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03-27 17:32 他曾在《財(cái)經(jīng)郎眼》上揚(yáng)言“始終不做線上”,，公開叫板阿里，“豪言實(shí)體店輸了,，我愿替王健林出這個(gè)錢”,、“一年一個(gè)億聘請(qǐng)董明珠做董事長(zhǎng)”、“蘇寧在我眼里一分錢價(jià)值都沒(méi)有”,，這些激烈的言論出自一個(gè)年輕的企業(yè)家之口,，他就是葉國(guó)富，被稱為葉大炮,，也是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人,。這些激烈的言論肯定會(huì)有鍵盤俠去攻擊這位“葉大炮”，但請(qǐng)先看了這些數(shù)據(jù)再說(shuō)不遲,。 2013年名創(chuàng)優(yōu)品成立,，僅創(chuàng)辦1年就開店373家，截至目前已經(jīng)在全球56個(gè)國(guó)家開設(shè)門店,。開店總數(shù)約為3000家,，國(guó)內(nèi)有2000家，國(guó)外約為1000家,。年客流量近10億,，年?duì)I收高達(dá)120億! 在許多實(shí)體店都開始紛紛關(guān)門的時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品以如此迅猛的速度開設(shè)分店,，讓無(wú)印良品和屈臣氏這些實(shí)體店巨頭都招架不住,，為何正品貨卻打不過(guò)山寨貨? 一、最正宗的“山寨”貨 你能從名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品中找出任何大牌的影子,，例如無(wú)印良品系列,、宜家的簡(jiǎn)約、歐美的時(shí)尚,。 名創(chuàng)優(yōu)品是一個(gè)學(xué)習(xí)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),，他們會(huì)從世界各地的品牌中找尋潮流的元素,，把這種叫做“學(xué)習(xí)”,。但名創(chuàng)優(yōu)品并不生搬硬套,，而是將產(chǎn)品加以優(yōu)化，針對(duì)不同地區(qū)不同的群體加以改造成為最正宗的“山寨貨”,。 以彩妝舉例子來(lái)說(shuō),，瑩麗特是和雅詩(shī)蘭黛這樣國(guó)際大牌合作的化妝品,，名創(chuàng)優(yōu)品和它就曾經(jīng)推出過(guò)一款香水，在抖音里火爆一時(shí),，在實(shí)體店也經(jīng)常斷貨,。是因?yàn)檫@款香水與祖瑪瓏的香味高達(dá)90%的相似度,，但價(jià)格只有10塊錢，無(wú)論從性價(jià)比還是體驗(yàn)的感受來(lái)說(shuō)都是極強(qiáng)的,。 二,、拿捏準(zhǔn)確的定位 10塊錢你買不了吃虧買不了上當(dāng)，名創(chuàng)優(yōu)品就是抓住了這樣的消費(fèi)心理將品牌定位為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,。 名創(chuàng)優(yōu)品的消費(fèi)群體并不是高端的人群,，相反它的受眾是16~35歲左右都市白領(lǐng)等小資人群。他們有限的資金并不會(huì)去買奢侈品,，但是對(duì)于精致生活還是有一定的要求,。名創(chuàng)優(yōu)品這種產(chǎn)品的出現(xiàn)讓這些受眾獲得了良好的體驗(yàn)。 三,、極舒適的購(gòu)物體驗(yàn) 相對(duì)于導(dǎo)購(gòu)見縫插針的拉著顧客推銷，名創(chuàng)優(yōu)品的購(gòu)物更加的隨性和自由,。名創(chuàng)優(yōu)品一直都遵守“無(wú)推銷,、無(wú)服務(wù)、無(wú)壓力”的原則,，讓顧客享受到了良好的購(gòu)物體驗(yàn),。 然而很多的實(shí)體店并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)始終圍繞著消費(fèi)者去簡(jiǎn)介產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了很多的負(fù)面情緒,，導(dǎo)購(gòu)不厭其煩的推銷商品，卻讓顧客非常厭煩,。屈臣氏就是一個(gè)很好的例子,。 四,、似有似無(wú)的營(yíng)銷 進(jìn)入名創(chuàng)優(yōu)品的門店后都能聽到類似于優(yōu)衣庫(kù)的口播廣告，雖然沒(méi)有視覺(jué)上的廣告有沖擊力但聽的多了會(huì)給消費(fèi)者在潛意識(shí)里留下深刻的印象,。 例如,，名創(chuàng)優(yōu)品的公眾號(hào)有2500萬(wàn)粉絲，所有自媒體賬號(hào)加起來(lái)的粉絲有5000萬(wàn),。并且每天以2.5萬(wàn)的粉絲量在增長(zhǎng),。2017年名創(chuàng)優(yōu)品公眾號(hào)為BD合作品牌創(chuàng)收5.8億元。 2017年名創(chuàng)優(yōu)品贊助林書豪明星賽,，微博話題上閱讀量約為800萬(wàn),，累計(jì)閱讀量130萬(wàn)，登錄實(shí)時(shí)話題榜12位;從活動(dòng)預(yù)熱到活動(dòng)結(jié)束,，自媒體推廣19次，閱讀量高達(dá)300萬(wàn)次;騰訊直播全程直播,，當(dāng)天登上熱門,，播放量累計(jì)50萬(wàn)。 五,、LP新概念的引入 很多線下的門店迅速擴(kuò)張的模式得益于加盟,，但他在名創(chuàng)優(yōu)品擴(kuò)張的模式上并沒(méi)有選擇加盟的模式，而是引進(jìn)了LP新概念,。這是一種獨(dú)特的模式,，名創(chuàng)優(yōu)品將可以開設(shè)店鋪的優(yōu)質(zhì)資源給投資者，然后他們只要坐等分紅就行,，店鋪會(huì)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理,。這樣的回報(bào)率讓名創(chuàng)優(yōu)品迅速擴(kuò)張，并且關(guān)店率極低,。 無(wú)論是開店的數(shù)量,，還是從名創(chuàng)優(yōu)品專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都可以想到“葉大炮”口出狂言的他并不是空穴來(lái)風(fēng)。葉國(guó)富曾發(fā)表演講說(shuō)：創(chuàng)新雖然能領(lǐng)先一時(shí),，但擁有極高的性價(jià)比才能持續(xù)領(lǐng)先,。 這讓我們想到了共享單車的開創(chuàng)者ofo小黃車，共享無(wú)疑是一個(gè)巨大的創(chuàng)新,，可企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況很糟糕,，隨著其他共享單車的出現(xiàn)，僅僅三年小黃車就不再擁有競(jìng)爭(zhēng)力,，創(chuàng)始人也成了老賴,。這就剛好印證了葉國(guó)富的一席話，一個(gè)企業(yè)要持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)力,，就要將創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，這樣才能持續(xù)長(zhǎng)久,。
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