運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng) 廖有利/文

2018年的最后一天,，蒙牛依然沒(méi)有閑著，在做去年最頻繁的事兒——收購(gòu),。

自身資源有限 借外力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

據(jù)了解,，蒙牛總裁盧敏放提出了“雙千億”的目標(biāo),，即到2020年銷(xiāo)售額達(dá)到千億,，市值達(dá)到千億。2018年,，蒙牛市值突破千億元,，但距離千億銷(xiāo)售額還有一段距離。

乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為,，蒙牛之所以收購(gòu)那么多企業(yè),，主要基于以下四點(diǎn)：

一是為了實(shí)現(xiàn)雙千億目標(biāo)。以蒙?，F(xiàn)有的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)看,，到2020年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)還很吃力，僅憑自身現(xiàn)有資源十分困難,，需要通過(guò)并購(gòu)和擴(kuò)大產(chǎn)能來(lái)完成,。

二是為了儲(chǔ)存奶源。從長(zhǎng)期來(lái)看,，中國(guó)的奶源是比較緊張的,，奶牛存儲(chǔ)不足，未來(lái)蒙牛要加碼低溫奶及有機(jī)奶,，必須收購(gòu)好的奶源，而現(xiàn)代牧場(chǎng)和圣牧是很好的選擇,。

三是有助于打通國(guó)際市場(chǎng),。蒙牛以很低的成本撬動(dòng)現(xiàn)代牧場(chǎng)這些大資源，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),，通過(guò)這樣的加碼,，對(duì)蒙牛打通整個(gè)東南亞及其他國(guó)際市場(chǎng)有很大的幫助。

四是有助于提升蒙牛的融資規(guī)模,。蒙牛收購(gòu)的這幾個(gè)公司都是港股上市的,，收購(gòu)之后蒙牛的整體規(guī)?？浯螅a(chǎn)業(yè)鏈更全面,，這樣蒙牛的融資能力及規(guī)模都會(huì)提升不少,。

回看蒙牛2018年收購(gòu)之路，確實(shí)花了不少精力,。

12月31日,，蒙牛擬以626.79萬(wàn)元收購(gòu)現(xiàn)代牧業(yè)間接非全資附屬公司現(xiàn)代牧業(yè)。其實(shí),，這只是蒙牛2018現(xiàn)代牧業(yè)年收購(gòu)的一部分,。

2018年12月24號(hào)，蒙牛向中國(guó)圣牧,、圣牧高科分別支付1.58億元及1.44億元,，共3.034億元，獲得26.27%及24.33%股份,。

2018年3月,，蒙牛完成了對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)旗下肥東工廠和蚌埠工廠50%所有權(quán)的收購(gòu)。截至2018年6月30日已持有現(xiàn)代牧業(yè)60.76%股份,。

2017年初,，蒙牛兩次向現(xiàn)代牧業(yè)發(fā)起強(qiáng)制性現(xiàn)金要約，2017年6月向現(xiàn)代牧業(yè)提供5億元加工大單,，同時(shí)負(fù)責(zé)其液奶產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

現(xiàn)代牧場(chǎng)和中國(guó)圣牧之所以放下身段，投靠在蒙牛旗下,，是因?yàn)槠鋵?shí)在缺錢(qián),，蒙牛的到來(lái)為它們帶來(lái)一絲曙光。

2017年現(xiàn)代牧場(chǎng)虧損了9.75億元,，2018年上半年稍微好一點(diǎn),，但也虧損了1.4億元。

中國(guó)圣牧近年過(guò)得也很慘,，2017年虧損9.86億元,，2018年上半年再次虧損10.67億元，創(chuàng)始人姚同山也辭任首席執(zhí)行官了,。

其實(shí),，做“救世主”這種事，已經(jīng)不是蒙牛第一次了,。

2013年蒙?；ㄙM(fèi)124億港元收購(gòu)雅士利國(guó)際75.3%的股權(quán)，成為其控股股東,。那時(shí)候,，受三聚氰胺等事件的影響,，雅士利的發(fā)展并不是很好，蒙牛豪氣將其收入囊中,。

