今天筆者就和各位經(jīng)銷商朋友系統(tǒng)分析一下,。

是以微信群為主要的零售窗口,，以落地配為主要的物流方式，以家庭消費(fèi)類的計(jì)劃性商品和高頻商品為主流的一種購物場(chǎng)景,。是消費(fèi)者通過微信社群在小程序上下單,，在線下團(tuán)長(zhǎng)所在的固定點(diǎn)位取貨的一種 O2O 模式。

相較于傳統(tǒng)零售的不同：

社區(qū)團(tuán)購的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于快速的響應(yīng)速度,，因?yàn)槎荚谝粋€(gè)社群內(nèi),，很容易形成圍觀機(jī)制，用訂單兔創(chuàng)始人連杰的說法,，用戶在微信群里下單有安全感—付完錢之后,，他還是甲方。因?yàn)樗腥硕荚谝粋€(gè)微信群內(nèi)，如果團(tuán)長(zhǎng)的服務(wù)不好,，用戶在群里隨意的發(fā)一條消息,，都會(huì)威脅到團(tuán)長(zhǎng)的口碑，評(píng)價(jià),。

所以,，在購買的售后服務(wù)體驗(yàn)上，是要優(yōu)于線上的零售平臺(tái)和線下的零售門店的,。

第二個(gè)特點(diǎn)是波次購買,，集中配送。因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)是在群內(nèi)主動(dòng)推送,，所以,，容易形成波次購買，整個(gè)后端的供應(yīng)鏈,，在商品采購和組織上,，比較容易形成規(guī)模化服務(wù),。與此同時(shí),，由于是用戶去團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)位自提，所以物流成本較傳統(tǒng)的電商低,。

第三個(gè)特點(diǎn)是商品既比傳統(tǒng)零售的品類豐富,，又比線下的便利店成本更低。在線上展示,，陳列空間的邊際成本幾乎為0,，所以可以無限制的擴(kuò)展陳列的空間，而且大部分的便利店并不具備生鮮的售賣條件,，這就為團(tuán)購高頻的生鮮吃掉便利店內(nèi)計(jì)劃性的低頻品類創(chuàng)造了空間和機(jī)會(huì),。

第四個(gè)特點(diǎn)是半熟人關(guān)系，既解決了熟人交易不成功后的尷尬,，又可以解決陌生人無法構(gòu)建信任的交易成本,。

2011年微信的普及后,，出現(xiàn)了基于微信生態(tài)下的第一個(gè)社交電商物種：微商，在很短的時(shí)間內(nèi),，這行業(yè)就爆發(fā)出了巨大的潛力,，到達(dá)了千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模，之后,，隨著智能手機(jī)向低線市場(chǎng)滲透,，以及利用低價(jià)和微信社交關(guān)系帶來的第二輪電商井噴：拼多多橫空出世,。到了2017年，隨著小程序的慢慢完善,，微信群+小程序的 CP 組合,，毫無疑問，社區(qū)團(tuán)購將會(huì)是微信第三輪的社交紅利釋放,。

其實(shí)從2015年起,，很多市場(chǎng)就已經(jīng)開始星點(diǎn)的出現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購這類的商業(yè)模式，從2016年開始起步,，到了2017年的一年的發(fā)展,，到了2018年，新經(jīng)銷不完全統(tǒng)計(jì),，社區(qū)團(tuán)購截止到目前,，已經(jīng)多達(dá)150家，這個(gè)賽道截止目前,，進(jìn)來的資本也已經(jīng)高達(dá)30億人民幣,，其中，不乏美菜,，拼多多,，京東等電商巨頭進(jìn)入。

第一個(gè)：流量前置截留

社交是人類的天性，微信是用戶打開頻率最高的 APP,， 平均每天打開120次左右,。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是流量的競(jìng)爭(zhēng),，流量競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是不斷前置截留的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后,，從過去傳統(tǒng)的地段式的點(diǎn)位流量，進(jìn)化到了電商平臺(tái)式流量,，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及,，微信成為基礎(chǔ)設(shè)施后，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步的進(jìn)入到了社交流量,。而社區(qū)團(tuán)購和微商一樣,，都屬于社交流量紅利的受益者。

第二個(gè)：團(tuán)購價(jià)

消費(fèi)者從現(xiàn)金買現(xiàn)貨變成了現(xiàn)金買期貨,，通過犧牲效率換來了省錢,，這個(gè)商業(yè)模式天然適合于低線市場(chǎng)價(jià)格敏感,，效率不敏感的收入較低、有時(shí)間的消費(fèi)人群,。

