文 |醬雄    編輯 | 秦言

來源：懂懂筆記

懂懂筆記向多位華強(qiáng)北手機(jī)商家咨詢之后，竟然得到了一致的回答：3200元購入一部九成新的解鎖版iPhone X,，完全有可能,。如果仔細(xì)比對、挑選,，甚至能買到一部充新成色的機(jī)子,。

“為什么這么便宜賣？還不是有些商家要甩庫存,，著急回家過年,。有的是賣不出價(jià)格來，索性關(guān)門年后再說,?！辟u家“忠哥”無奈表示，這些三千多元的iPhone X,，大多是商家虧本出手,，只為在市場價(jià)格再次跳水前降低庫存壓力，“早點(diǎn)變現(xiàn),，早點(diǎn)回家過年咯,。”

今年華強(qiáng)北很多手機(jī)檔口的歇業(yè)時(shí)間,，比往年來的更早一些,。

部分手機(jī)檔口在一月中旬就貼出了春節(jié)休息的告示，而“忠哥”也正打算趕在30號關(guān)店,，回潮州老家過年,。

那么,，華強(qiáng)北的手機(jī)商家陸續(xù)提前返鄉(xiāng)，很多手機(jī)店面難得一致的提前關(guān)店休息,，真的就是因?yàn)樘O果手機(jī)的價(jià)格波動(dòng)嗎,？

“別提了,，準(zhǔn)備回家過春節(jié)了,。”

在華強(qiáng)北一手機(jī)商城內(nèi),，只有零星檔口尚在營業(yè),。主要經(jīng)營二手蘋果、三星手機(jī)的吳老板,，正在收拾柜臺后面的設(shè)備,。他告訴懂懂筆記，明天一早就要回江西贛州老家了,，如果現(xiàn)在有顧客上門,，手機(jī)都會(huì)盡量平價(jià)賣掉。

畢竟,，過節(jié)需要很大開銷,，能夠盡量變現(xiàn)就不必壓著貨回家過年了。

吳老板坦言,， 過去這一年自己和不少蘋果,、三星手機(jī)賣家一樣，日子都并不好過,。

“如果去華強(qiáng)北步行街兩側(cè),，看看那些代理國牌的商家，受影響倒是不大,?！眳抢习蹇嘈χf，近兩年國內(nèi)手機(jī)品牌異軍突起,，不少三星,、蘋果的用戶，都被國內(nèi)品牌“收編”了,。

當(dāng)然,，在商城內(nèi)依舊有過半數(shù)的手機(jī)銷售、維修檔口是以蘋果,、三星為主，無論是銷售,、維修還是配件,，大多都是靠這兩個(gè)品牌在運(yùn)營,。而針對國內(nèi)品牌手機(jī)的周邊服務(wù)，只是稍微“兼顧”而已,。

“包括很多賣翻新機(jī)的,，也都是翻新蘋果和三星，很少聽說翻新華為,、小米的,。”他表示,，商家集中在這兩個(gè)國外品牌上,，原本是因?yàn)槭袌鲂枨蟠螅寄苡锌谥嗪?。但是一旦市場波?dòng),，商家抗風(fēng)險(xiǎn)的能力便大打折扣，“三星打個(gè)噴嚏,，蘋果抖一抖腳,，每一家的生意都可能受到影響?！?/span>

因此,，隨著國內(nèi)手機(jī)品牌的用戶占比越來越大，蘋果,、三星等品牌的銷量也開始下滑,。而相關(guān)二手市場的庫存，更是早已飽和,，同質(zhì)化經(jīng)營對眾多二手渠道來說是一種災(zāi)難,。

“2016、2017年每天都能出幾十,、上百臺iPhone,。到去年感覺每天平均也就能出十臺，趕上火爆的時(shí)候一天賣個(gè)二十臺就已經(jīng)偷著笑了,?！迸c吳老板一柜之隔的商家“胡姐”補(bǔ)充說，往年蘋果,、三星等品牌二手機(jī)利潤可高達(dá)15~20%,。然而今年，一臺iPhone 8也只敢在回收價(jià)的基礎(chǔ)上,，加價(jià)100~150元賣,，利潤都不到5%。

