|
很多競(jìng)價(jià)員表示不會(huì)分析數(shù)據(jù),。所以呢~今天小編就用一篇數(shù)據(jù)分析實(shí)操,，來講解下：應(yīng)如何對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析? 確定賬戶問題數(shù)據(jù)分析的首要任務(wù)就是根據(jù)賬戶中的數(shù)據(jù)找出問題，從而去確定優(yōu)化方案,。 那如何去找病種?在此呢,，建議大家可將日常賬戶數(shù)據(jù)記錄到營銷流程表內(nèi)，特別有利用日后的數(shù)據(jù)分析,。 比如下圖是利用營銷流程表整理的3-4月份的賬戶數(shù)據(jù),。
大家先思考下，你覺得賬戶存在哪些問題? 其實(shí),，如果從小編的角度來說,，我覺得營銷流程表雖然將數(shù)據(jù)整理的更加清晰、一目了然;但每天間的數(shù)據(jù)又相差無幾,，對(duì)于很多新手來說,，很難去分析，而且無從下手;總不能僅憑幾天的數(shù)據(jù)變化就確定賬戶所存在的問題吧? 此時(shí)呢,，我們就可以利用Excel表格中的數(shù)據(jù)透視功能去將3、4月份的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,。 如下圖。是不是我們可清楚地看到數(shù)據(jù)之間的變化,。
從圖中我們可看出： 1. 消費(fèi)下降 2. 有效對(duì)話下降 3. 線索數(shù)量下降 4. 線索成本下降97.24元/個(gè) 細(xì)分維度確定賬戶問題后,，我們就需要去分析問題，從而去確定優(yōu)化方向,。 但如何分析?根據(jù)什么去分析?大部分人都會(huì)先根據(jù)關(guān)鍵詞去確定賬戶優(yōu)化方向,。 但關(guān)鍵詞的數(shù)量可能會(huì)達(dá)到幾千個(gè)、甚至幾萬個(gè),，不僅麻煩,，而且效果也不明顯。比如我的消費(fèi)詞沒變,，消費(fèi)時(shí)段變了,，像這種是無法通過關(guān)鍵詞分析出來的。 所以,，建議大家在分析數(shù)據(jù),、確定優(yōu)化方向時(shí),，去根據(jù)維度分析，像時(shí)段維度,、地區(qū)維度,、計(jì)劃維度、設(shè)備維度,、計(jì)劃關(guān)鍵詞維度去分析,，而不是純粹地只針對(duì)關(guān)鍵詞。 1 時(shí)段維度時(shí)段,，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化中一個(gè)必要因素,。 下圖是該賬戶關(guān)于時(shí)段的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：  PC時(shí)段轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)  YD時(shí)段轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 由上圖我們可看出： 1. PC時(shí)段10點(diǎn)-11點(diǎn)、14點(diǎn)-17點(diǎn)的時(shí)候轉(zhuǎn)化好并且轉(zhuǎn)化成本較低,，13點(diǎn)和19點(diǎn)的轉(zhuǎn)化成本較高 2. YD時(shí)段13點(diǎn),、17點(diǎn)的成本高，19點(diǎn)-21點(diǎn)轉(zhuǎn)化成本較低 針對(duì)上述,，優(yōu)化方案可如下操作： PC端 1. 采用時(shí)段溢價(jià)工具來控制時(shí)段的消費(fèi)降低13點(diǎn)和19這兩個(gè)時(shí)段消費(fèi),，增加10點(diǎn)-11點(diǎn)、14點(diǎn)-17點(diǎn)的溢價(jià) 2. 增加其他時(shí)段的流量添加有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的同義詞,、提高有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的價(jià)格,，導(dǎo)出搜索詞報(bào)告添加賬戶里面沒有的搜索詞 YD端 1. 降低移動(dòng)端的13點(diǎn),，17點(diǎn)的出價(jià)降價(jià)10% 2. 增加19點(diǎn)-21點(diǎn)的流量提升該時(shí)段的出價(jià)15% 具體的操作根據(jù)帳戶實(shí)時(shí)排名來調(diào)整 2 平臺(tái)維度下圖是該賬戶對(duì)于平臺(tái)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的一個(gè)截圖：  平臺(tái)維度 從上圖我們可看出： 1. PC的轉(zhuǎn)化成本低于YD端的轉(zhuǎn)化成本 2. PC端的點(diǎn)擊率低于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率 針對(duì)上述，優(yōu)化方案可如下操作： PC端 1. 增加PC的新展現(xiàn)樣式 2. 提升PC端轉(zhuǎn)化詞的價(jià)格,。例如：地區(qū)+業(yè)務(wù)類詞,，提價(jià)10% 移動(dòng)端 1. 降低移動(dòng)端的均價(jià) 2. 增加移動(dòng)端的新的展現(xiàn)樣式 3. 降低競(jìng)品詞的出價(jià)下降25% 4. 降低通用詞的出價(jià)下降5% 3 單元維度下圖是對(duì)于賬戶單元的一個(gè)截圖：
出于隱私已將和品牌詞相關(guān)信息抹去，若影響瀏覽體驗(yàn)請(qǐng)諒解 從上圖我們可看出： 1. 通用詞和費(fèi)用詞單元轉(zhuǎn)化成本過高 2. 地區(qū)+中心類詞和品牌詞轉(zhuǎn)化成本低 3. 競(jìng)品詞計(jì)劃中：品牌-其他沒有轉(zhuǎn)化 針對(duì)上述,，優(yōu)化方案可如下操作： 1. 暫停競(jìng)品詞：品牌-其他- 2. 拓地區(qū)+中心類詞,，并增加地域詞的流量，同時(shí)提高地區(qū)+中心類詞的出價(jià)上調(diào)5% 4 關(guān)鍵詞維度關(guān)鍵詞也是數(shù)據(jù)分析中的一大維度指標(biāo),。通過對(duì)關(guān)鍵詞的分析,，去確定計(jì)劃中哪類詞轉(zhuǎn)化好，哪類詞轉(zhuǎn)化差,，從而有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整~ 在此，小編就不舉栗了~太重,，舉不動(dòng)了~ 以上,，便是一整套的數(shù)據(jù)分析流程,。 1. 先將營銷流程表進(jìn)行對(duì)比,，找出病種 2. 從時(shí)段、地區(qū),、計(jì)劃、計(jì)劃關(guān)鍵詞四個(gè)維度確定優(yōu)化方向 3. 實(shí)施優(yōu)化操作 其實(shí),，數(shù)據(jù)分析并沒有大家想的那么難，但前提是你要有一個(gè)正確的方向~
|
|
|
