沒(méi)有精彩的段子,，沒(méi)有粉絲眾多的網(wǎng)紅，就靠著9.9包郵,，一位快手主播最高做到了30天銷售額近5000萬(wàn),。

據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在8月份的直播帶貨近30天銷售額排行中,，快手主播“淘老大”排行第21位,，銷售額4710.12萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)僅有55.01萬(wàn),。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新快

這個(gè)賬號(hào)是如何做到千萬(wàn)銷售額的,？有哪些可以借鑒的方式方法嗎？幾個(gè)月下來(lái)又有哪些變化,？今天就帶大家一起研究一下,。

 Let's go!

平平無(wú)奇的賬號(hào)，播放量平均2-3萬(wàn)

首先,，翻一下賬號(hào),，發(fā)現(xiàn)目前共上傳64個(gè)作品，前31個(gè)作品都是一對(duì)夫妻的搞笑日常,，推測(cè)這個(gè)賬號(hào)最開始應(yīng)該是主播的私人號(hào),，用來(lái)記錄自己的生活日常。

真正開始準(zhǔn)備帶貨,，應(yīng)該是從5月12日發(fā)布的一個(gè)推薦數(shù)據(jù)線的視頻開始的,，視頻帶上了小黃車。視頻目前播放量1.68萬(wàn),，點(diǎn)贊數(shù)161,。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新快

也就是從那天開始，這個(gè)賬號(hào)視頻的主要內(nèi)容變成了商品推薦,。而且視頻并沒(méi)有特別設(shè)計(jì),，既沒(méi)有炫酷的運(yùn)鏡，也沒(méi)有漂亮的畫面,，就是主播簡(jiǎn)單介紹自己的商品，非常樸實(shí),。據(jù)新快數(shù)據(jù),，自5月12日開始發(fā)布的多個(gè)帶貨視頻中,，最高播放量59.09萬(wàn)，大部分視頻的播放量則在2-3萬(wàn)之間,。

按照先吸粉再變現(xiàn)的內(nèi)容電商邏輯,，這樣的數(shù)據(jù)很顯然撐不起近5000萬(wàn)的銷售額。

異常平靜的直播,，安靜賣貨,，沒(méi)有“劇情”

在觀察了幾場(chǎng)“淘老大”的直播后，發(fā)現(xiàn)他的直播間氛圍非常平靜,。

像是李佳琦的直播,，直播間的氛圍往往非常熱烈，給人一種搶購(gòu)的感覺(jué),，“OMG”這樣戲劇性的口頭禪直接火出圈,。

縱觀更多帶貨直播間，主播們?yōu)榱酥圃旆諊?，往往各出奇招,，有的唱歌跳舞顯才藝，有的嘮嗑聊天拉近乎,，有的打造專家,、總裁、萌妹,、帥哥等各種人設(shè),，好方便賣貨。

但看“淘老大天天9.9”的直播,，會(huì)發(fā)現(xiàn)主播的情緒“非常穩(wěn)定“,，一點(diǎn)也沒(méi)有激情澎湃的感覺(jué)，就像我們逛街遇到的店鋪老板一樣,，很平靜地跟顧客介紹自己的商品,。

當(dāng)然，介紹商品環(huán)節(jié),，“淘老大”也會(huì)有一些常用話術(shù),。比如：

“家人們”，拉近與粉絲的關(guān)系,。

“價(jià)格低”,，增強(qiáng)商品的吸引力。

“官方正品,，能開發(fā)票”,，保證商品的質(zhì)量。

“7天無(wú)理由退貨，有問(wèn)題包退”,，打消下單顧慮,。

但主要還是按部就班地介紹商品，強(qiáng)調(diào)粉絲們喜歡的,、需要的就買,；中間會(huì)回答下粉絲提問(wèn)，如果有粉絲提出想要某款產(chǎn)品,，主播會(huì)回復(fù)大約什么時(shí)候能上,；對(duì)于粉絲提出擔(dān)心產(chǎn)品有問(wèn)題，主播會(huì)說(shuō)明產(chǎn)品都是淘寶天貓的產(chǎn)品,，有問(wèn)題包退,。