 “上半年還能混口飯吃,，下半年直接吃老本了,?！薄昂恪备嬖V懂懂筆記，大家也沒有想到去年生意會(huì)下滑這么大,，尤其是上個(gè)月蘋果下調(diào)電商平臺的新機(jī)價(jià)格,，對二手機(jī)市場影響非常大。不少消費(fèi)者持續(xù)觀望的態(tài)度,，讓蘋果,、三星等國外品牌的二手機(jī)型，在銷量,、價(jià)格上都一折再折,。

不過，“胡姐”雖然也著急關(guān)店回家,，但是并沒打算降價(jià)清掉手里的這些二手蘋果,、三星手機(jī)，“虧著賣太心疼了,，我要帶著好心情回湖北老家過年,，等年后再看看整個(gè)二手機(jī)市場的價(jià)格行情?！?/span>

國產(chǎn)手機(jī)品牌崛起,，給國內(nèi)甚至東南亞手機(jī)市場的國外品牌，都帶來了一定沖擊,。部分賣慣了“洋品牌”的華強(qiáng)北商家,，更是在蘋果這一輪降價(jià)的“加持”下，生意一落千丈,。但是讓人頭疼的不僅是賣貨難,，隨之而來的“結(jié)款”難，也讓不少商家頭疼萬分,。

“春節(jié)了，還沒結(jié)款的朋友請盡快結(jié)款,，做生意講究誠信第一,。”

在華強(qiáng)北經(jīng)營二手手機(jī)批發(fā)生意的“彬弟”,，兩周前就買好了回家的車票,。他表示即便回到家里，每天仍免不了要在朋友圈發(fā)布催款信息,，催促那些在他檔口拿貨的商家,，年三十之前結(jié)清貨款。

他告訴懂懂筆記,，今年催“下家”結(jié)款比往年難度大了很多,。主要原因是二手機(jī)市場不景氣,，無論二三線城市還是更低的地市，銷路壓力都不小,。

“深圳、廣州的生意已經(jīng)不好做了,，去年夏天想著靠二,、三線渠道多出些貨?！币虼?，他和不少二手機(jī)商家一樣，都放寬了賒賬拿貨的金額限制,，一些熟悉的二,、三線城市合作伙伴，一次甚至可以賒3萬元貨款,。

“彬弟”掩飾不住滿臉愁容,，他表示很多下家賒了那么多蘋果、三星的二手手機(jī),，去到下一級市場卻發(fā)現(xiàn)銷量很一般,。隨著國內(nèi)大品牌的性能不斷提升（廣告力度的加大），不少消費(fèi)者情愿多加幾百元,，購買更加耐用,，而且有保修政策的全新國產(chǎn)手機(jī)。

“除了蘋果和三星的高端機(jī)型不好賣之外,，低端的二手機(jī)型也沒人要了,。”他告訴懂懂筆記,，低端機(jī)型的新機(jī)與二手貨價(jià)格差距越來越小,，部分九成新的二手貨與新機(jī)價(jià)格相差不到百元，根本無法激發(fā)農(nóng)村用戶,、學(xué)生黨的購買欲望,。

這樣一來，部分下家就找回來要求退貨,，而“彬弟”也不可能同意,。僵持之下，貨款也就遲遲無法結(jié)清,，甚至到了約定的結(jié)款期,，很多下家都在采取能拖則拖的手段。

“現(xiàn)在我欠上家的貨款有10多萬,，下家欠我的也快30萬了,，這節(jié)沒法過了,。”他嘆了一口氣說到,，有部分商家甚至為了躲避結(jié)款催賬,，早在1月初就宣布放假回家了，這讓催賬變得更加困難,。

為了匯款,，“彬弟”也只能一遍又一遍，不厭其煩地通過電話,、微信與下家們聯(lián)系,，只求在除夕前，先于其它批發(fā)商家結(jié)清部分貨款,，以便過節(jié)之需,。

“今年年底前拿批發(fā)的下家少了不少，但是拿手機(jī)來賣的用戶倒是多了很多,?！薄氨虻堋北硎緸榱硕惚芗娭另硜淼馁u家，索性早點(diǎn)兒歇業(yè)早些回家,。既然提前回家了,，就帶著老婆、兒子去從化“窮游”一番,，另外也能在家多陪親人一段時(shí)間,，“趁著今年二手機(jī)行情不景氣，索性在家好好陪陪爸媽和兄弟姐妹們,?！?/span>

