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播放GIF 都在跟風(fēng)做抖音，還不知道快手帶貨你就out了,！ 抖音是短視頻平臺(tái)中的“風(fēng)向標(biāo)”,，很多電商創(chuàng)業(yè)者都在跟風(fēng)追抖音，卻忽視了快手直播的帶貨能力,。 有個(gè)朋友,，在快手賣女裝，從去年5月開始做起,，7個(gè)月時(shí)間做到30萬(wàn)精準(zhǔn)粉,，銷售額竟然高達(dá)5000萬(wàn)。 另外一個(gè)朋友賣女鞋,，每天只是曬曬鞋子,，內(nèi)容就是每天曬曬店里的鞋子，最近也沒怎么漲粉,，一場(chǎng)直播大概有60-80人在線,，一天大概可以賣出去15-20雙女鞋，單價(jià)60元,。  那么,，每個(gè)月戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾文兀克阆聛?，她大概每月銷售額3萬(wàn),，凈利潤(rùn)1萬(wàn)+。 看到別人用快手直播帶貨的業(yè)績(jī),，你是不是也吃檸檬了,。很多服裝人說實(shí)體店獲客難，生意不好做,，但你有沒有想過用新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式引流賣貨呢,？ 下面零顧問就告訴大家，新手直播引流賣貨,，具體應(yīng)該怎么做起來呢,？ 1,、號(hào)內(nèi)變現(xiàn) 模仿同類優(yōu)秀賬號(hào),，創(chuàng)建垂直定位，持續(xù)輸出內(nèi)容,；用1-3個(gè)月積累2-5萬(wàn)精準(zhǔn)粉,，開播維持50人以上在線觀看；開快手小店，直播賣低客單產(chǎn)品,。 簡(jiǎn)單來說,，就是做內(nèi)容、漲粉,、賣貨,。  2、引流到微信變現(xiàn) 另外一個(gè)邏輯是,，短視頻引流到微信賣貨,。這個(gè)成交流程會(huì)比較長(zhǎng)，會(huì)流失掉一些客戶,，但是長(zhǎng)期來看更有利于粉絲的沉淀,。（當(dāng)然，這種方式的話,，首先要提前做好微信客服賬號(hào)朋友圈的運(yùn)營(yíng)） 引流到微信有幾種方式：1））；2）在直播過程中口頭引流,；3）直播時(shí),，把標(biāo)記上微信號(hào)的標(biāo)簽掛在身上，擺在桌上,，都可以,。  為了增加引流的效果，可以用些小技巧,，比如：送小禮品,，看直播的加微信送優(yōu)惠券等。 1,、先養(yǎng)號(hào) 養(yǎng)號(hào)之前，你要思考主播的類型,。比如調(diào)侃性,、才藝型，拿出你做擅長(zhǎng)的來定位,。 你想俘獲哪個(gè)人群的粉絲,？是男生、女性,、中年大叔,，還是寶媽粉。等思考好定位+人群,，要做準(zhǔn)備工作了,。 a、2部手機(jī)，一個(gè)直播,，另一個(gè)控屏,。 b、一個(gè)直播架,，一個(gè)桌子（視情況而定）,，一塊背景布（背景也要美美噠） 到了這一步，養(yǎng)號(hào)階段準(zhǔn)備完畢,。 2,、持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容 作為真人出境，最重要的是個(gè)人主播形象和內(nèi)容形式,。 在沒有思考好形式之前,，建議找5-10個(gè)同類賬號(hào)，直接拆解+復(fù)制對(duì)方的套路來用,。 a,、封面，拆解同行賬號(hào)受歡迎的風(fēng)格,，選擇2-3款來測(cè)試,。 b、標(biāo)題,，拆解同行每個(gè)視頻,，把標(biāo)題分解成Excel表格，尋找規(guī)律,，為自己備用,。 c、作品,，每天持續(xù)發(fā)布作品,，持續(xù)不斷打磨視頻，提升觀看率,。 3,、搞定貨源 如果沒有實(shí)體店的話，找出幾個(gè)同類賬號(hào)中銷量最高的10-20款產(chǎn)品,，在阿里巴巴,、工廠等各種渠道找一手貨源（不想賣自己的貨，可以找企業(yè)合作,，幫他們帶貨,，或者賺取廣告費(fèi)，也可以加入mcn公司,，獲得更多的合作機(jī)會(huì)）,； 4、開通直播 粉絲到5000，直接開直播測(cè)試效果,，同時(shí)上架快手小店,。效果好一邊輸出內(nèi)容一邊每天直播帶貨，效果不好再做內(nèi)容積累粉絲,，繼續(xù)測(cè)試,。 一般來說，快手5000泛粉能帶來10個(gè)在線觀看,，5000精準(zhǔn)粉能帶來30-50個(gè)在線觀看用戶,。30多個(gè)在線，每場(chǎng)1小時(shí)的直播能賣2000塊的產(chǎn)品,。 1、內(nèi)容漲粉 持續(xù)輸出有價(jià)值的垂直短視頻內(nèi)容,，最好內(nèi)容之間有連續(xù)性,，有種追劇的快感。 比如賣女裝的,，可以拍打包發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)或穿搭示范,，擺個(gè)pose，教職場(chǎng)或約會(huì)穿搭等,；護(hù)膚品賣家，可以做護(hù)膚,、化妝干貨分享,，好物推薦，產(chǎn)品測(cè)評(píng)等,，可以參考其他短視頻平臺(tái)（比如抖音,、淘寶直播等），不斷迭代短視頻內(nèi)容質(zhì)量,。 2,、“拆解對(duì)手”漲粉 前面說過，自己的世界太小,，你每天至少要關(guān)注5-10個(gè)同行,，每天統(tǒng)計(jì)同行的在線人數(shù)、直播風(fēng)格,、封面等規(guī)律,，在復(fù)盤自己的與對(duì)手有什么區(qū)別，加以改進(jìn),。 3,、站外引流 找一些微信互推群，發(fā)紅包鼓勵(lì)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，在朋友圈,、微博等其他平臺(tái),，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等,。 4、組隊(duì)互推 當(dāng)然還可以找新號(hào)互推,，比如你是做女裝的,，可以找女鞋、童裝,、護(hù)膚品來互推,，互相給對(duì)方到粉。
1,、注意背景音樂的選擇 這個(gè)是現(xiàn)在短視頻平臺(tái)都需要注意的，好的背景音樂更快調(diào)動(dòng)用戶的觀看興致,，快手的背景音樂選擇更傾向于朗朗上口的那些膾炙人口,、大街小巷傳唱度很高的口水歌； 2,、鮮明的字幕 快手上的字幕不需要多精致,，但是要夠大夠醒目！視頻的重點(diǎn)信息一目了然,，標(biāo)題也可以適當(dāng)勁爆一點(diǎn),，放大沖突點(diǎn)，內(nèi)容更接近用戶基本的需求,； 3,、主動(dòng)加好友 快手跟抖音不同，需要更多的主動(dòng)社交,，而且快手上的用戶也更加的友好,。你關(guān)注別人，別人也會(huì)關(guān)注你,； 4,、學(xué)會(huì)制造話題 快手不像抖音有強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，所以要學(xué)會(huì)制造話題,，參考以下這個(gè)快手用戶的視頻內(nèi)容呈現(xiàn),。 ▼ |
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