從商朝至晚清,，曾涌現(xiàn)出不少大商人來,。但被公認(rèn)為“商圣”的只有三位：范蠡、白圭和胡光墉,?！　?/p>

　　1、范蠡

　　范蠡,，春秋末期越國的大政治家,。在越國被吳國滅亡時(shí)，是他提出降吳復(fù)國韜光養(yǎng)晦之計(jì)策,，并隨同越王勾踐一同到吳國為奴,，千方百計(jì)謀取勾踐回國，成為輔助勾踐滅吳復(fù)國的第一謀臣,。

　　但當(dāng)勾踐復(fù)國之后,，范蠡萌生退意。他了解勾踐是一個(gè)可以共患難但不能同安樂的人,，于是他急流勇退,，毅然棄官而去。首先他到了齊國,，齊國人知道他有很好的品德和很高的才能,，就請他當(dāng)宰相,。由于他退歸林下的決心已下,，不久又辭官而去,。他到了當(dāng)時(shí)的商業(yè)中心陶（即今山東的定陶縣）定居，自稱“朱公”,，所以人們稱他陶朱公,。他在這里既經(jīng)營商業(yè)，又從事農(nóng)業(yè)和牧業(yè),，很快就表現(xiàn)出了非凡的經(jīng)商才能,，在19年內(nèi)有三次賺了千金之多。但他仗義疏財(cái),，他賺了錢,，就從事各種公益事業(yè)。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名,，成為幾千年來我國商界的楷模,。

　　范蠡很有經(jīng)商的頭腦。他根據(jù)市場的供求關(guān)系,，判斷價(jià)格的漲落,。他發(fā)現(xiàn)價(jià)格漲落有個(gè)極限，即貴到極點(diǎn)后就會下落,；賤到極點(diǎn)后就會上漲,，出現(xiàn)“一貴一賤，極而復(fù)反”的規(guī)律,。這就很符合現(xiàn)代市場規(guī)律,。因?yàn)橐环N商品價(jià)格上漲，人們就會更多地生產(chǎn),，供應(yīng)市場,，這就為價(jià)格下跌創(chuàng)造了條件。相反,，如果價(jià)格太低,，就打擊了積極性，人們就不愿生產(chǎn),，市場的貨物也就少了,，又為價(jià)格上漲創(chuàng)造了條件。故他提出一套“積貯之理”,。這就是在物價(jià)便宜時(shí),，要大量收進(jìn)。他說“賤取如珠玉”,，即像重視珠玉那樣重視降價(jià)的物品,，盡量買進(jìn)存貯起來,。等到漲價(jià)之后，就盡量賣出,?！百F出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地拋出,。就這樣,，范蠡不但自己致富，也為平抑物價(jià),、避免豐年谷賤傷農(nóng)與荒年民不聊生作出了積極的貢獻(xiàn),。

　　范蠡堪稱歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個(gè)人致富紀(jì)錄的典范?！妒酚洝分休d其“累十九年三致金,，財(cái)聚巨萬”。就是說在從商的19年中,，他曾經(jīng)“三致千金”——三次散盡家財(cái),，又三次重新發(fā)家。在秦漢時(shí)代,，人們就把那些巨富們稱為“陶朱公”,，其名字成了財(cái)富的代名詞。

　　2,、白圭

　　白圭,，戰(zhàn)國時(shí)期洛陽人，因擅長經(jīng)商致富而名滿天下,。司馬遷《史記·貨殖列傳》對其事跡有詳細(xì)記載,，并稱白圭為“治生祖”。

　　頗富商業(yè)天賦的白圭從長期的經(jīng)營管理實(shí)踐中總結(jié)出一套經(jīng)商理論,，為后世經(jīng)商者所師法,。他主張經(jīng)商必須“樂觀時(shí)變”，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動向和市場行情,，及時(shí)掌握時(shí)機(jī)謀取厚利,。采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營原則,，每年糧食豐收后,，買進(jìn)五谷，售出絲,、漆,，在蠶繭上市時(shí)，便購進(jìn)絲棉等織物,，而出售糧食,。他主張經(jīng)營廣大民眾生活必需品,，市場既廣，銷路也好,，不用與人爭買賣之價(jià),，就可以得到較多的利潤，這種利潤來自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià),。薄利多銷的經(jīng)營原則,，也是白圭所奉行的經(jīng)營圭臬。他說：“欲長錢,，取下谷?！毕碌裙任镫m然價(jià)低利薄,，但為廣大庶民所必需，銷量極大,，故可取得巨額利潤,。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量最高的商品才能贏得信譽(yù),，貨硬才會有市場,。

