1,、好的場(chǎng)景能讓受眾充分感知,；

2、以正能量故事場(chǎng)景的多元表現(xiàn)觸發(fā)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,；

3,、與多方構(gòu)筑場(chǎng)景營(yíng)造閉環(huán)；

4,、親身感受去設(shè)計(jì),，而不是憑空創(chuàng)造。

咳,！咳,！說到這里

大家對(duì)什么是好的場(chǎng)景很明白是不是？

,。,。。 ,。,。。,。

好,！好！好,！

臭雞蛋,，爛菜葉收起來，

仔細(xì)說說這4點(diǎn)……

畢竟

路,，一步一步走,，

酒,，一口一口喝？

前段時(shí)間

某行為藝術(shù)家搞了場(chǎng)大家伙一起來的行為藝術(shù),。怎么個(gè)搞法呢,？她把自己全身麻醉，還簽了個(gè)大眾參與免責(zé)聲明讓大家對(duì)她怎么著都可以,，還準(zhǔn)備了一堆刀叉棍棒之類說別客氣,。

一開始，還是簡(jiǎn)單的手捏,、掐摸,，但后來就演變成，甚至有人掏槍要?dú)⒘怂?/p>

一時(shí)間吶,，社會(huì)效應(yīng)轟動(dòng),，參與的、聽說見聞的,，都在思考反省,。

這么看來，這行為藝術(shù)就是個(gè)“試探人性本惡”的場(chǎng)景,。讓人不滿足圍觀而且還要參與,，這就觸發(fā)了場(chǎng)景更多變化，更深刻感染看官,，甚至觸及到這場(chǎng)行為藝術(shù)的其他受眾,。大家都反思自身在特定情境下是否也會(huì)釋放本惡。

這能讓參與者充分感知,、身臨其境的場(chǎng)景,，就是好的營(yíng)銷場(chǎng)景。

剛才的例子就是一個(gè)強(qiáng)烈參與感打造好的公益文創(chuàng)IP營(yíng)銷場(chǎng)景方法的啟示。但主題有點(diǎn)殘暴,，咱要平和,，要以正能量方式去打造一個(gè)好的公益文創(chuàng)IP體驗(yàn)場(chǎng)景，而且要在場(chǎng)景中,，觸發(fā)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化并以商業(yè)+市場(chǎng)化手段去推動(dòng)社會(huì)議題有效回應(yīng)不是嘛,？

因此！挖掘具有潛在市場(chǎng)化價(jià)值的公益文創(chuàng)IP背后所蘊(yùn)含的正能量故事,，打造故事化營(yíng)銷場(chǎng)景,。

分4步走：

▌線上內(nèi)容

1、內(nèi)容：提煉公益文創(chuàng)IP正能量故事作劇本造劇情。如講述一個(gè)社會(huì)需求,，其所遇困境,，以及如何努力突破，最終實(shí)現(xiàn)哪些成就,。

2,、玩法：圍繞劇情故事打造大眾身臨其境、親自參與的互動(dòng)場(chǎng)景,，如將角色扮演,、游戲化環(huán)節(jié)植入故事劇情，讓大眾學(xué)習(xí)了解并與公益文創(chuàng)IP背后團(tuán)隊(duì)互動(dòng)合作,、共同實(shí)踐獲得成就與獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào),，增強(qiáng)大眾對(duì)該文創(chuàng)IP感知，呼出助力公益的心理需求,，轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷動(dòng)能并以商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造助力IP背后公益行動(dòng),。

3、跨界：善用新技術(shù),，以線上+線下作場(chǎng)景載體,，打造豐富大眾參與體驗(yàn)，為促成營(yíng)銷轉(zhuǎn)發(fā)創(chuàng)造合適觸發(fā)環(huán)境,。

4、營(yíng)銷：公益文創(chuàng)IP衍生的系列產(chǎn)品,、活動(dòng),、服務(wù)，合理植入場(chǎng)景各環(huán)節(jié)以各種銷售途徑（如二維碼掃碼,、兌換,、參與活動(dòng)優(yōu)惠券等）由場(chǎng)景引發(fā)商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，使公益項(xiàng)目能在勸募之外擁有以市場(chǎng)化手段實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,、自我造血的善商營(yíng)銷模式,。

大伙看到這心里多少有點(diǎn)闊然開朗了吧，重點(diǎn)還在下面,，咱繼續(xù)

▌以公益文創(chuàng)IP孵化與交易平臺(tái)聯(lián)動(dòng)多方參與：

（1）市場(chǎng)化價(jià)值公益文創(chuàng)IP持有方

（內(nèi)容,、服務(wù)、產(chǎn)品來源方）

（2）政府

（場(chǎng)地支持,、政策支持,、潛在公益文創(chuàng)IP推薦）

（3）場(chǎng)景打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)

（提煉、劇情化,、游戲化,、場(chǎng)域構(gòu)建、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等機(jī)制策劃與實(shí)施支持）

（4）大眾

（消費(fèi)者,、參與者）

（5）上下游合作方

（為產(chǎn)品銷售與服務(wù)提供重要資源支持與延伸渠道支持）

（6）投資方

（資金,、知識(shí),、技術(shù)）

（7）知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)商

（相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，保障市場(chǎng)化）

（8）地方文藝團(tuán)體

（營(yíng)造更好線下體驗(yàn)效果）

花開兩朵,，各表一枝,。

這些公益文創(chuàng)IP基本上是NGO們拿著，他們做公益是一把好手,，說到市場(chǎng)化,、產(chǎn)品化意識(shí)就相對(duì)缺乏。

這個(gè)閉環(huán)構(gòu)筑后還需要平臺(tái)繼續(xù)開展系列課程還有提供相關(guān)過程指引服務(wù),，使其更好參與平臺(tái)孵化與營(yíng)銷場(chǎng)景打造的工作,，與多方更好促成閉環(huán)的構(gòu)建。任重而道遠(yuǎn)啊,。

最后的最后,，重中之重

?

正所謂空談?wù)`國(guó),，實(shí)干興邦,，要想做到好，沒方法可不行：

▌ （1）潛在合適的公益文創(chuàng)IP的篩選工作：

好的IP是最重要基礎(chǔ)之一,，和政府,、各界專家學(xué)者等相應(yīng)設(shè)一套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和組成一個(gè)評(píng)估小組，更好篩選具市場(chǎng)化價(jià)值的潛在公益文創(chuàng)IP這就事半功倍了,；當(dāng)然,，落選的就重新進(jìn)入公益文創(chuàng)IP孵化平臺(tái)繼續(xù)優(yōu)化，爭(zhēng)取盡早進(jìn)入市場(chǎng)化階段

▌（2）多方合作機(jī)制構(gòu)建：

為了規(guī)范和引導(dǎo)大家伙參與,，制定完整準(zhǔn)入準(zhǔn)出機(jī)制,、保密機(jī)制、責(zé)任義務(wù)說明,、利益分配機(jī)制等就很有必要了,。明確多方利益與關(guān)系，才能建立持久合作關(guān)系對(duì)不,？

▌（3）充分以預(yù)演方式進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化：

你身臨其中,，才能感受場(chǎng)景好不好。這構(gòu)建程序化,、機(jī)制化預(yù)演機(jī)制就顯得必要了,，需要有模擬消費(fèi)者，與策劃團(tuán)隊(duì)一同感受預(yù)演效果,。從親自感受與第三方反饋中獲得更多中肯的改進(jìn)建議,。改進(jìn)改進(jìn)、預(yù)演預(yù)演，最終實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷場(chǎng)景打造,。