在我的工作經(jīng)歷中，我同時維護(hù)的賬戶數(shù)量少則5個,，多著40個,，而一個SEM的工作時間一天8小時，我身邊有一個同事,，他每天需要維護(hù)的推廣賬戶有8個,，每個賬戶每天的消費(fèi)都10000+,，看著他每月能過拿著15k以上的工資，平常和大家一起出去happy,，吃的玩的都不錯,，讓其他的同事非常的羨慕，但是大家卻不知道的是,，他每天需要加班到22點(diǎn)，甚至有時候到24點(diǎn),，我時常會在半夜收到他的匯報(bào)郵件,，每周的雙休都會找我申請要加班一天，每周唯一的休息天也會因?yàn)闆]有事情來公司加班,，每月的工作任務(wù)都能完成,，做的挺完美，但是30歲了還沒有給自己找個女朋友,，問他為什么不找個女朋友,，他回答：領(lǐng)導(dǎo)啊，我要把工作做好,，女朋友隨緣就好,！在工作的這幾年他把大量的時間花費(fèi)在工作上，花在自身時間上太少了,。大家看到這,，肯定會說，這類員工肯干事,，肯做事,，而且每個月都能給你完成任務(wù)，不是挺好,。

是的,，真的挺好！

從我的角度看,，他能在工作時間內(nèi)做好所有事情,，完成相應(yīng)的任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡,，但是我也無法在給他新的任務(wù),，新的培養(yǎng)方向，我曾經(jīng)花了半天的時間好好的分析了他的工作內(nèi)容,，最終發(fā)現(xiàn)了他的問題,，總結(jié)說起來，其實(shí)就是沒有有效的安排他的工作時間,，沒有對賬戶進(jìn)行有效的合理規(guī)劃,，沒有把上班的8個小時發(fā)揮功效來,，也就是說他的時間效率太低

那如何在8小時內(nèi)做到有效的工作，這個時候我們就用到了四象限法則,。即應(yīng)有重點(diǎn)地把主要的精力和時間集中地放在處理那些重要但不緊急的工作上,，這樣可以做到未雨綢繆，防患于未然,。而在SEM工作中,，時間就是一個SEMER的生命。

SEM人員的四象限法則不單單是時間法則,，也是賬戶的法則

如果通過四象限法確定優(yōu)化方向

一,、賬戶分類-通過四象限法確定優(yōu)化時間

通過對賬戶數(shù)據(jù)的分析，我們把賬戶分為4類：低成本,、高轉(zhuǎn)化,；低成本、低轉(zhuǎn)化,；高成本,、高轉(zhuǎn)化；高成本,、低轉(zhuǎn)化,；

而我們給賬戶的調(diào)整時間分別是

低成本、高轉(zhuǎn)化：20-30分鐘

低成本,、低轉(zhuǎn)化：50-60分鐘

高成本,、高轉(zhuǎn)化：60-70小時

高成本、低轉(zhuǎn)化：2-3小時

針對低成本,、高轉(zhuǎn)化的賬戶,，我們其實(shí)只要做的是重點(diǎn)關(guān)鍵詞排位的查看，昨日消費(fèi)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),，查看搜索詞報(bào)告,，看看賬戶是否擁有無效的訪問和消費(fèi)；時間控制在20-30分鐘

針對低成本,、低轉(zhuǎn)化的賬戶,，首先我們明確的知道賬戶的成本合理，但是他的轉(zhuǎn)化過于低,，提升轉(zhuǎn)化,，能夠擁有更多的信息量和更低的成本，分析賬戶的點(diǎn)擊率,、彈窗率,、對話率、轉(zhuǎn)信息率,，那個環(huán)節(jié)有問題,，針對那個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化,，時間控制在50-70分鐘；

針對高成本,、高轉(zhuǎn)化的賬戶,，賬戶內(nèi)的各項(xiàng)轉(zhuǎn)化率都合理，但是成本還是過高,，那賬戶的消費(fèi)高,，主要的原因是cpc過高和無效量過高帶來的高成本，推廣人員針對賬戶的關(guān)鍵詞報(bào)告,、搜索詞報(bào)告進(jìn)行分析,，查看賬戶內(nèi)的訪問是不是和我們所投放的關(guān)鍵詞需求是一致的，這類賬戶的優(yōu)化時間要控制在60-70分鐘

針對高成本,、低轉(zhuǎn)化的賬戶，這里賬戶才是一個推廣人員在每天8小時的工作時間內(nèi)需要花大時間解決的賬戶,，不單單要把所有流程進(jìn)行有效分析,，找出賬戶內(nèi)環(huán)節(jié)問題，還要對賬戶歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的對比分析,，對比3天,、7天、15天,、一個月,、3個月的數(shù)據(jù)，通過對賬戶操作記錄的對比,，發(fā)現(xiàn)賬戶調(diào)整后數(shù)據(jù)的變化情況,，這些賬戶的優(yōu)化時間需要花2-3個小時，占了全天8小時一半的時間

二,、關(guān)鍵詞-通過四象限法確定優(yōu)化方向

Ⅰ象限>高轉(zhuǎn)化高消費(fèi)：通用詞或產(chǎn)品詞居多,，優(yōu)化方向：提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度，同時提高網(wǎng)站咨詢和線下成單率,。

Ⅱ象限>高轉(zhuǎn)化低消費(fèi)：品牌詞和企業(yè)自身主營業(yè)務(wù)詞,，將此象限關(guān)鍵詞作為種子詞，進(jìn)行拓詞,，測試并挖掘出更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,。另外可拓寬低成本關(guān)鍵詞匹配模式，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會,。

Ⅲ象限>低轉(zhuǎn)化低消費(fèi)：放低處理的優(yōu)先級,，先解決其它象限的問題，或嘗試短期內(nèi)放棄低轉(zhuǎn)化低成本而測試轉(zhuǎn)化量提高的方法,。從此類詞中繼續(xù)劃分子象限,，按照2>1>3>4的順序,，漏斗全程調(diào)整。

Ⅳ象限>低轉(zhuǎn)化高消費(fèi)：此類詞競爭大,，成本高,，常虧損，可先嘗試降低成本往Ⅰ象限靠,。優(yōu)化后仍無起色則可暫?；騽h除

通過對賬戶的時間分配，對賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的分配,，合理的利用的每個推廣人員的時間,，優(yōu)化推廣的方向，一天8個小時,，忙完所有要忙的事情,，留出更多時間找女朋友。

我們要做好的自己的工作,，還要事業(yè)愛情量不誤,，賺錢不就是要給女朋友花的嗎？你還等什么,，去吧,！