亞馬遜美國(guó)站（隸屬于北美站）

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美國(guó)站是亞馬遜的發(fā)源地，也是平臺(tái)前身主做的市場(chǎng),，亞馬遜在美國(guó)至少占有45%的市場(chǎng)份額,。在這個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家里擁有三億多的人口，單單亞馬遜會(huì)員數(shù)量已經(jīng)超過一億,，幾乎每家都會(huì)使用亞馬遜這個(gè)平臺(tái)購物,。

曾有人做過亞馬遜美國(guó)站的流量測(cè)試，以該站點(diǎn)2018年3月份為測(cè)試周期,，一個(gè)月的流量在26億,，測(cè)試者挑選了手機(jī)配件3C類目查看亞馬遜Best Sellers前面3名，第一名是iphone的保護(hù)膜,，Reviews評(píng)論數(shù)量多達(dá)33000個(gè),，據(jù)此保守估計(jì)美國(guó)站該產(chǎn)品銷量有300萬個(gè)，足以從側(cè)面看得出美國(guó)站的市場(chǎng)容量巨大!

同時(shí),，美國(guó)站FBA是主流市場(chǎng),，也是競(jìng)爭(zhēng)最大的地區(qū)，同時(shí)也是利潤(rùn)最大的站點(diǎn),，是諸多中國(guó)賣家出海的第一站,。需要注意的是,，美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)對(duì)服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量,、發(fā)貨速度等都有很高的要求的,，亞馬遜FBA基本上可以做到二日達(dá)，因此,，F(xiàn)BM自發(fā)貨在美國(guó)站很難行得通,。

亞馬遜加拿大站（隸屬于北美站）

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加拿大賬戶隸屬于亞馬遜的北美站賬戶，當(dāng)開通亞馬遜北美站賬戶的時(shí)候,，加拿大賬戶就和美國(guó)賬戶一起開通，并且在后臺(tái)能夠一鍵切換,，如下圖所示：

加拿大地廣人稀,，雖然關(guān)稅較高，但是互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高,，對(duì)境外商品有很高的接受度,，線上購物市場(chǎng)每年都高速增長(zhǎng)。加拿大站推薦想要快速獲得利潤(rùn)的賣家去了解一下,，原因有4點(diǎn)：1.加拿大是英語國(guó)家,，語言障礙較小,；2.緊鄰美國(guó),，買家需求和美國(guó)相似；3.亞馬遜官方對(duì)加拿大較為寬松的政策,；4.加拿大作為靠近北極的城市,，屬于寒冷之邦，賣家可以針對(duì)加拿大市場(chǎng)開發(fā)專屬產(chǎn)品,。

亞馬遜墨西哥站（隸屬于北美站）

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墨西哥的在線購物市場(chǎng)正在高速發(fā)展中,，當(dāng)?shù)厝撕芟矚g從國(guó)際性的電商購物平臺(tái)下單，并且愿意接受5-8天的配送時(shí)間,。從這一點(diǎn)來看,，亞馬遜的FBA非常符合當(dāng)?shù)厝说氖褂昧?xí)慣，并極具競(jìng)爭(zhēng)力,。

亞馬遜歐洲站（涵蓋英國(guó),、德國(guó)、法國(guó),、意大利,、西班牙）

https://www./ 英國(guó)站

https://www./ 法國(guó)站

https://www./ 德國(guó)站

https://www./ 意大利站

https://www./ 西班牙站

亞馬遜歐洲站是繼北美站之后，最受賣家歡迎的市場(chǎng),，也是最充滿機(jī)遇的市場(chǎng),，因?yàn)闅W洲市場(chǎng)傳遞給跨境電商賣家的信號(hào)是產(chǎn)品利潤(rùn)高,。

歐洲站共用一個(gè)賣家賬戶。目前歐洲站正式對(duì)外開放的有英國(guó),、德國(guó),、法國(guó)、意大利,、西班牙5個(gè)國(guó)家,。因?yàn)闅W洲是成熟的資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)?shù)厝嗣裆钏狡毡檩^高,、福利政策較好,，所以在網(wǎng)上購物的時(shí)候，往往更看重產(chǎn)品的品質(zhì),，而不是價(jià)格,。特別是一些小語種國(guó)家，對(duì)海外產(chǎn)品品牌普遍沒有達(dá)成一致的認(rèn)知,。這就給了中國(guó)跨境電商賣家很好的機(jī)遇,，可以自己注冊(cè)一個(gè)當(dāng)?shù)仄放疲ㄟ^一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際品牌直接競(jìng)爭(zhēng),，而在消費(fèi)者心里并沒有品牌認(rèn)知,。

