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不得不說,，現(xiàn)在的服裝市場真的是很熱鬧,，各種品牌加盟店匯聚一堂，這不但給消費者提供了更多的選擇,，也給創(chuàng)業(yè)者們帶來了更高的挑戰(zhàn),。面對這激烈的市場競爭，想要提高自己店鋪的銷量可不是一件簡單的事情,。
那么,， 秋之戀女裝加盟店 該如何提高銷量呢？ 比隔壁的店鋪做得好一點 一般來說,，同行業(yè)的店鋪都會比較集中,，消費者進入某一商圈選購時，他們主要是通過比較來選擇,。而且,，他們所比較的范圍是有限的，因此,，只要將自己的店鋪做的比隔壁好一點,，那么就可以提高店鋪的經(jīng)營業(yè)績了。 不管購買什么產(chǎn)品,，貨比三家總是不會錯的,，好與不好，只有通過對比才能顯現(xiàn)出來,。就好比某條商業(yè)街,，消費者在逛的時候，她們只會在這條街上進行選擇對比,，而不會將兩個很遠的店鋪拿來比較,。店鋪競爭是有限競爭的生意，競爭主要來自“隔壁”的店鋪,。這里的隔壁是指有限的區(qū)域,，通常是500米以內(nèi)的步行距離。根據(jù)這個原則,，如果您的店鋪比隔壁的店鋪差一點，盡管做的很出色,，同樣也不行,，生意興隆是不可能的事情。 優(yōu)秀的營業(yè)員可以提高20%的經(jīng)營業(yè)績 會做生意的老板應(yīng)該都清楚,，營業(yè)員能力若強,，那么是可以將店鋪的業(yè)績提高20%以上的，聽起來很不可思議,，但這就是事實?，F(xiàn)代店鋪生意中,，60%以上的營業(yè)額來源于消費者臨時決策的購買行為，也就是說很多消費者是在銷售現(xiàn)場臨時決定購買特定商品的,。 相信大家都知道,，吸引消費者進店的因素其實有很多，比如說良好的店鋪設(shè)計,，促銷活動或者是適銷對路的商品線等等,，但決定消費者是否購買卻取決于營業(yè)員的銷售技巧。一般優(yōu)秀的營業(yè)員都是推銷高手,，他們可以讓顧客心甘情愿掏腰包,。所以經(jīng)營者們千萬不要忽視了這一點。 重點經(jīng)營店鋪的“當家”商品 “80/20”這一規(guī)律相信不少人都有聽說過,，即店鋪業(yè)績的80%都來源于20的商品,。用哲學(xué)的觀點來解釋，那就是做事情要抓重點,，分清主次矛盾,。 據(jù)統(tǒng)計，每個店鋪總會有那么幾個商品是每日銷售排行榜的前幾名,，有些時候,，甚至?xí)霈F(xiàn)缺貨預(yù)定的情況。而這些商品就是店鋪的“當家”商品,。經(jīng)營店鋪只要把握這些“當家”商品,，就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進行,。 你也可以將這些“當家”商品當做是這個店的特色,，若是失去了這種特色優(yōu)勢，那么店鋪想要長久就很難,。所以創(chuàng)業(yè)者在實際經(jīng)營中,，一定要牢記這一點：當家商品一定要有，而且貨源還必須充足,。 |
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