很多人一提到郵件營銷,，都會覺得好煩啊,，這不就是垃圾郵件的制造者嗎？但還是希望你看完下面分享的干貨,，其實(shí)對于推廣者來說,，應(yīng)用得當(dāng)?shù)泥]件營銷，可以直接產(chǎn)生非?？捎^的銷售額,。所以，本文就和大家分享一下郵件營銷的一些干貨,，如何通過內(nèi)容抓住目標(biāo)客戶,，希望這些干貨能幫助大家掌握EDM技巧，挖掘EDM的巨大潛力,。

一,、學(xué)會借鑒與模仿

借鑒和模仿他人的內(nèi)容創(chuàng)意模式并不丟人，關(guān)鍵是你要學(xué)會合理恰當(dāng)使用,，而非照搬照用,。比如，你可以密切關(guān)注主要競爭對手的郵件并從中發(fā)現(xiàn)一些新的線索,，或者到搜索引擎中查詢"郵件內(nèi)容",、"內(nèi)容創(chuàng)意"等關(guān)鍵詞，或者你也可以直接咨詢你的用戶,，看看他們有什么好的建議,。當(dāng)借鑒和模仿他人時(shí)，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行創(chuàng)造性的利用,，并打動(dòng)你的用戶,。

二、學(xué)會頭腦風(fēng)暴

團(tuán)隊(duì)里面的頭腦風(fēng)暴是創(chuàng)建一套內(nèi)容營銷策略及獲取內(nèi)容創(chuàng)意靈感的最有效的方式,。世界上最好的數(shù)字營銷公司經(jīng)常把具有不同背景,、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的員工聚集在一起,，進(jìn)行內(nèi)部頭腦風(fēng)暴,，并以內(nèi)部員工作為驗(yàn)證創(chuàng)意效果的首個(gè)測試對象。

三,、結(jié)合周圍高流量事件

作為市場營銷人員,，當(dāng)你收到一封郵件，標(biāo)題是："一個(gè)小小的按鈕，讓我的郵件打開率增加了200%,。",，你會不會迫不及待的打開郵件，一睹內(nèi)容,？在內(nèi)容營銷中,，使用新聞或在我們周圍發(fā)生的一些關(guān)注高的事件作為切入點(diǎn)，將可以更好的幫助我們創(chuàng)建有吸引力的內(nèi)容,。

四,、大膽的內(nèi)容表現(xiàn)形式

當(dāng)我們在做內(nèi)容營銷和內(nèi)容創(chuàng)意時(shí)，許多營銷人員只考慮或習(xí)慣性地使用傳統(tǒng)文章形式,。當(dāng)然,，作為全世界讀者都喜愛的內(nèi)容閱讀方式，文章形式的內(nèi)容呈現(xiàn)適合內(nèi)容營銷,，且易于讀者接受,。但是傳遞內(nèi)容的方式還有其他方法,，尤其是對于一些非常規(guī)性的內(nèi)容,。在規(guī)劃你的郵件內(nèi)容時(shí)，你應(yīng)該考慮的是如何讓內(nèi)容有用,、有趣,、產(chǎn)生深刻印象，為此可以大膽嘗試各種不同形式,。目前常見的流行內(nèi)容呈現(xiàn)方式有：信息圖,、語音、電子書,、拼圖,、調(diào)研、活動(dòng),、視頻,、研究報(bào)告、白皮書等,。

五,、不要千篇一律

盡管并不多，但是有一類公司在科技和時(shí)代的變遷中,，依然堅(jiān)持最傳統(tǒng)的內(nèi)容營銷方式,，比如一些企業(yè)堅(jiān)持使用簡單純樸的純文本的郵件內(nèi)容方式，或者在一些媒體資訊類郵件長年累月的使用不變的固定專欄,，這些郵件反而獲得了較好的用戶反饋,。不管是有意的反其道而行之，還是因?yàn)樘囟ㄔ虻膱?jiān)持，我們在創(chuàng)意郵件內(nèi)容時(shí),，一定要警惕,，創(chuàng)意的目的在于表現(xiàn)內(nèi)容，而非為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,。

六,、開門見山

一開始就突出強(qiáng)調(diào)你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。表達(dá)出用戶比較關(guān)心的問題,。然后再給客戶拋出一個(gè)吸引人的價(jià)格,。不要婆婆媽媽，廢話連篇,，還沒等客戶看到重點(diǎn)內(nèi)容,，就已經(jīng)刪除你的郵件了，你這篇郵件一點(diǎn)作用也沒有,。相當(dāng)于白發(fā)了,。

七、引起共鳴

用戶帶著問題進(jìn)來,，那么你可以先告訴他,，這個(gè)問題的解決辦法。給出最合適的最好的思路,。然后,，重點(diǎn)介紹你的產(chǎn)品，剛好符合上面的思路標(biāo)準(zhǔn),，再帶上你的產(chǎn)品優(yōu)惠,。

八、換位思考

大家都是一樣的,，學(xué)會站在用戶的角度,，去思考我們寫的這封郵件，是否能打動(dòng)自己,。如果自己都不感興趣,，那么怎么去打動(dòng)客戶呢？把自己帶入到客戶的角色里面,，郵件內(nèi)容先打動(dòng)自己,，自己認(rèn)可之后再發(fā)給客戶會事半功倍。

總結(jié)：

以上都是EDM郵件營銷的一些經(jīng)驗(yàn)分享,，也歡迎大家如果有更好的方法可以分享出來,。

來源：世界工廠網(wǎng) 企業(yè)線上生態(tài)學(xué)院編輯整理