粗略計(jì)算,，這幾起收購(gòu)所花費(fèi)的金額已超過(guò)110億元，相當(dāng)于蒙牛7年的凈利潤(rùn)值,。

值得注意的是,，蒙牛收購(gòu)的這些企業(yè)的表現(xiàn)并不是很好，雅士利與現(xiàn)代牧業(yè)都曾在一段時(shí)間內(nèi)拖累蒙牛的業(yè)績(jī),，導(dǎo)致2016年蒙牛凈利潤(rùn)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損,。而此次蒙牛收購(gòu)的中國(guó)圣牧也不是省油的燈，在2018年上半年便虧損了10.71億,。

除了達(dá)到千億目標(biāo)外,，蒙牛如此頻繁收購(gòu)的背后，也是對(duì)伊利,、光明,、新希望等企業(yè)的反擊。

前有伊利后有光明 蒙牛需自保

雖然蒙牛一度超過(guò)伊利,，但從2011年后伊利業(yè)績(jī)超過(guò)蒙牛,。截止2018年上半年，蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收344.74億元,，凈利潤(rùn)15.62億元,；而伊利同期營(yíng)收為395.89億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)34.46億元,。

有意思的是,，蒙牛和伊利都定了到2020年實(shí)現(xiàn)雙千億的目標(biāo)，雖然兩家離目標(biāo)都還都距離,，但整體來(lái)說(shuō)蒙牛的壓力更大,。據(jù)乳業(yè)分析師宋亮預(yù)計(jì)，蒙牛2018年的伊利的銷(xiāo)售額在750億元到850億元之間,，而蒙牛的在750億元到800億元之間,。在2019年蒙牛要實(shí)現(xiàn)200億元的增長(zhǎng)，并不是件容易的事兒,。

除了行業(yè)老大伊利的“欺壓”外,，還有很多人惦記著蒙牛行業(yè)老二的位置。

行業(yè)老三光明乳業(yè)對(duì)蒙牛的位置也虎視眈眈,，作為國(guó)資企業(yè)，光明的實(shí)力不容小視,，光明乳業(yè)2018年上半年年報(bào)顯示,，其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為105.71億元和3.35億元,。

雖然光明乳業(yè)收入未趕上蒙牛，但光明乳業(yè)新董事長(zhǎng)濮韶華已經(jīng)表態(tài)透露,，2019年光明發(fā)力冷飲板塊,，彌補(bǔ)此前光明乳業(yè)在冰淇凌業(yè)務(wù)上的空缺。

此外,，剛上市的新希望乳業(yè)也是蒙牛應(yīng)該提防的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,。新招股書(shū)顯示，2018年1-6月,、2017年度,、2016年度、2015年度,，新希望乳業(yè)營(yíng)收分別為23.88億元,、44.22億元、40.53億元,、39.15億元,，歸母凈利潤(rùn)分別為1.03億元、2.16億元,、1.46億元和2.97億元,。

新希望經(jīng)過(guò)近幾年的擴(kuò)張，在四川,、云南,、河北、浙江等地保持了較高的市場(chǎng)占有率,，也早有進(jìn)入全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)的打算,。

乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，新希望上市后,，為了加碼低溫市場(chǎng),，極有可能在心安或者華東地區(qū)并購(gòu)一些區(qū)域龍頭低溫乳企。而對(duì)于未來(lái)發(fā)展,，新希望的路線也很清晰,，國(guó)內(nèi)發(fā)力低溫產(chǎn)業(yè)，國(guó)外如澳洲市場(chǎng)主要投資常溫產(chǎn)業(yè),。

在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái),，在乳業(yè)市場(chǎng)，龍頭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，雖然新希望與蒙牛也有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，但蒙牛總體做的是低端市場(chǎng)，即使在低溫酸奶這方面有競(jìng)爭(zhēng),，然而目前不是蒙牛的主要競(jìng)爭(zhēng)者,。