歐洲市場(chǎng)雖然利潤(rùn)高，但是因?yàn)闅W洲國(guó)家稅收完善,，亞馬遜賣家普遍使用FBA發(fā)貨,，所以需要注冊(cè)5個(gè)國(guó)家的稅號(hào)才能正常運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜荷蘭站

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荷蘭站為歐洲站新增站點(diǎn),，于2020年1月面向全球賣家開放,。目前，對(duì)已擁有亞馬遜歐洲聯(lián)合賬戶的賣家, 賣家賬戶中會(huì)自動(dòng)出現(xiàn) Amazon.nl（即下拉菜單中的第六個(gè)選項(xiàng)）,，且無需支付額外的月服務(wù)費(fèi)即可在 Amazon.nl 上進(jìn)行銷售,。

荷蘭人是歐盟最“數(shù)字化”的人群之一。2018 年荷蘭居民人數(shù)為 1,700 萬,，在線銷售額達(dá) 237 億歐元,。荷蘭人均在線支出為 1,400 歐元，比意大利高出 273%,，比西班牙高出 138%,。此外，荷蘭消費(fèi)者喜歡免費(fèi)配送的商品,。荷蘭大部分網(wǎng)上店鋪都為荷蘭買家提供免費(fèi)配送服務(wù),。賣家可以考慮向荷蘭買家提供免運(yùn)費(fèi)的商品，以便增強(qiáng)商品的吸引力。

亞馬遜通過遍布?xì)W盟的運(yùn)營(yíng)中心網(wǎng)絡(luò)為荷蘭站點(diǎn)提供服務(wù),，幫助賣家把在歐盟其他國(guó)家,、地區(qū)的庫存配送至 Amazon.nl 上的訂單，并將德國(guó)的配送中心視為荷蘭的本地運(yùn)營(yíng)中心,。2020年8月31日前, 亞馬遜對(duì)配送至荷蘭的訂單提供亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（PanEU）配送費(fèi)用優(yōu)惠,。

亞馬遜澳大利亞站

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澳大利亞站是亞馬遜在2017年オ啟動(dòng)的一個(gè)新的站點(diǎn)，2018年已經(jīng)有部分賣家入駐了,，但因?yàn)榍捌谄脚_(tái)還處于推廣期,，所以第三方賣家并沒有獲得多少流量。也正因?yàn)槭切抡军c(diǎn),，所以澳大利亞站的增長(zhǎng)潛力巨大,。

目前，澳大利亞在線購物市場(chǎng)份額最大的是eBay,，相比美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng),，澳大利亞市場(chǎng)有諸多優(yōu)勢(shì)：

1、以英語為母語,；

2,、地理位置在大洋洲,，距離中國(guó)很近,；

3、人均生活水平很高,，愿意接受價(jià)格較高的進(jìn)口產(chǎn)品,；

4、中國(guó)是澳大利亞最大的貿(mào)易合作伙伴,；

5,、當(dāng)?shù)剜]政效率低下。

如果亞馬遜在澳大利亞能夠迅速開展FBA配送服務(wù),，做到2日達(dá),、4日達(dá)等送貨時(shí)效，相信是對(duì)eBay平臺(tái)建立了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，也算是給澳大利亞人送去了福音,。澳大利亞的華人有120萬人左右，這部分人對(duì)中國(guó)賣家開展運(yùn)營(yíng)工作有極大的便利,。

亞馬遜日本站

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日本是世界第三大經(jīng)濟(jì)體,，互聯(lián)網(wǎng)人群覆蓋率高達(dá)93%。電商發(fā)展迅猛,，但僅占整個(gè)零售業(yè)的 5%,，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｖ袊?guó)是日本的首要進(jìn)口國(guó)家，占比23.2%,。

但其實(shí)對(duì)于想要進(jìn)軍日本電商市場(chǎng)的賣家來說,，日本站對(duì)選品質(zhì)量、實(shí)用等方面的要求是較為關(guān)鍵的,，同時(shí)也應(yīng)注意對(duì)買家購物體驗(yàn)等方面的兼顧,。在日本高消費(fèi)、中競(jìng)爭(zhēng),、輕優(yōu)惠的大環(huán)境下,，還有有不少賣家認(rèn)為日本站是值得一試的。

亞馬遜印度站

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印度市場(chǎng)是目前公認(rèn)的非常有潛力的市場(chǎng),，現(xiàn)在的印度市場(chǎng)相當(dāng)于10年前的中國(guó)電商市場(chǎng),。有外媒預(yù)測(cè)，到2022年,，印度電子商務(wù)將帶來1000億美元的市場(chǎng)機(jī)遇,。這個(gè)數(shù)據(jù)絕非空穴來風(fēng)：

