圖片來源：荔枝官網(wǎng)

輟學追夢——創(chuàng)業(yè)的起點

當輟學與成功聯(lián)系在一起時,，我們不可避免地會想到微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨,，蘋果CEO喬布斯，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格等等,；當輟學與文藝青年聯(lián)系在一起時,，我們就會想到身兼作家、賽車手,、創(chuàng)業(yè)者的韓寒,。

二十出頭的賴奕龍也是這樣一個輟學的文藝青年，只不過他的愛好更加狂野一些——搖滾,，正是因為喜歡搖滾的這種張揚自我,，賴奕龍從深圳大學輟學，毅然決然地走上了追逐音樂夢的路,，這時他對“聲音”就已經(jīng)萌發(fā)了興趣,。

輟學之后，他沒有立馬開始創(chuàng)業(yè),，而是成為了一名電臺編導，由于過于自我的搖滾精神,，他自顧自地在節(jié)目當中播放著自己喜愛的搖滾樂,，可想而知最后被上級批評并將他調(diào)走了，這也開始讓他思考到底自己想做什么,。

賴奕龍在經(jīng)過了這次夢的打擊之后,，重新審視自己的人生,，是否繼續(xù)這種與現(xiàn)實格格不入的理想，還是為了生活而努力,，最終他看準了互聯(lián)網(wǎng)這個行當,，開始了他的創(chuàng)業(yè)人生。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，屢敗屢戰(zhàn)

第一次失敗是在1999年,，他創(chuàng)建了電商網(wǎng)站“IT30”，由于處于電商初期,，許多項目沒有做好,，不得不放棄。

第二次失敗是在2002年,，賴奕龍創(chuàng)建了一個企業(yè)的短信平臺——企信通,，由于短信的概念沒有被廣泛地接收，很難做下去,，最終中國移動發(fā)現(xiàn)這方面的市場潛力,，購買了整個品牌。其實這一次并不算賴奕龍的失敗,，反而是他成功的起點,，也正是這一次，讓他感受到了商業(yè)化的力量,。

第三次失敗是在2003年,，他和兩名拍檔創(chuàng)立了廣州點訊技術有限公司。由于商業(yè)模式對運營商的依賴性太高,，到2004年底,，賴奕龍及創(chuàng)業(yè)團隊賣掉了廣州點訊。

第四次失敗是在2005年,，賴奕龍經(jīng)營的摩網(wǎng)主要是提供基于手機的虛擬社區(qū)服務,，但是由于當時網(wǎng)絡還沒有在國內(nèi)大范圍普及，最終由于用戶問題難以為繼,。

第五次失敗是在2010年,，他創(chuàng)立了“183社區(qū)”——定位于農(nóng)民工實名社交，但隨后的一年里,，微信占據(jù)了市場,。

在面對風云詭譎的商場時，創(chuàng)業(yè)者最大的難題通常是很難找到適合自己的項目,，無法得知哪個行業(yè)哪個項目能夠在不久的將來改變自己的人生,，這個時候?qū)?chuàng)業(yè)者最為保守的選擇是什么？

跟著市場走,，市場上什么是熱門,，什么是最受歡迎的新生事物,，就選擇什么。餐飲行業(yè)發(fā)達,，就跟著去加盟,，電商行業(yè)發(fā)達，就跟著分一杯羹,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景良好,，那就跟著投身互聯(lián)網(wǎng)。

緊跟市場沒有錯,，只是風險太大,，即使能夠做起來也很難站得住腳，已經(jīng)做大的企業(yè)不會在面對別人分蛋糕的企圖無動于衷,。

用年輕人熱愛的方式做自己擅長的事

經(jīng)歷了這幾次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的失敗之后,，賴奕龍還是沒有放棄互聯(lián)網(wǎng)這個大熱門，但是文藝青年屬性的他也開始認真考慮自己應該選擇的方向了,，是繼續(xù)再跟著市場轉(zhuǎn)呢,，還是換一個方向？

列夫·托爾斯泰曾說過：“選擇你所喜歡的,，愛你所選擇的,。”

文藝青年賴奕龍也想明白了,，我們所熱愛的事物,，即使失敗了也值得去追逐。他再一次將目光放回到他最開始投身的電臺行業(yè),，只不過這一次他改變了表現(xiàn)形式,，將電臺與互聯(lián)網(wǎng)相結合。

荔枝FM是賴奕龍帶著團隊晝夜研發(fā)的一款手機音頻電臺,，2013年首度在微信試運營之后,，3個月內(nèi)就吸引了上百萬粉絲，半年后,，荔枝FM正式上線,，用戶量暴增，至今,，已經(jīng)積累了2億多用戶,。

圖片來源：荔枝官網(wǎng)

