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醫(yī)美當然是一個好生意,。尤其是在中國,，市場才剛剛開始。

新氧的營收在2016年只有0.49億元,。2017年就躍升到2.59億元,，增速高達428%,。2018年增長了138%，達到6.17億元（約合8980萬美元）,。

利潤數(shù)字也很好看,，新氧2018年實現(xiàn)凈利潤5508萬元，同比大幅增長220%,。

2018年,，通過新氧這個平臺促成的醫(yī)美服務(wù)交易總額為21億元人民幣（約3.1億美元），占當年線上預(yù)約醫(yī)美服務(wù)交易總額的33.1%,。

新氧通過內(nèi)容來實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的辦法,，效率也極高。根據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研,，2018年新氧手機app占線上醫(yī)美服務(wù)手機app用戶每日使用總時長的84.1%,。2018年4季度，新氧通過社交媒體網(wǎng)絡(luò)和特定的媒體平臺傳播的豐富媒體內(nèi)容,，平均每月有超過2.4億的觀看量,。

在2018年10月對1,000名受訪者所進行的一次調(diào)查中，新氧的品牌知名度和用戶粘性均排名第一,。

一旦成功上市,，新氧科技將成為“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股”。

新氧達人吳曉辰在《和陌生人說話》視頻節(jié)目中的畫面

誰為醫(yī)美產(chǎn)品埋單,？

90后為主,，00后正在加入

從消費者對醫(yī)美項目選擇的大數(shù)據(jù)來看，中國與全球醫(yī)美消費者對美有著共同的標準,，那就是皮膚細膩光潔,、輪廓凹凸有致、大眼睛雙眼皮,、豐胸細腰長腿,、發(fā)際線綿長、毛發(fā)充足,。以此美的“標準”,，我們可以更加直觀的分析以下數(shù)據(jù)。

從消費數(shù)據(jù)看,，醫(yī)美已經(jīng)進入了90后的日常生活,，從畢業(yè)、求職,，到戀愛,、結(jié)婚、生子，人們通過醫(yī)美調(diào)整,，以更為美好的姿態(tài)和心情,，迎接生活的變化。

新氧創(chuàng)始人金星曾表示：“在這兩年,，醫(yī)美價格大幅下降,；而且，觀念更加開放的90后開始工作掙錢,，他們開始具備消費能力了,，整個市場一下子就爆發(fā)起來?！?/span>

金星的這個評價一針見血,。

從近2年消費數(shù)據(jù)看，醫(yī)美成為00后的日常生活方式這一趨勢端倪已現(xiàn),，而且新氧預(yù)測會愈演愈烈,，因00后對后天變美甘之如怡，加之科學(xué)技術(shù)越來越發(fā)達,，社會態(tài)度越來越開放,。

就現(xiàn)實審美來說，美圖軟件的收下巴,、瘦臉,、提眼角這種功能已經(jīng)影響了很多用戶的審美取向，很多用戶已經(jīng)不會在朋友圈發(fā)沒有P過的照片了,。

這種審美取向的變化,，自然也會生出“如果我去做手術(shù)，真的變成這個樣子,，是不是會更好看”的想法,。

再加上如今的網(wǎng)紅直播的熱度，人們對于美的概念大多數(shù)都來自于這類主播的樣子,，有的人看到成為這樣“美”的網(wǎng)紅受到歡迎，可以帶來收益,，也有一部分人會想去做醫(yī)美手術(shù)變成這樣,。

最受關(guān)注的醫(yī)美手術(shù)是什么？皮膚美容

新氧百科共收錄了393個醫(yī)美項目,，覆蓋從頭到腳,，從皮膚到脂肪、骨骼的幾乎身體全部位,，包括美容外科,、美容皮膚科、美容牙科和美容中醫(yī)科。其中,，皮膚美容最受關(guān)注,。

從增長最快的項目看，中國私密整形增速第一,。從價格上看,，近三年醫(yī)美項目線上均價平均下降了29%，主因是醫(yī)美APP讓交易更透明,、公開,。

新氧首頁的項目選項豐富多彩。如果不知道自己的臉部狀態(tài),，想變美也不知道從何開始“下手”,，新氧APP上還有各種醫(yī)生供你選擇咨詢，幫助你做判斷,。

從開始分類,、選擇到專業(yè)醫(yī)生為你解答疑問，讓你體驗到了“一條龍”似的服務(wù),，客戶更具信任感,，讓醫(yī)美成功的概率大大的增加。

競爭壁壘在哪里,？服務(wù)與內(nèi)容

作為新氧D輪領(lǐng)投的蘭馨亞洲合伙人洪德尚曾表示：“隨著消費升級和顏值經(jīng)濟的發(fā)展,，近年來醫(yī)美行業(yè)快速增長。新氧作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者,，增長較快,，用戶體驗較好。公司提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和內(nèi)容,，具有很強的壁壘,?！?/span>