　　白圭認(rèn)為，一個(gè)商人要具備“智,、勇,、仁、強(qiáng)”四個(gè)條件,，這也是他能經(jīng)商致富的要訣,，“智”即要有權(quán)變；“勇”即要決斷,；“仁”即人棄我取,，人取我與；“強(qiáng)”即堅(jiān)守時(shí)機(jī),。

　　白圭是一代商業(yè)大師,，后世商人把他尊為本行業(yè)的祖師爺。劉繼興考證,，宋景德四年,，真宗皇帝封白圭為“商圣”；民間稱白圭為“人間財(cái)神”,，并設(shè)神牌供奉,。　　

　　3,、胡光墉

　　胡光墉,，清徽州績溪人,，幼名順官，字雪巖,著名徽商,。初在杭州設(shè)銀號,，后入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械,，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局,，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù),，為左大借外債,，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢,，在各省設(shè)立阜康銀號20余處,，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù),，操縱江浙商業(yè),，資金最高達(dá)2000萬兩以上。并開辦胡慶余堂中藥店,。

　　胡光墉是中國近代一位富有傳奇色彩的“紅頂商人”,，其經(jīng)商才能、處世韜略,，一直為世人所稱道,。他精心創(chuàng)下的胡慶余堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二價(jià)”的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上,。胡光墉的一生,，極具戲劇性。在短短的幾十年里,，他由一個(gè)錢莊的伙計(jì)搖身一變,，成為聞名于清朝朝野的“紅頂商人”。他以“仁”,、“義”二宇作為經(jīng)商的核心,，善于隨機(jī)應(yīng)變，而決不投機(jī)取巧,，使其生意蒸蒸日上,。他富而不忘本，深諳錢財(cái)?shù)恼嬲齼r(jià)值,，大行義舉,，贏得了“商圣”的美名。他經(jīng)商不忘憂國，協(xié)助左宗棠西征,，維護(hù)了祖國領(lǐng)土的完整,；在救亡圖強(qiáng)的洋務(wù)運(yùn)動中，他也貢獻(xiàn)了自己的一份力量,，建立了卓越的功勛,。當(dāng)然，胡光墉也未能擺脫商人以利益為第一位的俗套,，且在生活方面極盡奢靡,，妻妾成群。但畢竟人無完人,、瑕不掩瑜,，所以胡光墉無愧于“中國近代第一商人”、“商圣”的美譽(yù),。

中國人經(jīng)商的歷史源遠(yuǎn)流長,其商業(yè)文化博大精深,在漫長的商業(yè)活動中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略,歸納起來為“經(jīng)商十訣”,，而這些也同樣適用于當(dāng)代的所有經(jīng)商者。

一,、知地取勝，擇地生財(cái)

兵法云,“夫地形者,兵之助也,。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)厄,遠(yuǎn)近上將之道也,。知此而用戰(zhàn)者必勝,不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　,！笨梢姷匦螌ψ鲬?zhàn)之重要,為將者不可不察也,。經(jīng)商如作戰(zhàn)、商場如戰(zhàn)場,，經(jīng)商者如指揮千軍萬馬之將帥,有智慧的將帥往往會占據(jù)有利的地形,最終取得戰(zhàn)爭的勝利,。《史記·貨殖列傳》中所載,秦國滅了趙國以后,實(shí)行了移民政策,當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏,不愿搬遷,要求留在原地,惟獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”,他看中那里土地肥沃,、物產(chǎn)豐富,、民風(fēng)淳厚、居民熱衷于買賣,商業(yè)易于發(fā)展,。幾年后卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富,。這種“不惟任時(shí),且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。

二,、時(shí)賤而買,，時(shí)貴而賣

魏文侯時(shí),國人注重農(nóng)耕,而白圭卻樂于觀時(shí)而變。糧食豐收時(shí)他買進(jìn)谷物,賣出絲漆,，待蠶絲上市時(shí)他就大量收購蠶絲,售出糧食,。他曾說,“我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計(jì)謀,如孫臏和吳起那樣善于判斷,還能像商鞅變法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機(jī)應(yīng)變,其勇敢不能當(dāng)機(jī)立斷,其仁愛不能恰當(dāng)?shù)厝∩?其倔強(qiáng)不能堅(jiān)持原則。所以,這種人跟我學(xué)經(jīng)營之道,我也不會教他的,?！边@段話,把他掌握賤買貴賣時(shí)機(jī)的“時(shí)斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗(yàn)都被后世商人所稱道,。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略,精心經(jīng)營,以至家累千金,。

三、見端知未,，預(yù)測生財(cái)