第三個(gè)：運(yùn)營成本極低：比較便宜的流通方式

相較于其他業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：殺手锏是低價(jià),，能夠產(chǎn)生超低價(jià)的原因是整個(gè)供應(yīng)鏈的成本會(huì)低于對(duì)手：

商品展示成本：虛擬展示

物流成本：落地配+自提

渠道庫存低：T+0，或者RDC ,，產(chǎn)地直采,，集中配送

資金成本：先款后貨，拿錢采購,，無本生意

既規(guī)避了傳統(tǒng)商業(yè)模式的笨重,，但是又汲取了電商和線下零售的優(yōu)勢(shì)。

門檻極低：拉群就能賣貨

競(jìng)爭(zhēng)極為激烈：各種線上線下零售物種,，全國以及本地的零售商全面進(jìn)入，是一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)

供應(yīng)鏈的管理要求較高：生鮮,，高頻,，多 SKU 管理，

對(duì)選品能力,，有極高的要求：區(qū)域,，全國，全球,，選品能力,，資源整合能力

只對(duì)價(jià)格敏感人群有效，意味著要忍受長(zhǎng)期的低利潤,。

新經(jīng)銷認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購會(huì)成為未來部分家居類消費(fèi)品主流分銷渠道之一,，而且因?yàn)閷?duì)用戶的流量進(jìn)行了前置截留,，社會(huì)整體的交易量會(huì)超過傳統(tǒng)的平臺(tái)電商。

不僅僅是截留了平臺(tái)電商的流量,，也會(huì)分走線下賣場(chǎng)大量的流量,。

還有三點(diǎn)：

因?yàn)樾畔⒒墓ぞ呤侄危鐓^(qū)團(tuán)購將會(huì)精準(zhǔn)匹配精品農(nóng)業(yè)和消費(fèi)升級(jí)的個(gè)性化需求：

1,、產(chǎn)品可以快速,，小批次，彈性并且無限長(zhǎng)尾的分銷商品,；

2,、可以解決小批次，非標(biāo)準(zhǔn)精品農(nóng)產(chǎn)品的分銷問題,；

將會(huì)成為品牌商推廣新品的重要陣地：

一部分優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)在社群內(nèi)進(jìn)化成 KOL 后,，可以低成本的推廣優(yōu)秀的新產(chǎn)品,。

將會(huì)成為聚合的服務(wù)渠道：

1、商品零售：生鮮,，消費(fèi)品,。

2、服務(wù)：社區(qū)家政,，到店消費(fèi),。

社區(qū)團(tuán)購,，很有可能成未來三五年內(nèi),，生鮮和計(jì)劃類商品的主流分銷渠道之一。

這條賽道,，很有可能會(huì)出現(xiàn)百億級(jí)別的獨(dú)角獸企業(yè),。

2019年，整個(gè)市場(chǎng),，會(huì)全面爆發(fā),。玩家會(huì)進(jìn)一步增加，有可能會(huì)超過當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)的5000+,。

有些經(jīng)銷商說,，我有倉庫,，有車，有人,，和線下的幾千家門店進(jìn)行了合作,。而且傳統(tǒng)的代理生意越來越難的情況下，我做為經(jīng)銷商,，能做社區(qū)團(tuán)購這個(gè)生意嗎,？

分析這個(gè)問題之前，我們先要清晰的認(rèn)識(shí)到幾個(gè)問題：

面對(duì)高強(qiáng)度激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我們有什么能力,，什么能力是我們有，是別人不可替代的,？

基于這個(gè)問題，我們要考慮幾個(gè)問題：

社區(qū)團(tuán)購未來是否是一個(gè)贏家通吃的市場(chǎng),？

面對(duì)高強(qiáng)度的市場(chǎng),，我們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？

如果我們做了,，是加盟還是要自建更靠譜,？

有別于傳統(tǒng)的到店團(tuán)購,，社區(qū)團(tuán)購需要極強(qiáng)的運(yùn)營能力，選品能力,，IT 能力,，以及高效的供應(yīng)鏈組織，交付能力,，這是一個(gè)非常復(fù)雜的商業(yè)系統(tǒng),。