經(jīng)緯中國合伙人王華東曾在一次采訪中談到,，“消費醫(yī)療行業(yè)有一個非常有意思的特點,，目前并沒有一個非常傳統(tǒng)的公司占據(jù)了一個很大的市場份額,，在這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)中,，擁有用戶的公司也擁有更大的產(chǎn)業(yè)拓展能力,。因而像新氧這樣的互聯(lián)網(wǎng)消費醫(yī)療平臺,，對于整個產(chǎn)業(yè)的影響力非常大,，新氧在做的不是傳統(tǒng)地把設(shè)備或后臺賣給醫(yī)療機構(gòu),，而是在做線上線下融合的服務(wù)一體化,，其在產(chǎn)業(yè)鏈上的拓展，也是在更好地服務(wù)整個產(chǎn)業(yè),?！?/span>

醫(yī)美市場也有很多玩家,。單是去年,，新氧競爭對手更美完成5000萬美元D1輪融資，聯(lián)合麗格集團完成C輪融資,，美唄宣布完成1億元B輪融資,。新氧選擇在這個時候上市估計也是為了通過資本市場與競爭對手拉開差距。

中國已是全球第二大醫(yī)美市場,，兩年后全球第一

有醫(yī)美業(yè)內(nèi)高層管理人士表示,，醫(yī)美行業(yè)規(guī)模巨大且增長迅速的高成長性的另一面是中國醫(yī)美市場仍高度分散、區(qū)域化發(fā)展等特點,，因此行業(yè)競爭十分激烈,。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，2018年醫(yī)美服務(wù)行業(yè)總收入規(guī)模達到1217億元人民幣（約合177億美元）,，自2014年至2018年的年均復(fù)合增長率為23.6%,，預(yù)計行業(yè)收入規(guī)模到2023年將達到3601億元人民幣（約合524億美元），2018年至2023年的年均復(fù)合增長率進一步提高至24.2%,。

伴隨著行業(yè)的快速增長，中國已經(jīng)成為全球發(fā)展最快的醫(yī)美服務(wù)市場之一,，2017年市場規(guī)模排名全球第二,，到2021年有望成為全球最大的醫(yī)美服務(wù)市場,。

數(shù)據(jù)顯示2018年中國有大約10000家醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商。此外,，中國的私立醫(yī)美機構(gòu)緊跟美容潮流,，積極發(fā)展?？铺亻L,，成為中國醫(yī)美服務(wù)行業(yè)發(fā)展的主要推動力,。在私立機構(gòu)中,，排名前五位的市場參與者僅占市場總規(guī)模的7.4%,。

中國醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商通過美容院,、戶外廣告等線下渠道,，以及線上醫(yī)美平臺,、搜索引擎和綜合電商平臺等線上渠道進行獲客,。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù),，醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商在2018年的總獲客支出為313億元人民幣（約合46億美元），占醫(yī)美行業(yè)總收入的25.8%,。

線上平臺改變醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈條

需要特別指出的是,，2018年中國醫(yī)美服務(wù)行業(yè)線上獲客支出高達181億元人民幣（約合26億美元），預(yù)計2018至2023年以22.2%的年均復(fù)合增長率持續(xù)快速增長,，到2023年將達493億元人民幣（約合72億美元）。

通過線上醫(yī)美服務(wù)平臺,，用戶可以發(fā)現(xiàn),、評估并預(yù)約線下醫(yī)美服務(wù),。

由于線上醫(yī)美平臺有效促成了消費者和醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商的直接互動,，近年來,，線上醫(yī)美服務(wù)平臺迅速興起,，并很快從傳統(tǒng)線上獲客渠道中搶奪市場份額,。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù),，醫(yī)美服務(wù)供應(yīng)商透過線上醫(yī)美服務(wù)平臺的獲客支出占所有線上渠道獲客總支出的比例從2014年的0.9%增加至2018年的7.0%,，預(yù)計2023年將達到25.6%。

投放于線上醫(yī)美服務(wù)平臺的獲客支出從2014年的6,450萬元人民幣（約合940萬美元）增長至2018年的13億元人民幣（約合2億美元），且預(yù)計到2023年將增長至126億元人民幣（約合18億美元）,，其中2018年至2023年年均復(fù)合增長率達到58.2%,。

金星為何創(chuàng)辦新氧？

醫(yī)美是百度最大單一廣告來源

新氧創(chuàng)始人金星在以前的采訪中提到過他對醫(yī)美行業(yè)的看法：

第一,，它的未來增長潛力巨大，韓國,、臺灣都是很好的參照目標；

第二,，這個賽道痛點非常明確,，對于消費者來講,，很多人想整形,，又怕整形，這就是痛點,；

第三,，這個賽道是一個藍海，2013年開始做的時候,，還沒有任何一家大公司去做,；

第四，這個行業(yè)離錢近,，很多人都不清楚,，大家認為醫(yī)美行業(yè)還是一個蠻小的行業(yè),，但其實百度每年最大的單一廣告來源，就在醫(yī)美行業(yè),，每年為百度貢獻六分之一的收入,。