前有難以攻破的伊利，后有來(lái)勢(shì)洶洶的光明及新希望等企業(yè),，蒙牛不能掉以輕心,。想想創(chuàng)始人牛根生創(chuàng)業(yè)時(shí)的不易，若就這樣被其他企業(yè)擠下去,，這不但對(duì)不住老牛,，還讓伊利看到了笑話，實(shí)屬不值,。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力 向雙千億目標(biāo)挺進(jìn)

為實(shí)現(xiàn)雙千億目標(biāo),，蒙牛開(kāi)始向國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。

國(guó)際市場(chǎng)上,，2018年蒙牛抓住世界杯這個(gè)時(shí)機(jī),，成為FIFA世界杯全球官方贊助商；為此蒙牛品牌力提升了11.4%,，消費(fèi)者對(duì)蒙牛品牌喜好度更是提升22%,，品牌購(gòu)買(mǎi)意愿提升20%。

此外,，2018年11月29日,，蒙牛在印度尼西亞西爪哇省芝卡郎的蒙牛YoyiC工廠正式開(kāi)工，這是繼新西蘭雅士利工廠后,，蒙牛建成的第二家海外工廠,。在盧敏放看來(lái)，印尼是東南亞經(jīng)濟(jì)總量和人口第一大國(guó),，擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和極強(qiáng)的區(qū)域輻射力,，印尼工廠的建成，有望提升蒙牛在整個(gè)東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

在近日舉行的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇2019年會(huì)上,，蒙牛作為中國(guó)乳業(yè)的唯一代表出席，可見(jiàn)蒙牛的實(shí)力及從“中國(guó)?！钡健笆澜缗,！钡臎Q心。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面,，蒙牛從兩個(gè)地方出發(fā),。

一是電商方面，2018年2月與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，2018-2020年三年內(nèi),，蒙牛在京東超市累計(jì)銷(xiāo)售額將全力沖刺100億目標(biāo),。其實(shí)，在電商營(yíng)銷(xiāo)方面,，蒙牛在早就取得了不錯(cuò)效果,。

在2016、2017兩年京東618和11.11中,，蒙牛均獲得乳制品類(lèi)目銷(xiāo)售額第一名的成績(jī)。2017年,，蒙牛僅常溫液態(tài)單品類(lèi)在京東平臺(tái)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近1倍,。

除此以外，2017年蒙牛乳業(yè)與阿里巴巴在杭州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，這是繼上周簽署“零售通”框架合作協(xié)議之后,，雙方的再次牽手。

二是新零售方面,，蒙牛進(jìn)軍微商走慢燃模式,，多款單品進(jìn)入微信朋友圈。雖然這種模式有所創(chuàng)新,，但畢竟微信朋友圈的人數(shù)有限,，很多人一見(jiàn)到微商就自動(dòng)屏蔽，所以在效果并不明顯,。

蒙牛的確很努力,，但人算不如天算。數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)的新生兒增速去年創(chuàng)新低,，這意味著吃奶粉的人開(kāi)始減少。

1月21日,，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了我國(guó)2018年度人口狀況,，全年大陸出生人口1523萬(wàn)人，出生率10.94‰,，增速創(chuàng)1961年來(lái)新低,。雖然國(guó)家放開(kāi)了二胎政策，但2017年以后中國(guó)新生兒出現(xiàn)萎縮,，政策的放松并沒(méi)有表現(xiàn)出可持續(xù)性,。

新生兒作為奶粉市場(chǎng)的主要顧客，出生率低就意味著對(duì)奶粉的需求量變小,，作為我國(guó)乳制品大商,，這對(duì)蒙牛有沒(méi)有影響？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，中國(guó)的乳制品市場(chǎng)空間尚未達(dá)到飽和,，并不會(huì)對(duì)蒙牛造成影響，但短期來(lái)看需求量的減少意味著輸出的產(chǎn)品減少,，對(duì)蒙牛乃至整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是有一定影響的,。

對(duì)于近期動(dòng)向，內(nèi)部人士向運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng)透露,，蒙牛會(huì)按照既定目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)的增長(zhǎng),，2018年的業(yè)績(jī)到底如何,？今年3月底見(jiàn)分曉。