成功者為何成功,，根本原因在于他們的思維方式與常人不同,，想常人之所不能想，因此才能夠做常人之所不能做,。

鬼谷子認(rèn)為,，成大事的人，要學(xué)會(huì)逆向思維,。換一個(gè)角度想問題,，跳出常規(guī)的模式，才能起到出奇制勝的效果,。

欲聞其聲,，反默

釋義：想聽到別人的觀點(diǎn),，自己先學(xué)會(huì)保持沉默,。

引申：鬼谷子認(rèn)為,，游說最高級(jí)的技巧，是通過對(duì)方的言辭了解他內(nèi)心的真實(shí)想法,，從他的言語中的蛛絲馬跡窺探他的欲望,，識(shí)破他的弱點(diǎn)，從而逐一擊破,。

對(duì)于聰明人來說,，溝通的要訣不在于說，而在于聽,。只顧自己夸夸其談,，不斷陳訴自己的觀點(diǎn)，只會(huì)令人反感,。要想知道對(duì)方最深處的想法,，要學(xué)會(huì)傾聽，并善于傾聽,。

欲張,，反斂

釋義：想要施展自己的抱負(fù)，先要學(xué)會(huì)收斂,。

引申：木秀于林,，風(fēng)必摧之，這是古人的大智慧,。想要成就一番事業(yè),，必須保持謙虛的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí),，在人前不輕易展示自己的實(shí)力,。

從古至今，才華橫溢的人比比皆是,，但真正成大事的又有幾人,。大多數(shù)有才華的人，往往恃才放曠,，性格張揚(yáng)不知收斂,，最終一事無成，甚至丟了小命,，比如三國時(shí)期的楊修,。

懂得厚積薄發(fā)，暗中積蓄力量,，靜候時(shí)機(jī),，才能在機(jī)遇來臨時(shí)一飛沖天。

欲高,，反下

釋義：想要到達(dá)更高的位置,，要學(xué)會(huì)降低自己的姿態(tài),。

引申：鬼谷子認(rèn)為，若想贏得人心,，必須放低自己的姿態(tài),，你尊重別人，別人自然會(huì)回報(bào)你同等的尊重,。那些恃強(qiáng)凌弱的小人,，往往是一朝得志后，內(nèi)心卻依然自卑的表現(xiàn),。

真正有智慧的人,，從來不需要盛氣凌人趾高氣昂，來提升自己的氣場(chǎng),。保持謙卑,，反而讓別人覺得你有涵養(yǎng)有自信，對(duì)你更加佩服,。

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欲取,，反與

釋義：想要獲取利益，想要學(xué)會(huì)付出,。

引申：鬼谷子認(rèn)為,，每個(gè)人都有趨利避害的心理，如果想從對(duì)方身上獲取利益,，必須先讓對(duì)方有利可圖,。犧牲自己眼前的利益，得到了對(duì)方的信任,，贏得了更長遠(yuǎn)的利益,。

與人合作時(shí)，如果只知一昧索取,，只需一次對(duì)方就有了戒心,，日后想要合作就難了。只圖眼前的利益,，放棄了長遠(yuǎn)的利益,，終究是目光短淺的行為。懂得犧牲,，懂得付出,，才能得到更多！