整個行業(yè)的商業(yè)價值有多巨大，可想而知,。

隨著競爭壓力加大,、醫(yī)美O2O平臺需要持續(xù)進行模式創(chuàng)新，新氧也在探索更加多元化的商業(yè)模式,，包括嵌入直播,、引入行業(yè)KOL、主打網(wǎng)紅經(jīng)濟,，從而持續(xù)提高用戶黏性,。

目前，新氧新媒體矩陣已布局多個微信公號和短視頻賬號,，分別覆蓋了整形,、美妝,、審美、護膚,、穿搭,、健身,、影視、明星,、紅人領(lǐng)域,。

2018年第4季度的每個月份,，新氧在第三方平臺上的社交媒體內(nèi)容的月觀看總量均超過2.4億,。

通過內(nèi)容影響醫(yī)美決策,，新氧在這一模式中實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)最好的用戶轉(zhuǎn)化。

如何解決手術(shù)風(fēng)險及高額費用,？

保險和分期

醫(yī)美客單價相對較高，用戶存在分期支付的需求。目前非手術(shù)類醫(yī)美項目價格在3000-8000左右,，手術(shù)類醫(yī)美項目價格在幾千元至幾萬元不等，少數(shù)項目價格更高,。醫(yī)美消費相對于3C,、信用卡賬單等領(lǐng)域來說,，更有分期的需求,。未來如果醫(yī)美接受度越來越高,，普通用戶大量參與,，則分期消費的機遇會越來越大。

另外,，客戶群體主要是女性。普遍認為,，女性信用狀況在整體上好于男性,，例如有信用卡行業(yè)人士表示，女性的信用普遍比男性好,。

比如最重信用的信用卡,，女性欠貸情況遠比男性少,，這是業(yè)界公認的一個普遍現(xiàn)象,；芝麻信用根據(jù)最高人民法院失信被執(zhí)行人(老賴)數(shù)據(jù)制作的國內(nèi)首份老賴大數(shù)據(jù)畫像顯示，男性老賴約占老賴總?cè)藬?shù)的四分之三,，是女性老賴的三倍,?？蛻糁饕切庞幂^高的群體,，這是醫(yī)美消費金融的顯著特點。

整形的人對手術(shù)不放心,，就有保險業(yè)務(wù)的空間了。而且,，整形類手術(shù),，常規(guī)的保險公司不愿意開展此項業(yè)務(wù)，因為風(fēng)險不可控,，醫(yī)美類電商平臺,，進軍該領(lǐng)域競爭小,，而且風(fēng)險可控,，畢竟更懂行業(yè),，推薦的醫(yī)院如何也很清楚。這部分利潤也很客觀,。

整容有多緊張,？新氧老板親自體驗過

新氧創(chuàng)始人金星曾經(jīng)親自嘗試過整容，是出于研究性質(zhì),，他第一次做這類手術(shù)時，也很緊張,，拉著醫(yī)生給他解釋了好久?！拔矣X得,，我自己得大概知道是什么樣子，才能在平臺上呈現(xiàn)給大家,?！边@也是新氧能能做出好內(nèi)容的很大一個原因。

新氧從消費者痛點出發(fā)，致力于平臺內(nèi)容建設(shè),，從而形成提供醫(yī)美消費參考的整形日記,、新氧百科、新媒體矩陣,、新氧短評等資訊,，縮短消費者搜尋成本,，改善消費體驗,，打造出了國內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)。

2014年,，新氧開辟了國內(nèi)首創(chuàng)的消費者整形日記，消費者把整形體驗以圖文的方式在平臺上記錄下來,，一是獲得平臺上醫(yī)生和用戶的幫助和鼓勵,，二是讓潛在消費者提前見到真實過程和效果，輔助消費決策,。

通過消費者評價,，真實還原醫(yī)生和機構(gòu)的服務(wù)能力，推動醫(yī)美市場的透明和安全性,。在傳統(tǒng)醫(yī)美領(lǐng)域,，消費者與醫(yī)療機構(gòu)之間存在信息不對稱的問題，存在看人報價,、包裝醫(yī)生等不良現(xiàn)象,，形成負面影響。新氧還通過在上游廠商和消費者間建立連接,，減少營銷成本,，為消費者提供高性價比的醫(yī)美消費。

新氧投資人邵琿的“美麗日記”

截至2018年12月31日,，該平臺的美麗日記（每天更新的基于實例的博文）已經(jīng)累積了200多萬篇,。

新氧在2018年曾宣布將向全場景營銷生態(tài)建設(shè)發(fā)力，第一,，建立新媒體矩陣,，第二，將消費場景繼續(xù)向遠端推移,，從而覆蓋更多的消費醫(yī)療潛在用戶,，滿足消費升級下人們對高品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)和對健康與美的追求。

未來五年,，新氧還將建立一個消費醫(yī)療全品類和全場景可觸達的智能化商業(yè)體,。

談及未來,，新氧CEO金星曾表示，他的一個“小目標”是用科技讓1億人安全變美,，為優(yōu)質(zhì)中小型醫(yī)創(chuàng)業(yè)診所提供全方位的持,，成為家市值千億的百年企業(yè)。