1.印度正處在人口紅利爆發(fā)期。一是人口基數(shù)大,。根據(jù)印度最新人口數(shù)據(jù)顯示,，2018年印度人口規(guī)模約為13.53億人，是東南亞6國(guó)總?cè)藬?shù)的2.3倍,。預(yù)計(jì)2022年印度人口規(guī)模將達(dá)到14.1億人,，超過中國(guó)14億人口規(guī)模。二是人口結(jié)構(gòu)年輕化,。印度人口結(jié)構(gòu)當(dāng)前還較為年輕,，其中印度25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%；15-34歲人口比例達(dá)8.5億人,，位居全球前列,，占印度總?cè)丝诘?4%，超過中國(guó)青年人口比例約3.7億人,。

2.印度互聯(lián)網(wǎng)普及率和滲透率極高,。2017年印度互聯(lián)網(wǎng)用戶約3.9億，超過美國(guó),，居世界第二,。印度鄉(xiāng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率為15%，低于城市的55%,；但在最近幾年,，得益于莫迪政府“數(shù)字印度”政策的影響，該地區(qū)的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)滲透率有較大的增長(zhǎng)空間,。

進(jìn)入印度站賣家應(yīng)注意的是,，印度是發(fā)展中國(guó)家,，整體消費(fèi)水平偏低，大眾對(duì)產(chǎn)品價(jià)格異常敏感,，而且,，印度關(guān)稅較高，這對(duì)產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)不小的挑戰(zhàn),。印度基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá),，物流時(shí)效性差。為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,，印度政府規(guī)定,，任何外資企業(yè)在印度的市場(chǎng)份額不得超過30％，因此,，亞馬遜在印度只有第三方賣家,，沒有自營(yíng)，這一點(diǎn)也值得中國(guó)賣家認(rèn)證思量,。

亞馬遜阿聯(lián)酋站

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早在2017年亞馬遜就入駐了中東,，亞馬遜收購了中東的本土電商巨頭Souq，并開啟了亞馬遜和Souq長(zhǎng)達(dá)兩年的并存前段頁面,，直到2019年5月初才實(shí)現(xiàn)合并,，即Amazon.ae。

在亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)開之前,，賣家想要在當(dāng)?shù)爻鍪圩约旱漠a(chǎn)品,，必須是阿聯(lián)酋公司或者是阿聯(lián)酋本地身份證才可以，但是現(xiàn)在用中國(guó)大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)即可,?？梢哉f現(xiàn)在是進(jìn)入中東市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),。中國(guó)賣家入駐阿聯(lián)酋站的主要優(yōu)勢(shì)如下：

1. 中東地區(qū)輕工業(yè)不發(fā)達(dá),，極為依賴進(jìn)口，對(duì)中國(guó)賣家是絕對(duì)利好消息,；

2. 中東地區(qū)手機(jī)覆蓋率很高,，基本上能達(dá)到成年人中人人都有手機(jī)，阿聯(lián)酋的智能手機(jī)滲透率位居世界首位,；

3. 中東地區(qū)以盛產(chǎn)石油為名,，有著大量的富層階級(jí)，消費(fèi)水平高,，發(fā)展前景比較好,；

但要特別注意兩點(diǎn)：中東地區(qū)的宗教氛圍比較濃厚，存在著很多禁忌,，所以這就要求賣家在上架產(chǎn)品之前,，要充分了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，以免引起不必要的麻煩；當(dāng)?shù)厝吮容^喜歡貨到付款,，所以賣家也要有心理準(zhǔn)備以及應(yīng)對(duì)的策略,。

亞馬遜新加坡站

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新加坡作為世界上最富裕的國(guó)家之一，人均GDP高達(dá)9.41萬美元,， 其中人均電商消費(fèi)金額為1,222.4美金,，比世界平均水平高126.4%。2019年新加坡電商交易規(guī)模達(dá)到50億美元,，而電商行業(yè)整體依舊呈增長(zhǎng)趨勢(shì),，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到86億美元。

新加坡人口的74%是華裔,，中國(guó)賣家們能更好理解他們的需求,，家居用品和裝飾品等是新加坡的熱門產(chǎn)品。而每逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，新加坡消費(fèi)者的商品需求與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的相似,，比如春節(jié)期間的迎新年商品在新加坡也有著巨大的購買需求。

自2019年10月新加坡站正式上線以來,，已吸引眾多中國(guó)賣家入駐,。據(jù)《中國(guó)-新加坡自由貿(mào)易協(xié)定》，中國(guó)向新加坡出口無需關(guān)稅,。2020年是新加坡站點(diǎn)正式面向中國(guó)賣家開放入駐邀請(qǐng)的第一年,，為了助力加速賣家在新加坡的成功，亞馬遜推出了不少福利：一是2020全年免月租費(fèi),；二是傭金低至6%-10%（北美站是8%-15%）,；三是覆蓋區(qū)域亞馬遜FBA支持一日達(dá)。