 Hello 大家好，歡迎來到《普通人商學(xué)院》,，我是蘇美爾,。 今天分享的是《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》。
全球移動互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的蓬勃發(fā)展,，為人,、物、事提供了一個更新,、更廣闊的“舞臺”,，有商業(yè)嗅覺的人借著“東風(fēng)”創(chuàng)造出了很多受年輕人喜愛的產(chǎn)品、服務(wù),，有的已經(jīng)成長為一個具有影響力的品牌,。
未來我將計劃給大家分享1000個在移動互聯(lián)網(wǎng)時代崛起的國外新品牌,，以及它的賺錢套路,。  今天分享的是第1期：《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》,。
本文主要關(guān)注它的：
產(chǎn)品信息  Glossier,，美國化妝品品牌,，成立于2014年,，經(jīng)過5年的發(fā)展,，已經(jīng)在國際上頗具影響力,，以“優(yōu)質(zhì)低價”的策略讓當(dāng)下的很多年輕人種草,。
起源    Glossier的創(chuàng)始人Emily Weiss,，原是Conde Nast集團下時尚雜志《W Magazine》的時尚助理和《Vogue》的造型助理。  工作3年后,，在2010年注冊了域名intothegloss.com,，開始經(jīng)營自己的美妝博客，分享：化妝技巧,、護膚方法,、頭發(fā)護理、健康知識,、美妝產(chǎn)品等,。
 在寫了4年博客后，開始推出Glossier,，開始銷售美妝產(chǎn)品,。 Gloss是光亮、光澤的意思,，Glossier寓意為光彩奪目的人,。    Glossier目前旗下產(chǎn)品一共有58款,，涵蓋了：皮膚護理、美妝,、身體乳,、香水、工具等,。
運營套路 Glossier的運營大致可分為四部分：
品牌宣傳 這是Glossier運營的重中之重,，可以說其它的內(nèi)容運營、社交媒體,、社群運營都是以品牌宣傳為導(dǎo)向,。
眾所周知，品牌宣傳有三大要領(lǐng)：
Glossier三件事都在做,，套路非常多：
造新詞,、理念 《紐約》雜志將Glossier譽為「千禧一代心目中的雅詩蘭黛」，被眾多媒體引用,。
“你在消費 Glossier 時不會覺得你在購買產(chǎn)品,，而是在購買生活方式?！?時尚雜志 《Lucky》 前主編 Eva Chen 在接受Buzzfeed 采訪時說,，“這有點類似 Supreme?！?/p> 「化妝品界的Supreme」這個比喻也被眾多媒體和博主引用,。
抓熱點需求 「“no makeup” makeup」無妝感妝容，意為看起來像沒有化妝,，很自然,。
在全球興起「無妝感妝容」之初，Glossier就抓住這個熱點,，將自己的品牌做出了準(zhǔn)確清晰的定位。 幾年的發(fā)展,，Glossier成為歐美很多年輕女性心目中「無妝感妝容」的代名詞,。
線下打卡地 Glossier從美國大城市開啟了線下體驗店。
明星種草 米蘭達·可兒 （Miranda Kerr）和Snapchat創(chuàng)始人伊凡·史匹格 (Evan Spiegel) 結(jié)婚時用的Glossier的彩妝
Beyoncé出席格萊美用的Glossier的彩妝,。 社交媒體和內(nèi)容運營 不用說,，Glossier的發(fā)源地intothegloss博客內(nèi)容是重點。
從社交媒體流量比例來看,，YouTube也是其重要“戰(zhàn)場”,，但是Glossier并不自己制作視頻，而是選擇以開放的形式跟大量的美妝博主合作,。
Facebook其次,。
出乎意料的是，一般認(rèn)為最適合美妝品牌的圖片社交網(wǎng)站Instagram，居然不是Glossier運營的最重點平臺,，在Instagram搜索Glossier的內(nèi)容只有30多萬條 ,。
社群運營，有3招：
運營社群的目的不僅是為了宣傳,，還從消費者端,，聆聽女性消費者真實的護膚需求和體驗，再根據(jù)她們的反饋去定制產(chǎn)品,。
運營數(shù)據(jù) Glossier官網(wǎng)每月有200多萬訪問量,。
其他社交媒體粉絲：
收入信息 根據(jù)媒體公開資料顯示，Glossier 在2018年的銷售額已經(jīng)達到了1億美元,。 有如此優(yōu)秀的表現(xiàn),，資本也紛至沓來，目前已經(jīng)經(jīng)過5輪融資,，總?cè)谫Y高達1.864億美金,。
總結(jié)
以上就是今天給大家分享的《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》。
總結(jié)一下,，Glossier在互聯(lián)網(wǎng)時代,，稱得上是一家“慢公司”，它從內(nèi)容博客到美妝品牌電商,，捕捉年輕人需求并完成品牌定位,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過內(nèi)容和社交媒體建立影響力,，一步步實現(xiàn)了創(chuàng)始人Emily Weiss主張的「情感電商」,。 同《治愈系鄉(xiāng)廚少女李子柒的賺錢套路》等眾多網(wǎng)絡(luò)品牌一樣，Glossier也是從內(nèi)容出發(fā)進而發(fā)展至電商,，不同的是,，它將實物消費品品牌,，甚至Glossier電商平臺發(fā)展成了其運營的主體，并取得了非常優(yōu)秀的成績,，這在全世界美妝界,，極其少見。
這就是今天的全部內(nèi)容,，看完這個賺錢套路,，有任何問題，你可以來《普通人商學(xué)院》的公眾號下（ID:ptrsxy）給我留言,，我們一起交流學(xué)習(xí),。
如果這期《千禧一代心目中的“雅詩蘭黛”Glossier賺錢套路》。對你有啟發(fā),，或者覺得有趣,，歡迎把它分享給你更多的朋友，幫助他更多了解這個年輕的世界,。
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希望你盡快在這里找到適合自己的賺錢套路,。
這期節(jié)目到這里就結(jié)束了，謝謝大家觀看,。
我們下期再見,，拜拜。 |
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