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1990年,，36歲的董明珠成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員,。董明珠棄用行業(yè)內(nèi)先貨后款的代銷制，在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”,。由于與舊有規(guī)則不同,，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力，但所幸的是,，在一次次碰釘子后,，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意,，做成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意,。 時(shí)至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式,。董明珠也在眾多場(chǎng)合表示,，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。 如今,，也有越來越多廠加采用了先款后貨,，但也有很多人不理解：現(xiàn)在生產(chǎn)日益過剩,，為何還要求先款后貨呢？ 為什么要款到發(fā)貨,？ 1 ,、款到發(fā)貨可以讓客戶進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數(shù)量，不亂進(jìn)貨,，如欠款可能會(huì)存在亂進(jìn)貨,； 2、 款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品,。打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會(huì)去看,，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因?yàn)椴桓跺X的往往無所謂,； 3,、 款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因?yàn)楝F(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶,，我們會(huì)以最大的優(yōu)惠力度留住你,； 4 、在賒賬開始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,，多少合作關(guān)系由最初的客氣,、理解支持、信任,，變成最后的催帳,、拖帳、躲帳,、翻臉,、對(duì)罵，鬧成官司的,。 5 ,、所以在開始合作的時(shí)候，要敢于提要求,，不要怕做不成這單生意,，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財(cái)兩失,！我們敬重珍惜每一位及時(shí)結(jié)賬的客戶,，即使量不大，對(duì)質(zhì)量要求高,，但能及時(shí)結(jié)賬就是最大的信譽(yù)和財(cái)富,！信譽(yù)，是一個(gè)人，一個(gè)公司,，發(fā)展來源,！ 一個(gè)人成功，不在于你贏過多少人,，而在于你與多少人分享,，幫過多少人。你與分享的人越多,，幫過的人越多,，那你成功的機(jī)會(huì)就越大。傳遞正能量,，也有您的功勞,！送人玫瑰手留余香，分享智慧,，好運(yùn)常伴您,！ 很多老板都舍不得分錢給員工，以為分錢給員工就是把自己的錢變少,其實(shí)這是錯(cuò)誤的觀念,。 錢一定是越分越多,； 當(dāng)然有些老板也舍得分錢， 但確實(shí)不懂得分錢,， 結(jié)果錢一分人心就散了,。 很多公司員工之所以不積極，業(yè)績不好,， 除了分錢還有就是薪酬機(jī)制出了問題 |
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