網(wǎng)購已經(jīng)成為國人shopping的重要渠道，各大商家在天貓?zhí)詫?、京東等平臺(tái)紛紛開設(shè)自己的線上門店,。那么，問題來了,？線上門店需要怎么做呢,？這塊就屬于電子商務(wù)運(yùn)營了，策劃活動(dòng),、做推廣等等,。本文彪哥將和大家聊聊電商運(yùn)營中一個(gè)重要細(xì)節(jié)，那就是電商產(chǎn)品文案的撰寫,，它有哪些門道呢,？

首先,，彪哥要拋出電商產(chǎn)品詳情頁文案撰寫的萬能法則——“FABE”法則。FABE模式是由美國奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士,、臺(tái)灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆謨總結(jié)出來的,。簡單來說，F(xiàn)ABE法則就是找出顧客最感興趣的各種Feature(特征),，分析這些特征所產(chǎn)生的Advantage（優(yōu)勢）,，找出這些優(yōu)勢能夠給客戶帶來的Benefit(利益)，最后用各種Evidence(證據(jù))證實(shí)這些產(chǎn)品能夠給客戶帶來這些好處,。

FABE推銷法則是典型的利益推銷法則,，它通過四大環(huán)節(jié)巧妙地處理了顧客關(guān)心的問題，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。它不僅可以運(yùn)用到商品銷售,、商業(yè)談判，還可以運(yùn)用到電商產(chǎn)品文案的寫作上,。

如果,，您還在為電商詳情頁撰寫而發(fā)愁，那么不妨試試這個(gè)方法,。

除了，F(xiàn)ABE法則以外,，彪哥在這里還給大家介紹幾種常用的電商文案撰寫技巧,。

電子商務(wù)，說到底也是網(wǎng)絡(luò)銷售,，它本質(zhì)上也是一種零售,，只不過銷售渠道在網(wǎng)絡(luò)上而已。那么,，電商文案應(yīng)該如何打動(dòng)別人呢,？

一、文案需要突出利益點(diǎn)

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購物時(shí),，大部分人會(huì)在意這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)給自己帶來什么好處,。但是，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)知不足,，這個(gè)時(shí)候,，你就需要通過文案告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品能夠幫助它解決什么問題。電商詳情頁文案最直接的好處就是直接告訴他們利益點(diǎn),。比如,，美容護(hù)膚品可以讓你年輕、漂亮來吸引消費(fèi)者,。

二,、文案描述要場景化

什么叫場景化,？簡單來說，就是你到了那個(gè)時(shí)候,，就想起這個(gè)產(chǎn)品,。大家肯定還記得加多寶公司一句廣告語“怕上火，就喝王老吉”,。這就屬于場景化,，當(dāng)你和朋友大吃辣菜時(shí)候，怕上火,，這時(shí)候就可以來一瓶王老吉,，加多寶也希望你這樣。

那么,，在詳情頁撰寫時(shí),，你可以將消費(fèi)者使用產(chǎn)品的場景列出來，然后闡述該產(chǎn)品可以為他解決什么問題,，能夠給他帶來什么好處,。

三、善于進(jìn)行文案包裝

如果希望自己的產(chǎn)品賣出去,，你也要學(xué)會(huì)進(jìn)行文案包裝,，正所謂“酒香也怕巷子深”。要找到自身產(chǎn)品的亮點(diǎn),，如果你的品牌請(qǐng)了明星,，那就打明星牌。如果沒有明星,，那就看看其他特點(diǎn),。如果是百年老字號(hào)，那就打產(chǎn)品歷史悠久,、質(zhì)量信得過,。還有如果獲得國家認(rèn)證，那也可以拿出來說說,?？傊酶鞣N方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝,。

四,、打感情牌

人是既理性也感性，尤其是購物時(shí),，可能很多人管不住自己,。如果你的產(chǎn)品沒有什么亮點(diǎn)，也沒有明星代言，那么這個(gè)時(shí)候可以試試打出感情牌,。比如,，讓你的產(chǎn)品文案和父親、母親,、孩子,、愛、友情等等相關(guān),，這樣也可以引起消費(fèi)者的共鳴,。

五、表達(dá)一種精神

如果你的文案可以將品牌塑造成一種令人積極向上的精神,，那么它也可以讓消費(fèi)者喜愛,。比如耐克，它幾十年來一直贊助各大體育賽事,，不斷推出科技類新品,，讓消費(fèi)者對(duì)它的產(chǎn)品鐘愛有加。耐克的宣傳文案很多時(shí)候都會(huì)透露出一種積極向上的精神氣質(zhì),。

總之,，電商文案撰寫并不是文學(xué)寫作，它的目的是促進(jìn)商品的銷售,。如果小伙伴在電商文案撰寫的時(shí)候如果沒有思路,，那就試試FABE法則以及本文介紹的幾種思路，說不定會(huì)大有收獲,！