在這個浮躁的鋼筋水泥土社會，在互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的大浪潮中,，在媒體急功近利的標(biāo)題上,，創(chuàng)業(yè)和賺錢似乎變成了我們活下去的唯一目標(biāo)。但是很多人都是傻頭傻腦的就開干,，最后怎么死的都不知道,。想賺錢沒錯，但是不搞清楚怎么賺錢,，最后只會死的更快,。

開始之前首先問問大家?guī)讉€問題

你們怎么理解你們在做的產(chǎn)品和客戶？

第二你們目前的營銷方式是是什么,？

第三有沒有賺到錢,？或者說有沒有遇到瓶頸？

第三你是否清楚未來你這個事情的發(fā)展方向,？能否把體量做大,？能否進(jìn)入資本層面？

如果你有上面這些問題不知道怎么解決,，那么恭喜你今天晚上你將可以系統(tǒng)的知道賺錢應(yīng)該從哪些方面入手,，以及知道你目前的問題在哪里,，未來你要行動的方向在哪里？

如果你不知道這三個點會有什么壞處呢,？

第一你的瓶頸一直突破不了,，并且還找不到問題在哪里

第二你怎么努力都感覺賺不到錢

第三及時你目前能賺一點錢，也不知道未來的方向在哪里

那么如果你今天把這篇文章徹底的理解了你會有什么好處呢,？

第一立馬解決當(dāng)下的所有瓶頸

第二立刻知道怎么去賺錢,，從哪來賺錢

第三很清楚你未來需要往哪個方向走如何進(jìn)入資本層面

好了那么這三個點到底是什么呢？

其實這三個點就是一個公式,，一個賺錢的萬能公式,，是什么呢？

賺錢=產(chǎn)品利潤X流量X成交率

也許看到這里你要罵人了,，為什么呢？你可能覺著MD這個還用你說嗎,？你老早就知道了,。

那么我請問你：你為什么進(jìn)來看我這篇文章？是不是你有賺錢上面的問題,？

那么你既然有賺錢上面的問題,，就再問問你自己這個賺錢的公式你真的領(lǐng)悟和做好了嗎？如果你做好了,，那么你肯定是賺到錢了,。你也不會點進(jìn)來，看我在這里跟你BB了對吧,？

那么如何把這三個點做好呢,？這個才是真正的問題對吧？也是我們這篇文章的目的

怎么做好,？怎么賺錢,？首先開始我需要跟大家講一下這個公式背后的核心心法：

前面我有說任何招式都有他的心法，只有招式怎么樣,？只有招式只會曇花一現(xiàn),。

這個賺錢公式的心法就是：利他心

這個可能比較虛，但是這個是核心,。怎么理解怎么使用,？舉個例子，就是你問你做的這個事情,，你的初心是為了幫助別人還是為了賺別人的錢,？你賺錢了是坑人害人，還是幫助人,？

你可能會笑了說老師這不都是掙錢嗎,？并且我要賣東西我做項目就是為了掙錢?。坎粧赍X誰干??？

沒做，不掙錢的事情傻子也不會干的,！

賺錢是結(jié)果,，是你利他這個過程的結(jié)果而已。不懂的多看幾遍多讀幾遍這幾句話,，理解了明白了,，你的能量瞬間爆棚。

好我們再拆分看下這個公式：賺錢=產(chǎn)品利潤X流量X成交率,，那么我們是不是只要把這三個點做好了就賺錢了呀,？

那么再次回到開頭我問大家的第一個問題：你們怎么理解你們的產(chǎn)品和客戶的？

我想大部分人應(yīng)該都會說：產(chǎn)品就是我在賣的這個東西啊,，就是我在做的這個項目?。靠蛻艟褪菍ξ疫@個有需求的人,，購買我這個產(chǎn)品的人啊,。

對嗎？也對也不對,。為什么這么說呢,？維度不一樣，就是你如果只是看到的是你的產(chǎn)品那么就是一維世界,，什么意思,？就是我到產(chǎn)品就是一條直線就沒有了，所以出現(xiàn)很多的業(yè)務(wù)員見到客戶就開始說：啊,，我的產(chǎn)品怎么樣,，我的產(chǎn)品多么多么好。