當(dāng)結(jié)款也成為二手機(jī)批發(fā)商家之間的一種“競爭”手段時(shí)，可想而知目前二手機(jī)市場的狀況之嚴(yán)峻,。有媒體報(bào)道稱,，目前中國智能手機(jī)、平板保有量已經(jīng)高達(dá)10億臺,，用戶換機(jī)頻率保持在2年,，年淘汰率達(dá)到了4.74億臺。這也意味著,，數(shù)量龐大的二手手機(jī)正在涌入市場,，而用戶選擇多了、觀望久了,，商家在庫存,、價(jià)格方面的壓力自然與日俱增。

而在這幾天的穿街走巷中，懂懂筆記與不少商家在交流時(shí)都會(huì)聽到類似的聲音：來年打算“轉(zhuǎn)行”了,。

“現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)維修的利潤不大，蘋果,、三星用戶又越來越少,，確實(shí)不好做了?！?/span>

家住動(dòng)力小區(qū)的李華,，在華強(qiáng)北與朋友共同經(jīng)營著一家手機(jī)維修店。一直專維修蘋果,、三星等品牌旗艦手機(jī)的他，過去一年的生意可以用慘淡來形容,。

他拿著一份維修記錄告訴懂懂筆記,，在去年十二月份，上門維修手機(jī)的客戶竟然不到十人,。這使他不得不做起了手機(jī)配件,、屏幕貼膜的生意。

“年后打算看看電子半導(dǎo)體,、互聯(lián)網(wǎng)硬件生意,，不過也沒底兒?！痹谌A強(qiáng)北打拼了近五年,，李華目前對3C市場的前景也感到有些迷茫。

近幾個(gè)月來,，商城內(nèi)經(jīng)營智能音箱,、VR設(shè)備的賣家相繼倒下不少，讓他對店鋪轉(zhuǎn)型的計(jì)劃慎之又慎,。

同樣在考慮轉(zhuǎn)型的,，還有在遠(yuǎn)望二層經(jīng)營二手手機(jī)的“梅姐”。因?yàn)槭菍I二手蘋果系列手機(jī),，她最近在蘋果電商平臺新機(jī)降價(jià)的過程中,，也頗為受傷。

“手機(jī)還是有很大市場的,，但蘋果等高端機(jī)型盡量不碰了,。”她指了指旁邊很多手機(jī)專柜告訴懂懂筆記,，不少商家都在調(diào)整國外品牌機(jī)型的占比,。而過去只賣蘋果二手手機(jī)的“梅姐”，去年9月份也開始回收部分其他國內(nèi)品牌的爆款機(jī)型，如華為mate系列,，小米Mix系列,。她坦言，如今就算是努比亞的小牛（Z系）,，也要比iPhone 8好出手,。

“過完年之后，這個(gè)回收的比例可能要提高到五到六成,?！薄懊方恪北硎荆魏纹放频氖謾C(jī)都要做,，而且要在眾多品牌中抓住熱銷的機(jī)型,，才是在日趨飽和的二手機(jī)市場里生存的最佳出路。

在華強(qiáng)北幾個(gè)主要的手機(jī)商城轉(zhuǎn)了兩天之后,，懂懂筆記也發(fā)現(xiàn),，如今蘋果、三星等曾備受用戶追捧的旗艦機(jī)型,，已很少出現(xiàn)在各大商家和檔口的廣告牌中,。

這些“機(jī)皇”在過去的一年多時(shí)間里，要么用戶占比下滑,，要么問題不斷,，要么悄然降價(jià)促銷，讓不少中間商,、渠道商嘗盡了苦頭,。偌大的華強(qiáng)北市場也隨之波動(dòng)不已，商家要么兼顧更多手機(jī)品牌產(chǎn)品,、配件,、維修服務(wù)，要么索性轉(zhuǎn)型,，經(jīng)營其他商品,、不碰手機(jī)了。

在智能手機(jī)性能,、功能普遍過剩的今天,，對于更多用戶而言性價(jià)比遠(yuǎn)比面子來的更加重要。當(dāng)國產(chǎn)品牌手機(jī)的外觀設(shè)計(jì),、性能優(yōu)化都逐漸趕超國外品牌,，當(dāng)手里握著一臺新推出的iPhone不再是那么“有面兒”，降價(jià)就成了國外品牌提振銷量的唯一選擇,。華強(qiáng)北商家肯定要經(jīng)歷這一輪陣痛,，而實(shí)體銷售渠道（包括二手手機(jī)經(jīng)營者）的轉(zhuǎn)型契機(jī),，也將隨之到來。