同樣是做網(wǎng)絡電臺的喜馬拉雅FM風格多元，傾向于打造大平臺,，內(nèi)容由用戶和專家共同生產(chǎn),，以此能夠吸引大量用戶群體；傾向于傳統(tǒng)電臺的蜻蜓FM風格，內(nèi)容主要由專家生產(chǎn),，能夠為用戶提供權威專業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

可是,，荔枝FM要怎么選擇才能爭奪市場呢,？

定位：文藝青年

賴奕龍還是回到了自己的本質(zhì)上——文藝青年，定位于90后,、95后分的文藝女性群體,，她們的情感更加細膩，只要內(nèi)容足以打動她們,，她們的用戶黏度是其他用戶所無法比擬的,。

在把握好這一部分的基礎上，再不斷地擴大自己的用戶群體,，但是最初的用戶定位是屬于荔枝FM獨具特色的地方,，也就是核心競爭力。

但是,，這一部分群體在消費群體所占的市場份額仍舊是少數(shù),，如何能夠僅憑這一特色與其他電臺競爭呢？

降低主播門檻的UGC平臺

賴奕龍將眼光投入到了內(nèi)容上,，對用戶有足夠吸引力并且能夠長期留住用戶的必定是內(nèi)容與體驗,，于是，將創(chuàng)作內(nèi)容的任務交給了用戶自己,，是賴奕龍的選擇,，他希望在這個開放的平臺，每個人都可以用自己的聲音創(chuàng)造內(nèi)容讓別人聽見,。

正是這樣一個文藝青年追夢的舞臺,，“人人都是主播”，任何人都可以自由在荔枝FM平臺上通過手機制作并發(fā)布節(jié)目,，用戶不僅僅是一個個沒有溫度的數(shù)量或是內(nèi)容,，更是一種情感上的認同，滿足了當下的年輕人的情感訴求,。

“唯一會去做節(jié)目的CEO”

賴奕龍不僅僅是荔枝FM的CEO,，他還兼任另一重身份——電臺主播，在自己的移動電臺上開了一檔叫《深夜談歌》的節(jié)目,，在沒有人知道他的身份的情況下,，擁有了數(shù)萬粉絲。

他不僅僅將電臺作為自己的事業(yè)去挖掘,，更是將這作為自己喜歡的事情去體驗,，也正是這種熱愛，能夠讓他處在CEO的位置上，能夠體會到用戶的各種需求,。

資本驅(qū)動下的資源流失

與“人人都是主播”的理念相對應的便是明星名人效應,，相比之下，荔枝FM顯得很不專業(yè),，且沒有太大吸引力,，畢竟明星名人所帶來的流量都是有目共睹的，網(wǎng)絡時代,，實力不如名氣的事例不勝枚舉,。

在資本的誘惑下，平臺之間的競爭激烈,，大主播,、好欄目接連被挖，這意味著對應的用戶也會隨之流失,。

但是賴奕龍并沒有被困擾太久,，他不是對此不以為意，而是在他看來,，好的平臺生態(tài)才是最重要的,，無法把握主播欄目的流失，但是他只要保證能夠有新的血液注入到平臺之中就可以了,，所以,，他將更多的經(jīng)歷放到了完善新主播扶持機制上。

這也使得荔枝FM雖然總是有大主播被其他平臺挖走的情況,，卻仍然擁有超過2億的用戶,，活躍用戶和活躍主播不減反增。

反思是每個成功人士都具備的品質(zhì)

賴奕龍也有十分后悔的事情,，在荔枝電臺成立的這五年里,，有兩年的時間在業(yè)務創(chuàng)新方面是相當于完全停泄的，將精力完全投放在拆分VIE架構上,，而這兩年的時間足夠競爭對手做非常多的事情,。

賴奕龍將問題全部都歸結到自己身上：

①貪念

想要走捷徑，啃老本,，到最后才意識到扎實才是最重要的,；

②不堅定

沒有獨立的思考能力，盡管一開始自己關于VIE有許多的想法,，有自己的考量,，但是當市場上都在跟隨時，自己也開始迷失自我了,。

每一個創(chuàng)業(yè)者都是孤獨的,，任何一項重大的決策到最后都是要靠自己去把握，在這個時候，急于求成或是被外界所影響都是不理智的,，決策者要善于聽取別人的意見,，但是最終的考量還是要結合各方因素綜合考慮。

賴奕龍最優(yōu)秀的地方在于他能夠在一次次地失敗后,，學會去考察市場,，帶著熱愛去創(chuàng)業(yè)。并不是每一份堅持都會有效果,，當方向發(fā)生了錯誤，堅持只會讓錯誤越來越大,。

未來的挑戰(zhàn)

當前市場,，聲音能夠占據(jù)一席之地，但是隨著短視頻等對公眾碎片化時間的爭奪,，音頻電臺缺少足夠的吸引力,。

如何將聲音以及聲音的衍生品的競爭力提高，能夠和短視頻一樣為更多的人所接受和參與,，這是賴奕龍對于聲音市場在未來的考慮,。