這樣的直播間氛圍，其實(shí)就像一個(gè)很平常的小商鋪,。

并不普通的銷售額,，30天銷售額近5000萬(wàn)

通過(guò)以上觀察可以發(fā)現(xiàn)，“淘老大”的內(nèi)容不精致,，直播不激情,，跟普遍意義上的靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉、靠有趣直播賣貨的主播們并不一樣,。

數(shù)據(jù)也證明,，“淘老大”的直播銷售額并不怎么普通。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，“淘老大”的帶貨高峰出現(xiàn)在7月份,，也就是剛開播的頭兩個(gè)月。

7月28日,，預(yù)估銷售額371萬(wàn)元,，7月17日，預(yù)估銷售額335萬(wàn)元,，7月22日,，預(yù)估銷售額264萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：新抖

7月,、8月“淘老大”的單場(chǎng)帶貨額大多在百萬(wàn)級(jí)別,，因?yàn)橹辈ケ容^勤奮，在新快數(shù)據(jù)8月25日統(tǒng)計(jì)的近30天銷售額排行中,，“淘老大”排行第21位,，累計(jì)銷售額4710.12萬(wàn)元。

“淘老大”的賣貨可能是另一套完全不同的邏輯,。

一位淘寶資深人士觀察這個(gè)賬號(hào)后認(rèn)為,，這個(gè)賬號(hào)是典型的視頻淘客玩法,，這類淘客的關(guān)鍵主要有兩點(diǎn)：貨品和流量。

首先是貨品,。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，“淘老大”的商品價(jià)格普遍在50元以下，爆款商品多以9.9包郵,、4.9包郵為主。查看其店鋪評(píng)分,，商品質(zhì)量,、服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)均高于同行,。說(shuō)明貨品并沒(méi)有太大問(wèn)題,。

圖源：快手

低價(jià)好貨是“淘老大”直播間最吸引人的地方?！靶驴罘浅６?、價(jià)格非常低、多是生活小物件”是其直播間商品的三個(gè)主要特征,。

那這些貨品都是從哪里來(lái)的呢,？

按照主播在視頻中的說(shuō)法，他認(rèn)識(shí)很多品牌商,，而且這些品牌商有沖銷量的需求,，所以才可以拿到這些“低價(jià)好貨”。

然后是流量,。據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，幾個(gè)月以來(lái)，“淘老大”的粉絲并沒(méi)有太大變化,，始終在50萬(wàn)-60萬(wàn)之間,。簡(jiǎn)單猜測(cè)，一方面,，該主播可能有自己獨(dú)立的私域流量,，一到直播時(shí)間，就會(huì)穩(wěn)定進(jìn)入直播間,；一方面,，考慮到快手粉絲的私域?qū)傩裕?5萬(wàn)粉絲也可以培養(yǎng)出不少形成穩(wěn)定購(gòu)物習(xí)慣的顧客。

這就是淘客的典型玩法,。商家有需求,，淘客有流量，直播間則成為了消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡,。

逐漸下降的數(shù)據(jù),，從百萬(wàn)到幾萬(wàn)

觀察“淘老大”近兩個(gè)月的帶貨數(shù)據(jù),，會(huì)發(fā)現(xiàn)在經(jīng)過(guò)剛開播兩個(gè)的帶貨高峰后，銷售額有明顯的下降,，已經(jīng)從百萬(wàn)下降到了幾萬(wàn),。

據(jù)新快數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩個(gè)月“淘老大”的帶貨成績(jī)大多在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)之間,，很少突破百萬(wàn),。查看數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播銷售額多由少數(shù)爆款貢獻(xiàn),，粉絲們認(rèn)貨不認(rèn)人,，貨給力，那就唰唰買,，貨不行,，那就只能說(shuō)sorry。