2018-10-30 17:43

10月18日,，2018GYIC全球青年創(chuàng)新大會(huì)在北京盛大開幕，大會(huì)同時(shí)還舉辦了“2018創(chuàng)動(dòng)中國”年度頒獎(jiǎng)盛典,。

作為本年度最具影響力的青年創(chuàng)新領(lǐng)袖交流活動(dòng)之一,，本次大會(huì)也吸引了包括愛國者集團(tuán)總裁馮軍、中搜網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳沛等在內(nèi)的多位知名企業(yè)領(lǐng)袖,、經(jīng)濟(jì)學(xué)界翹楚,、創(chuàng)業(yè)精英及新青年代表參加，共同探討了新時(shí)代的全球商業(yè)新趨勢,，聚焦中國經(jīng)濟(jì)升級(jí)新路徑,，尋找未來創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇。

黑洞投資合伙人,、極米科技聯(lián)合創(chuàng)始人楊蓉受邀參加大會(huì),，并做了題為“創(chuàng)業(yè)公司如何從0到1”的主題演講。在演講中,，楊蓉針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司如何打造品牌,，如何建立自己的核心用戶等創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題進(jìn)行了闡述。

楊蓉認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)公司要想脫穎而出,，應(yīng)該站在用戶的角度，讓用戶喜歡你（建立吸引核心用戶的品牌形象）,，愛上你（打造爆款單品,，建立和用戶聯(lián)接的紐帶），然后離不開你（企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略布局,，持續(xù)提供新價(jià)值,，建立用戶黏度）。通過給用戶提供企業(yè)核心價(jià)值形成壁壘差異化突圍,，快速實(shí)現(xiàn)從0到1,。

為此，楊蓉還總結(jié)了一套價(jià)值杠桿理論,，這個(gè)價(jià)值杠桿分為三個(gè)板塊：一是顏值,，二是爆品，三是情懷,。在她看來,，作為企業(yè)要用價(jià)值杠桿來撬動(dòng)用戶，如果能運(yùn)用好以用戶為導(dǎo)向的價(jià)值杠桿,，任何時(shí)候都是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候,。

以下為楊蓉演講精彩內(nèi)容分享：

創(chuàng)業(yè)公司一定要有顏值

顏值，就是創(chuàng)業(yè)公司的品牌形象,。創(chuàng)業(yè)公司需要建立和維護(hù)專屬的人格屬性和外在形象,，并持之以恒地塑造和完善它,。

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前要想清楚，你的品牌形象是什么,？如何才能讓用戶喜歡你,？我一直認(rèn)為小米的品牌形象，雷軍塑造得非常好,。小米一直推崇性價(jià)比,，這就是它的形象，他們開過那么多品牌發(fā)布會(huì),，但一直都在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比,。而小米有如此多的粉絲和用戶，就是因?yàn)樗麄冊谶@個(gè)點(diǎn)上做得非常好,。

有一些創(chuàng)業(yè)公司也做得很好,，比如我們黑洞投資孵化的項(xiàng)目桉樹IBC，他們是做高端聯(lián)合辦公的,。大家都知道,，聯(lián)合辦公工位價(jià)格很低，而且大部分聯(lián)合辦公都不賺錢,。但是桉樹IBC單個(gè)工位的定價(jià)在5000元,，只運(yùn)營了5個(gè)月就達(dá)到93%以上的入駐率。

為什么他們比同行跑得快,？就是因?yàn)樗麄冞x擇了高端辦公品牌,，定位精準(zhǔn)有明顯的差異化，解決了市場上對(duì)高端辦公環(huán)境的需求,。而且因?yàn)閱蝺r(jià)高,，他們很快就盈利了。

如何打造爆品,？

爆品其實(shí)很簡單,，滿足幾個(gè)要素就可以了：一是產(chǎn)品做得足夠好，能夠解決用戶需求,；二是產(chǎn)品賣得足夠多,，用戶群體足夠大；三是用戶口碑足夠好,，大家用了還說好。

