想獲得流量就必須給搜索引擎或者網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司支付更多的錢，導(dǎo)致流量成本大幅攀升,，

到了2012年,，一個流量成本漲到10元以上，投入翻了幾十倍,，這個時候產(chǎn)出甚至小于投入,，得不償失。

同樣作為零售的淘寶電商,，團(tuán)購的美團(tuán)等,，也越到流量成本上升的問題，商家最終是為這些互聯(lián)網(wǎng)平臺巨頭打工了,。

隨著所以我們看到,，電商里只有2%的商家掙錢，其他賠錢，但是阿里巴巴是穩(wěn)賺不賠的,。

我們做百度推廣,，賺錢的也很少，但是百度是穩(wěn)賺不賠的,。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的到來,，出現(xiàn)了很多APP工具，我們獲取流量的方式變的豐富,，

比如像微信這樣的社交平臺,，

比如像今日頭條這樣的自媒體平臺，

比如像映客花椒這樣的直播平臺,，

還有像現(xiàn)在最火的抖音平臺,。都可以讓我們獲得流量。

電腦互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代獲得流量方式最大的區(qū)別就是：

電腦互聯(lián)網(wǎng)是等待顧客搜索,，移動互聯(lián)網(wǎng)要主動出擊,。

電腦互聯(lián)網(wǎng)的流量從免費(fèi)進(jìn)入付費(fèi)階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量仍然免費(fèi),。

我們使用微信,，要付給騰訊錢嗎,？我們寫自媒體,，要付錢嗎？我們開直播,，要付錢嗎,？都不用。

騰訊不收用戶的錢,，為什么能夠成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,？因為免費(fèi)，所有他成了流量之王,，可以為自己投資的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)流,，所以騰訊是通過資本來掙錢。

電腦互聯(lián)網(wǎng)以信息展示的賣貨思維為主,。移動互聯(lián)網(wǎng)以內(nèi)容價值吸引的用戶思維為主,。

在電腦互聯(lián)網(wǎng)時代以內(nèi)容為吸引的模式早已取得了巨大成功，

比如當(dāng)年的BBS和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇,，

比如雷軍在米優(yōu)社區(qū),，吸引了智能手機(jī)發(fā)燒友，同時和他們進(jìn)行互動交流,，

形成了小米的1萬多名鐵桿團(tuán),，依賴這些鐵桿下單和推廣，帶來了小米手機(jī)第一次預(yù)售幾十萬部的神話，也造就了如今的小米,。

所以花錢買流量的模式問題所在：流量成本低沒有問題,，流量成本高就不掙錢。所以花錢買流量不是長久之計,。

我今天等會給大家分享好幾種獲得流量的方法,，

但是這里存在一個巨大的問題，就是這些流量來了,，你如何利用,？

比如你微信上有五千好友，有多少人可以轉(zhuǎn)化成你的客戶,？