最近,，和一些做營(yíng)銷策劃的朋友聊天時(shí)；聊到了實(shí)體店?duì)I銷一些案例,，這哥們分享個(gè)最近發(fā)生的,，非常有意思的水果店?duì)I銷事件。我覺(jué)得這家水果店老板的營(yíng)銷思路非常值得大家借鑒,，所以寫出來(lái),，與大家交流一下。

現(xiàn)在我們常見(jiàn)實(shí)體店,，營(yíng)銷做法就是,；搞個(gè)盛大開(kāi)業(yè)的噱頭，沿街發(fā)發(fā)宣傳單；亦或是搞個(gè)買一送一活動(dòng),，用幾款水果來(lái)搞個(gè)特價(jià),，這樣傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法的效果，只能提升一下人氣,。對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng),，帶來(lái)不了多少利益。

好了,，咱們來(lái)看看,，我哥們說(shuō)的這家水果店老板他的營(yíng)銷是怎么玩的？

他首先做的是要給水果店的選好店鋪的位置,，他把水果店店鋪位置選擇在一個(gè)小區(qū)里面,。選擇在小區(qū)里面，他考慮兩方面原因：

第一個(gè)原因：房租的成本

同等面積房租成本,，在小區(qū)外部和內(nèi)部；差距是3——5倍,。在小區(qū)外部,，雖然自然的流量較多，但是賺取的大部分利潤(rùn),，會(huì)投入在房租的成本里,，這樣一年算下來(lái)，賺的錢基本上都給了房東,；自己落不了不少,。所以房租的成本一定要控制好。

第二個(gè)原因：客戶的精準(zhǔn)定位

如果選擇在小區(qū)外部,，那么店鋪的用戶是流水客戶,；也就是說(shuō)：客戶可能是小區(qū)的人，也可能是小區(qū)外部的人來(lái)買的,；這樣很難給客戶去做定位,。

他做的定位，只要讓小區(qū)的客戶來(lái)消費(fèi)就好,；所以他把店鋪的位置選擇在小區(qū)里面,，對(duì)于小區(qū)里面的人，大家經(jīng)常見(jiàn)面,，都會(huì)慢慢比較熟悉,；而且店鋪離客戶家又近；這就是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),。

水果店一開(kāi)業(yè),，只要針對(duì)小區(qū)的幾萬(wàn)住戶來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷就可以了。

對(duì)于，開(kāi)業(yè)時(shí)間的安排,，水果店老板也很講究,。他所在的小區(qū)，是本地的常住人口為主,；他把開(kāi)業(yè)的時(shí)間巧妙地安排在過(guò)年前,。

開(kāi)業(yè)時(shí)間安排在年前，他主要考慮到兩點(diǎn)：

第一點(diǎn),，是年底是大眾消費(fèi)的黃金周期,，

各家各戶都準(zhǔn)備年貨；水果不可或缺,，走親訪友,，水果也比較受大眾待見(jiàn)。

第二點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，容易成為焦點(diǎn)

小區(qū)外部的水果店，多是外地人開(kāi)的,。一到年底外地的商戶也就無(wú)心經(jīng)營(yíng)了,，不少人都關(guān)門準(zhǔn)備回家過(guò)年了；這時(shí)候開(kāi)業(yè),，搞個(gè)活動(dòng)啥的,，很容易成為焦點(diǎn)；吸引大家的關(guān)注,。

接著就是他的核心營(yíng)銷策略,。

第一步：印宣傳單

他先印了幾萬(wàn)份傳單，他的宣傳單內(nèi)容是這樣設(shè)計(jì)的：

本店開(kāi)業(yè),，辦理會(huì)員,，充值16元免費(fèi)領(lǐng)取一箱水果。一次充值滿100元,，免費(fèi)領(lǐng)取一箱奇異果,。充值500元免費(fèi)領(lǐng)取一箱進(jìn)口櫻桃。

第二步：瘋狂推廣

把印好的傳單,，在幾萬(wàn)人的小區(qū)范圍內(nèi),；每家每戶，都發(fā)一遍,。這樣的發(fā),，他只要稍加研究發(fā)送的時(shí)間，人物,，廣告就能精準(zhǔn)傳遞給潛在的客戶,；,。

第三步：讓客戶來(lái)占便宜

當(dāng)小區(qū)潛在用戶，獲得充值可以免費(fèi)領(lǐng)水果,，那么很快小區(qū)的住戶都來(lái)水果店占便宜,。而且對(duì)于辦會(huì)員卡的客戶，可以只充值,，不用立即消費(fèi),；客戶辦了會(huì)員卡，沖進(jìn)去錢,；客戶就能直接把贈(zèng)品拿走,；于是很多人，直接沖了616拿走了三箱水果,。

僅僅兩周的時(shí)間內(nèi),，在3萬(wàn)人常住的小區(qū)內(nèi)，竟然有6000人來(lái)他的水果店里辦了會(huì)員卡,。

下面我們來(lái)分析一下水果店老板成功營(yíng)銷的背后,，我認(rèn)為他的營(yíng)銷主要在3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上：

第一：充值卡設(shè)置的玄機(jī)

他的充值卡非常巧妙，因?yàn)榭蛻衄F(xiàn)在充值,，但是不用消費(fèi),；就能拿走三箱水果，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),；這是讓客戶占了大便宜,。所以客戶從心里上很容易接受他的營(yíng)銷,。

第二：間介消費(fèi),，降低價(jià)格敏感度

對(duì)于客戶充值后，等到下次消費(fèi)的時(shí)候是不用支付現(xiàn)金的,，所以客戶對(duì)水果的價(jià)格也就不會(huì)那么敏感,。

水果店老板第一次選擇贈(zèng)送的水果，成本控制好,，在后面的銷售的水果,；應(yīng)該還有35%左右的利潤(rùn)。這樣可以慢慢補(bǔ)回第一次送出去的水果成本,。所以這個(gè)營(yíng)銷是不會(huì)賠本的,。

第三：先回籠資金，避免囤貨壓力

由于水果店老板,，第一次開(kāi)業(yè)就回籠的資金,；既是充值的客戶不馬上消費(fèi)，錢卻已經(jīng)裝在在他口袋里,；它可以繼續(xù)進(jìn)貨,。

這樣客戶每次來(lái)購(gòu)買一些水果,，就相當(dāng)于補(bǔ)貼之前贈(zèng)送的水果；他相當(dāng)于,，一次性拿走了客戶未來(lái)的消費(fèi)額,。

總結(jié)：現(xiàn)在很多人說(shuō)，實(shí)體店不好干,；其實(shí)記鋒認(rèn)為做任何事,，只要找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)突破；換個(gè)思路,；一切問(wèn)題都能迎刃而解,。

好了，文章寫到這里,，希望能夠給你帶來(lái)一些啟發(fā),。

作者簡(jiǎn)介：陳記鋒，一個(gè)表面溫和而內(nèi)心倔強(qiáng)的80后,，來(lái)自普通農(nóng)村家庭的創(chuàng)業(yè)者,，。

我樂(lè)意分享這些年來(lái)我經(jīng)歷的一切,，不管是生活,，事業(yè)，還是一路走來(lái)跳進(jìn)的每一個(gè)坑,，希望給你不一樣的聲音,。

如果你在創(chuàng)業(yè)路上，遇到一些問(wèn)題,，可以申請(qǐng)?zhí)砑游业奈⑿?/span>號(hào)：chenjifeng5 ,，留言，我會(huì)給你解答,。