這些能力當(dāng)中，大部分是需要依靠極強(qiáng)的買手,、運(yùn)營以及供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的,。這就意味著社區(qū)團(tuán)購需要一個(gè)大后臺(tái)來支撐前端的小社群運(yùn)營，初始的邊際成本將會(huì)非常的高,，如果不能夠?qū)崿F(xiàn)快速的規(guī)?；鐓^(qū)團(tuán)購的盈利能力會(huì)很差,。目前這些能力,，都不是經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)。

但是規(guī)?；?，后端的供應(yīng)鏈還好，但是前端會(huì)遇到一個(gè)新問題,，團(tuán)長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)和規(guī)?；芾怼?/strong>大多數(shù)團(tuán)長(zhǎng),，一方面是靠后面極強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力支撐,，另外一方面，團(tuán)長(zhǎng)的個(gè)人的精力與魅力,，也是必不可少的條件,。可是以目前小店主的個(gè)人素質(zhì)在普遍不高,，學(xué)習(xí)能力又不強(qiáng)的情況下,，要想規(guī)模化管理小店主,，的確是一個(gè)比較困難的事情,。這就要求平臺(tái)在團(tuán)長(zhǎng)管理方面，具備非常強(qiáng)悍的培訓(xùn)和指導(dǎo)體系,。在目前的競(jìng)爭(zhēng)階段,，大多數(shù)平臺(tái)都在瘋狂的跑馬圈地，根本無法,，也沒有精力去對(duì)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行精細(xì)化的管理和運(yùn)營,，這就意味著會(huì)出現(xiàn)大量的死群,。筆者最近潛伏了幾十個(gè)社區(qū)團(tuán)的社群，發(fā)現(xiàn)大部分的社區(qū)團(tuán)購,，基本上都出現(xiàn)了不活躍,，甚至死群的情況出現(xiàn)。

如果你的運(yùn)營能力,，規(guī)?；款i都解決了，還需要面對(duì)第三個(gè)問題,。那就是競(jìng)爭(zhēng)問題,。

你的對(duì)手不僅僅是同行業(yè)也進(jìn)入做社區(qū)團(tuán)購的經(jīng)銷商，還有各種全國性的巨頭以及本地化的連鎖機(jī)構(gòu),，有的比經(jīng)銷商更有錢,，有的比經(jīng)銷商的選品能力更強(qiáng)，IT 和運(yùn)營能力,，就更不用說了,。

當(dāng)然，這并非說經(jīng)銷商就沒有機(jī)會(huì)做社區(qū)團(tuán)購,。之前新經(jīng)銷也發(fā)布過相關(guān)的文章,，指導(dǎo)經(jīng)銷商，如何做好社區(qū)團(tuán)購,，筆者建議經(jīng)銷商做之前,，一定要考慮好，擁有資源,，不是經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購的理由,。在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境里面，而是什么是只有你能做,，別人做不了的,。這也就是所謂的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

社區(qū)團(tuán)購,，是一個(gè)進(jìn)入門檻極低,，但是競(jìng)爭(zhēng)壁壘極高的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)非常像餐飲行業(yè),，很多創(chuàng)業(yè)者覺得餐飲很好做,，懂得美食，有一定的資金實(shí)力,，就可以做,，但是進(jìn)入之后，才知道，這個(gè)行業(yè)專業(yè)度是極高的,，某 O2O 平臺(tái)曾經(jīng)發(fā)布過一組數(shù)據(jù)足以說明這個(gè)問題：北京的當(dāng)年餐飲退出率高達(dá)95%以上。（當(dāng)年是指：開業(yè)12個(gè)月之內(nèi)就倒閉的餐飲,。）

這是一個(gè)多么恐怖的數(shù)據(jù),！

所以，經(jīng)銷商做社區(qū)團(tuán)購,，如果沒有足夠的資金,，如果沒有做零售供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)，如果沒有相關(guān)的人才和技術(shù),。一定要謹(jǐn)慎的進(jìn)入到這個(gè)賽道,。

毫無疑問，在這么大的市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)的前提下,，社區(qū)團(tuán)購,，未來一定會(huì)成為新零售體系下，各大零售企業(yè)的標(biāo)配,，但是筆者來看,，在沒有零售行業(yè)的從業(yè)背景，沒有強(qiáng)大的資金支持,，沒有極強(qiáng)的運(yùn)營能力的前提下,，大部分的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)成為這場(chǎng)世紀(jì)大戰(zhàn)的炮灰，很有可能幫助大的玩家教育完市場(chǎng)后,，最后落得一地雞毛,。