此外,，爆品還要解決人的需求：一是心理需求,，二是生理需求。

相信很多人都聽說過“前男友面膜”,，這個(gè)面膜賣的比一般面膜貴很多,，但是賣得非常好,。為什么“前男友面膜”能夠成為爆品？因?yàn)樗鉀Q了“女性見前男友時(shí)都希望自己是最美的,，讓前男友后悔去吧”的心理需求,。

另外產(chǎn)品還要滿足人的生理需求，比如我之前做極米,，我們定位為無屏電視,，解決了很多用戶想用很低的價(jià)格看大屏的生理需求。因此極米剛上市沒多久就在京東上賣爆了,，后面還缺貨,，以至于CEO專門出來道歉。很多人以為我們是饑餓營銷,，其實(shí)不是,，是真的賣爆了。

如果產(chǎn)品能夠解決這些用戶需求的話,，就擁有了成為爆品的潛力,，擁有了這個(gè)潛力后，就盡全力動(dòng)用所有資源形成立體式的打法讓它成為爆品,。

我們做極米,，前期沒有資金做大量的廣告投放，當(dāng)時(shí)是怎么做的呢,？首先是結(jié)合電商平臺(tái)的流量資源,，選擇在電商平臺(tái)做首發(fā)、做眾籌,，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好,，加上電商平臺(tái)之間的競爭本來就要搶好的產(chǎn)品首發(fā)，平臺(tái)就會(huì)給我們很多免費(fèi)資源和流量,；第二是遇上自媒體紅利,，我們在自媒體剛剛熱的時(shí)候就調(diào)了大量的kol資源，體驗(yàn)產(chǎn)品寫測評(píng),，積累了一大撥有影響力的種子用戶和好口碑,。所以我們的產(chǎn)品很快就賣爆了。

企業(yè)戰(zhàn)略一定要有情懷

人人都在談情懷,，什么是情懷,？以極米為例，我們不是單純把產(chǎn)品賣爆就可以了,，因?yàn)槲覀儾皇莾H僅考慮賺錢的商人,，更是把它看成我們的事業(yè)和夢想。沒有情懷的只是生意,，而有情懷的才叫事業(yè),。

我們做極米的初衷是要顛覆傳統(tǒng)電視,。同時(shí)，我們也不僅僅希望只是國人能用它,，而是希望把我們在中國制造的產(chǎn)品賣向全球,，讓外國朋友也用中國的電子產(chǎn)品。這個(gè)也是我們的核心戰(zhàn)略,，它是有情懷的,。我們要做中國產(chǎn)品的代言人，讓中國的電子產(chǎn)品走向全球,。經(jīng)過幾年的努力,，我們做到了。

另外,，情懷和戰(zhàn)略的落地一定要有一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)是來自你做這個(gè)事情的初心，做產(chǎn)品一定不能僅僅以賺錢為目標(biāo)的,。如果說做產(chǎn)品是解決用戶的需求,，我認(rèn)為企業(yè)的情懷和戰(zhàn)略要解決的是企業(yè)長期價(jià)值的問題，就是給社會(huì),，給人類帶來什么樣的價(jià)值,，這些都是我們做企業(yè)需要去思考的問題。

在企業(yè)定戰(zhàn)略的時(shí)候,，一定要思考好每一步怎么走,。很多創(chuàng)業(yè)者都來找我取經(jīng)，到底怎么樣才能快速成長起來,。我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)下的事情還沒想清楚,，更別說長遠(yuǎn)的，所以在企業(yè)戰(zhàn)略方面,，很多人是短視的,，缺乏長遠(yuǎn)的考慮。

一個(gè)好的企業(yè)從0到1,，如果說這個(gè)1指的是用戶的話,，我們怎么做到讓老用戶不流失，讓新用戶源源不斷增加,，這是企業(yè)戰(zhàn)略最為核心的部分,。

最后回到我講的顏值、爆品,、情懷這三點(diǎn),，總結(jié)起來就是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司想要快速成長起來，首先要抓住核心用戶,，然后讓核心用戶愛上你，并且離不開你,。如果企業(yè)能做好這三點(diǎn),，把用戶抓住，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。