據(jù)《夷堅(jiān)志》記載,宋朝年間,有一次臨安城失火“殃及魚池”,一位裴氏商人的店鋪也隨之起火,但他并沒有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦,、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂?zāi)過后,百廢待興,市場上建房材料熱銷缺貨,此時(shí),裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái),賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢,同時(shí)也滿足了市場和百姓的需要,。“管中窺豹,略見一斑”,因此敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉也是經(jīng)商者必備的能力之一,。

四,、薄利多銷，無敢居貴

先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為,“貴上極則反賤,賤下極則反貴”,主張“貴出如糞土賤取如珠玉”,。司馬遷說過,“貪買三元廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%,。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中,、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢,。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍,讀書的時(shí)間也比往日多了,所以民間有句諺語張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

五,、雕紅刻翠,，留連顧客

《燕京雜記》中載,“京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶?！庇械牡赇佌信聘邞?入夜家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠,把街面照得如同白晝,。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,張掛名人書畫,附庸風(fēng)雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率,。還有些茶肆,、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興,。經(jīng)營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個(gè)店鋪的實(shí)力,同時(shí)也能迎合達(dá)官巨賈,、貴婦名媛“以求高雅”的消費(fèi)心理，在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎,出門點(diǎn)頭送行,，使眾多顧客“如坐春風(fēng)”,，從而流連忘返、百顧不厭,。

六,、以義為利，趨義避財(cái)

清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權(quán)衡。經(jīng)商之暇,喜讀《四書》,、《五經(jīng)》,把書中的義理運(yùn)用于經(jīng)商之中,他曾說,“錢,泉也,如流泉然”,。他還說,“對人言,生財(cái)有大道,以義為利,不以利為利國且如此,況身家乎?！被罩萆倘死畲箴└嬲]他的繼承者說,“財(cái)自道生,利緣義齲”以此嚴(yán)于律己,做到“視不義富貴若浮云,。”子曰,“君子愛財(cái),取之有道”,。以義取利,德興財(cái)昌,舍義取利,喪失了“義”也得不到“利”,為商者應(yīng)深以誡之,。“積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃,?！比绻粋€(gè)經(jīng)營者有長期的理性和智慧,他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利,；用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤,。

七、長袖善舞,，多錢善賈

《韓非子·五蠢》中說,“鄙諺曰,‘長袖善舞多錢善賈’,此言多資之易為工也,。”這里強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“善”字,。資金不足,必須善于使用,使用的目的也是獲利惟有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來,。對待商品要做到“務(wù)完物”,即貯藏的貨物要完好,“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無息幣”,即指貨幣不能滯壓,“貨幣欲其行如流水”,貨幣和商品流通了,買賣就活了,。

八、奇計(jì)勝兵,，奇謀生財(cái)

兵家常說,“將三軍無奇兵,未可與人爭利”,“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”,。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說,“治生之正道也,而富者必用奇勝?！睍羞€列舉了賣油脂的雍伯,、賣肉制品的濁氏等商人,他們都是掌握一技之長,經(jīng)營奇物的商品而致富的。清代山西太谷縣一個(gè)曹氏商人,有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,但他覺得有些異樣,隨手折斷幾根一看,發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲,。于是,他連夜安排大量收購高梁,。當(dāng)時(shí)一般人認(rèn)為豐收在望,便庫存高梁大量出手。結(jié)果高梁成熟之際多被害蟲咬死高梁欠收,。而曹氏商人卻奇計(jì)獲利,。

九、居安思危,，處盈慮方

《書經(jīng)》有云,“居安思危,思則有備,有備無患,。”《漢書·息夫躬傳》有言,“天下雖安忘戰(zhàn)必危?！鄙倘死钭胬怼熬砭?竹頭木屑之微,無不名當(dāng)于用,業(yè)以日起,而家遂燒”,。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有,“生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉,切勿奢華,奢華則錢財(cái)竭”,。由此可見,經(jīng)商者居安思危,勤儉為尚,。“處乎其安,不忘乎其?！?。少一些安樂,多一份憂患,將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。

十,、擇人任勢,，用人以誠

明代蘇州有個(gè)叫孫春陽的雜貨店,其店分為南北貨房、海貨房,、腌臘房,、醬貨房、蠟燭房,“售者由柜上取下一票,自往各房發(fā)貨,而管總者掌其綱,。一日一小結(jié)一年一大結(jié),。自明代至清乾隆年間二百多年,子孫尚食其利,無他姓頂代者?！痹谔K州這個(gè)店鋪林立之地,孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,其成功之奧秘當(dāng)?shù)靡嬗谟萌艘哉\,店規(guī)之嚴(yán),。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年,由于他以誠待人,童叟無欺、名聲大著,晚年罷業(yè)回鄉(xiāng),有人要求“以重金賃其肆名”,他一口回絕并說,“彼果誠實(shí),何籍吾名也,”可見,“誠信為本”是中國人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德,。

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