大家看看是不是這樣,？這個就是一維世界,。那么我們到底應(yīng)該怎么理解產(chǎn)品呢？這里就涉及到產(chǎn)品的布局和設(shè)計的問題,。

產(chǎn)品也是分虛實兩個方面,，實的層面是你產(chǎn)品的本身價值這個是數(shù)字1。那么虛的層面怎么理解,？

比如：你賣的產(chǎn)品是咖啡杯,，同一個杯子但是因為一個杯子上面增加了3w這個數(shù)字和字母，那么他就變成了3W咖啡杯，和3W 的文化結(jié)合起來了,，這個3W就是數(shù)字0,，那么這個產(chǎn)品是不是就是就從1變成10？如果你在做個禮盒包裝會怎樣,？明星的簽名書,，明信片等等懂了嗎？

當(dāng)你的0足夠多的時候是不是產(chǎn)品價值就大了,？價值大了是不是利潤就起來了呀,？

設(shè)計產(chǎn)品的核心是讓客戶一看見就心動，一深入就無法抗拒,，價值是價格的100倍以上,。大家可以按照這個方向去思考，去設(shè)計,。

當(dāng)然這個內(nèi)容比較龐大,，我只是給大家做個點播，大家可以去做深入的研究,，當(dāng)然也可以私信和我交流,，后面有機會也可以給大家做細(xì)致展開。

我們在看流量

那么大家怎么理解流量呢,？

流量分三個境界 ： 流量 流量池 流量系統(tǒng)

那么傳統(tǒng)的生意包括電商，很多都是流量來了做漏斗,，最后沒留下多少就走了,，關(guān)鍵是還沒有做留存和轉(zhuǎn)化。

普通的業(yè)務(wù)員是什么樣的呢,？就是一對一的博弈,，都是從我到客戶，這個是什么??？是不是也是前面產(chǎn)品講的一維？所以單一的看流量就是一維世界,，也就是找客戶,。、

那么還有些業(yè)務(wù)員厲害的是怎么樣,？就是找客戶聚集地,，比如社群，比如社區(qū),，圈子等等,，不是局限在一個單一的客戶。還有更高級的怎么樣？就是自己搭建社群,？就是通過設(shè)計和布局把客戶裝到自己的社群里,。這個是流量池思維，也可以叫二維世界,。

但是這樣就沒有了嗎,？還有還有更高級的三維甚至四維世界，也就是流量系統(tǒng),。

流量這個詞要展開三天三夜都有的講,。所以這里還是只是跟大家提供一個思考的方向。

最后就是轉(zhuǎn)化率的問題,其實這個只要你前面設(shè)計的好,，轉(zhuǎn)化很簡單不用講為什么,？因為轉(zhuǎn)化就是成交，成交是一個點的一個結(jié)果,。

如果你的產(chǎn)品和流程設(shè)計的足夠好了,，比如設(shè)計的是一個爆品，足夠誘惑的內(nèi)容讓人一看見就心動,，你再跟他匹配上精準(zhǔn)的流量是不是就自動成交了?。克哉嬲某山粺o須成交,。

最后總結(jié)問下看到這里的你,，你真的理解這個公式嗎？

并且今天講的只是給了一個引子,，這個還沒有講配上社群的威力,。如果配上社群，你有自己的粉絲那么你不光可以賣你自己的產(chǎn)品,，別人的產(chǎn)品你也可以賣也必須賣,，只要客戶需要的你都可以賣。

未來一定不是賣某一個產(chǎn)品的時代,，未來一定是賣人需求的全生態(tài),。你看看小米就懂了，并且加只有加上社群積累數(shù)字,，才能讓你進(jìn)入資本層面,，實現(xiàn)錢生錢的層面，這個后面咱們說,。

并且如果你產(chǎn)品直接推銷賣不出去,，那么你配上社群就好賣了，并且你可能這個時候賣的不再是你的產(chǎn)品,，而是社群比如會員,。大家可以去看看《我不是藥神》這個電影,，相信會有啟發(fā)和共鳴。

今天就說這么多吧,，社群這個體系很龐大,，后面在和大家做分享。

另外最后還是希望回去按照我上面說的產(chǎn)品和流量的問題,，去做下思考看看你目前的產(chǎn)品和流量如何去設(shè)計和布局,。

最后感謝能看到這里的朋友。