實(shí)體店?duì)I銷方案,，要講究技巧,，不能一味地生搬硬套,。很多商家都知道做活動(dòng)引流,，但是客流是吸引過來了,，卻忽略了后期的鎖客,，當(dāng)然就不能算營(yíng)銷成功,。任何營(yíng)銷活動(dòng)的最終目的都是為了賺錢,，我們來看看聰明的商家是如何做營(yíng)銷方案的,。

1,、加量贈(zèng)品

商家最常見的營(yíng)銷方式就是通過促銷打折刺激消費(fèi)，但是現(xiàn)在這招已經(jīng)不管用了,，因?yàn)檎麠l街都在打折,，消費(fèi)者會(huì)覺得去哪家買都一樣。其實(shí)只要換一種思維模式,，改一下促銷方法,，改成“加量贈(zèng)品”的模式，既能吸引顧客消費(fèi),，又能讓產(chǎn)品不掉價(jià),，而且把滯銷品當(dāng)做贈(zèng)品，還能夠減少庫(kù)存,，一舉數(shù)得,。

比如原價(jià)100元的商品，現(xiàn)在做活動(dòng)，買二得三,，只要花200元就能獲得3份商品,，相當(dāng)于在不加價(jià)的基礎(chǔ)上加量50%。這就讓顧客感覺在數(shù)量上占便宜了,，也就忽略了價(jià)格,。有句話也算是老生常談了，“顧客喜歡的不是便宜的商品,，而是占便宜的感覺”,。

有家服裝店搞活動(dòng)，原價(jià)668元的外套,，現(xiàn)在購(gòu)買還送一件價(jià)值200元的毛衣,，但是購(gòu)買的人很少。后來改變了一下規(guī)則,，原價(jià)668元的外套,，現(xiàn)在再加20元可以獲得外套+毛衣+圍巾+口罩+帽子+手套。顧客一看這么多東西,，就會(huì)感覺占了大便宜,。實(shí)際上，除去外套和毛衣,，這多出來的4件小商品的成本價(jià)也就是20元差不多,，商家一點(diǎn)都不虧，而且消費(fèi)者對(duì)668和688之間多出來的20元根本無感,。

2,、道具營(yíng)銷

借用一些小道具進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的開展，也是一種非常有效的手段,。比如擲骰子,，只要買單就可以有一次擲骰子的機(jī)會(huì)，擲出不同的點(diǎn)數(shù)分別送出不同的獎(jiǎng)品,，商家自己設(shè)置送什么就行。人類普遍都有一種僥幸心理,，看到這種活動(dòng)就會(huì)想來碰下運(yùn)氣,。

有家餐廳就是這么做的，顧客買單時(shí)一律擲骰子決定優(yōu)惠程度,。擲出對(duì)子打九折,，擲出順子打八折，擲出豹子打七折,，擲出666直接免單,。當(dāng)然也有很多時(shí)候，顧客什么都沒中，那么這時(shí)候你再跟顧客說,，別灰心,，送你一張30元的優(yōu)惠券，下次來吃飯,，無門檻使用,，而且下次來同樣可以再擲骰子，爭(zhēng)取贏一個(gè)免單,。

餐廳吃飯屬于高頻消費(fèi),，而顧客如果擲出好的獎(jiǎng)品，就會(huì)想下次再來獲得更好的獎(jiǎng)品,，如果沒有獲得就會(huì)想著,，下次再來一定要獲得獎(jiǎng)品。人們一般會(huì)覺得自己的運(yùn)氣不會(huì)比別人差,。

3,、社群營(yíng)銷

把平常積累的老客戶都加進(jìn)一個(gè)會(huì)員群里，通過拼團(tuán),、砍價(jià),、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在群里推廣宣傳新活動(dòng),。然后通過老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變,，帶來潛在客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

有家水果店的老板娘以前都沒做過線上活動(dòng),，后來聽說了社群營(yíng)銷,，當(dāng)天就拉了一個(gè)一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼團(tuán)10元購(gòu)”和“10斤臍橙砍價(jià)砍到最低價(jià)只要19.9元”這兩個(gè)活動(dòng),，兩天內(nèi)就把這個(gè)群增加到了500人,，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，并且達(dá)成了36單山竹和67單臍橙的交易,，給店鋪增加了5倍的銷售量,。

這種營(yíng)銷方式不僅幫助商家輕松達(dá)到引流的目的，并且讓老顧客產(chǎn)生了復(fù)購(gòu),。

4,、階梯價(jià)格

這種方式其實(shí)很早就有人用了，雖然由來已久,，但是仍十分有用,，這種營(yíng)銷方式也叫做分時(shí)自動(dòng)降價(jià),。比如“活動(dòng)開始第一天，9折銷售,；第二天,，75折銷售；第三天,，5折銷售,；第四天，2折銷售”,。通常來說,，顧客在第一天都在等待，積攢人氣,；第二天,，小成交；第三天,，大賣,；第四天，折扣更低可惜商品已經(jīng)賣光了,。

有一家電器店老板就用這個(gè)方式做營(yíng)銷活動(dòng),，銷售量翻了10倍。他推出一批成本價(jià)100元,、標(biāo)價(jià)300元左右的小電器做活動(dòng),，晚上6點(diǎn)賣300元，7點(diǎn)賣240元,，8點(diǎn)賣180元,，到了9點(diǎn)如果還沒有賣完，就全部100元清倉(cāng)處理,。

最后,，6點(diǎn)的時(shí)候當(dāng)然沒有人來買，但是在這個(gè)時(shí)間段,，已經(jīng)聚集了很多想買的顧客,，他們都在等時(shí)間。等到7點(diǎn),，有一小部分人等得不耐煩了就會(huì)直接下單購(gòu)買,。等到8點(diǎn)，這段時(shí)間會(huì)大賣,，因?yàn)樵趫?chǎng)的客戶看到能買的商品越來越少，如果再不購(gòu)買,，可能會(huì)連一點(diǎn)優(yōu)惠都享受不到,。當(dāng)然有的人會(huì)想著9點(diǎn)再過來買,，可是到了9點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)東西都賣光了,。

表面上看似非常冒險(xiǎn)的方式,，但其實(shí)從顧客心理方面來看，商家是穩(wěn)賺的,。對(duì)商家來說,，顧客是無限的，這個(gè)顧客不來,，那個(gè)顧客也會(huì)來,。，而對(duì)顧客來說,，產(chǎn)品是有限的,，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的,。自己不去,，別人也會(huì)去。所以,，最后投降的必定是顧客,。