記得二十年前的營銷大神教給我們銷售套路三部曲：

1、央視投廣告,；2,、明星代言；3,、全國招代理,，

時至今天這三種營銷方法依然盛行。

特別是大企業(yè),，好像：VIVO,、OPPO，明星代言,，冠名各大綜藝節(jié)目,，下沉三四線城市找到代理商進行大規(guī)模開店，用洗腦式廣告對用戶進行品牌的宣傳,，可以說把這套營銷模式玩到極致,。

但是對于中小型企業(yè)來說，這種燒錢式的品牌推廣和產品銷售模式顯然不適合,。

中小型企業(yè)只能通過有限的資源投入,，用最低成本的方式來進行產品銷售。

《我不是藥神》劇情中的藥品銷售其實已經為我們呈現(xiàn)了一整套完美的銷售模式,。

網(wǎng)絡上其實有很多營銷大神們寫過《藥神》這部電影中賣藥的銷售模式和銷售技巧,。

但是sunny這篇文章是站在《藥神》的銷售模式基礎上,，再結合新時代互聯(lián)網(wǎng)工具，新的營銷策略相結合,，為大家呈現(xiàn)一套全新的營銷新玩法,，讓中小型企業(yè)可以參考這個思路進行產品的銷售渠道拓展。

我們先看看《藥神》里教給我們的銷售技巧,。

徐崢拿到產品的供應渠道,，從印度進貨回國內，在醫(yī)院進行地推,，產品賣不動,；

然后尋找第一批種子用戶,，通過種子用戶進行更多的用戶裂變，最后在別人的會銷上搗亂,。其實這里就是整個銷售的基本流程,。

地推、找到種子用戶（意見領袖）,、用戶裂變,、會銷。這個點剛好組成一個完整的銷售網(wǎng)絡,。如果單做 其中一點,，產品不一定能賣得好，四點結合起來才能讓產品大賣,。

1,、地推

《藥神》里徐崢拿到藥品首先是選擇到醫(yī)院進行地推，醫(yī)院是精準用戶的集中地,，其實這個思路是沒有錯,，用戶在哪，產品就去哪,，但是最終結果是產品推不動,。為什么呢？

原因是信任問題,，用戶對你的產品有多么認同,、產品有多好，但當最后要用戶付錢的一刻,，還是信任感影響了用戶的最終決定,。

很多企業(yè)或商家在發(fā)放宣傳單做活動時,，最根本就是沒有解決信任感問題。

那我們怎么把地推這個銷售方式結合最新的營銷模式來解決信任感問題,？

我們可以試試地推+社群團購+實體店的模式,。

以實體店為中心，用地推以發(fā)福利的方式吸引周邊住戶和產鋪，到店領福利然后做用戶留存,，把用戶集合到一個微信群,，在群中就可以進行產品的團購銷售，和優(yōu)惠活動,，保持群內的互動和活躍度,，定時激活用戶的購買欲，這個就能慢慢培養(yǎng)用戶對產品和品牌的認知和中誠,。因為有實體店的影響,，用戶的信任感會大大增加，從而最終成交的機率也會增加,。

2,、尋找種子用戶

地推之后的第二步是尋找種子用戶，或者叫找到這個產品需求群體中的意見領袖,。

《藥神》中徐崢他們找到了使用這款藥品群體中的一位意見領袖,，意見領袖在試用完產品，確定產品可靠后,，把各大群體中的推廣員聚體,，從而形成一個龐大的銷售網(wǎng)絡。

我們怎樣尋找第一批種子用戶？

在這個信息溝通極度發(fā)達的時代,，我們尋找種子用戶可以從線下轉到線上,，尋找種子用戶或尋找意見領袖或尋找代理商，可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)與微商,、淘寶賣家合作,，或者跟網(wǎng)紅直播購物電商合作，利用他們自帶的用戶流量,，為產品帶來更多的銷售渠道。

舉個例子：我的一們朋友從事珠寶首飾加工和銷售,，2018年與網(wǎng)紅直播電商合作,，第天都有直播電商到她的店，直接在店里進行直播購物,，網(wǎng)紅即試即賣,，經過網(wǎng)紅賣出的產品銷量非?；鸨?/p>

今年朋友直接在店里劃分了一個區(qū)域出來,，專供網(wǎng)紅電商直播賣貨使用,。

所以說，種子用戶的尋找是整個營銷系統(tǒng)的關鍵一環(huán),。

自己賣產品速度慢,，借助別人的力量賣產品會賣得更快。

3,、用戶裂變

第三種銷售模式是用戶裂變,，《藥神》里主角徐崢在一個區(qū)域內的裂變已經做到最好，但后來要把藥賣到全國衙地區(qū)時,，他們用了QQ群的推廣,，實現(xiàn)了另一次的大型用戶裂變。

我們怎樣把每個用戶的圈子進行裂變,？

最新的用戶裂變方式是社交式的裂變，《藥神》中的產品由于是剛需和稀缺,，所以在打開一個銷售渠道后,，產品能速度銷售。

但我們中小型企業(yè)的產品大部分是處在一個完會競爭的市場里銷售,，所以我們在用戶裂變中要花更大的力氣,，才能達到理想的銷售效果。

在用戶社交裂變中,，把產品做成自帶話題的產品或者通過內容,，把低頻產品變成高頻的福利，也能做到用戶分享轉發(fā)的裂變效果,。

關于用戶裂變由于篇幅過大,，我們有專門的文章來詳細講述如何做好用戶裂變，有興趣的朋友可以關注我們?yōu)g覽我們過往的文章,。

4,、會銷

《藥神》中徐崢他們是到別人的會銷現(xiàn)場搗亂，在中小型企業(yè)的銷售體系中,，會銷其實也充當著一個很重要的環(huán)節(jié),。

很多朋友會認為，會銷一般就是企業(yè)用來招 線下代理或者經銷商,，但是新時代的會銷已經不一定在線下舉行,，很多企業(yè)的會銷已經搬到線上，用直播的方式,，要么語音,，要么視頻，通過各大平臺把會銷的內容分發(fā)了去,，這個形成的推廣面和推廣速度會比線下的快上10倍,，找到精準的 用戶的機率也會更高。