幾乎沒給業(yè)界留下過任何印象,，居然號稱門店數(shù)已過百家,，并馬上將在倫敦上市——億佰家究意是何方神圣?

　　根據(jù)百度詞條的資料，億佰家連鎖超市集團總公司成立于2011年5月,，總部地址位于東莞市長安鎮(zhèn)地王中心,。其第一家分店在2010年12月開業(yè)。

　　而大賣場,、加盟,、上市——可以算是億佰家超市的三個關(guān)鍵詞。2013年6月前,，業(yè)界幾乎不知道有這么一家零售企業(yè)存在,。近期浮出水面，緣于其即將在倫敦主板上市的消息,。

　　不過,，由此接踵而來的是業(yè)界對億佰家加盟模式的瑕疵、上市目的不純的質(zhì)疑,。

　　膨脹式發(fā)展

　　記者查閱億佰家超市官方網(wǎng)站資料得知,，2011年億佰家開設(shè)10家門店，2012年這個數(shù)字為20,，并放開加盟,。億佰家外聯(lián)部總監(jiān)程勇濤告訴記者，目前億佰家的門店數(shù)已經(jīng)過百,，其中直營門店為32家,。

　　但是東莞當(dāng)?shù)匾晃徊辉竿嘎缎彰牧闶凵谈嬖V記者，億佰家實際上并沒有這么多門店,。

　　不管到底有多少店,，億佰家在規(guī)模上與沃爾瑪、大潤發(fā)之類的大賣場類似,，面積在1萬平方米以上,，最少的也有7、8千平方米,。

　　但在廣東零售行業(yè)競爭激烈的環(huán)境中，如果與成熟的超市競爭，億佰家也有自己的一套,?！芭c大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)刃纬刹町惢偁?。例如,，廣東工業(yè)區(qū)很多，打工消費者人群比較多,，對價格比較敏感,，而億佰家則會更加針對這部分人群，比如在家電,、服裝這些品類尤為注重吸引打工消費群體,。”程勇濤表示,，像億佰家這種在工業(yè)園區(qū)選址的店面就有十多家,。

　　但在廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟研究所長王先慶看來，工業(yè)園區(qū)晚上沒人生活,，被稱為“鬼城”,。“工人下班后直接回家,，在工業(yè)園區(qū)消費的人很少,。沒有成熟的消費圈，這樣的選址存在問題,，工業(yè)園區(qū)更適合便利店的生存,。”

　　零售培訓(xùn)專家陳怡也對此觀點表示認同,，她表示,，廣東是2009年金融危機以來經(jīng)濟受影響最大的區(qū)域，東莞的很多工廠都倒閉了,，如果億佰家在工廠附近或者工業(yè)園區(qū)開上萬平方米的店,，難以想象，從商業(yè)邏輯來看,，這種做法并不是太靠譜,。

　　程勇濤也坦承，工業(yè)園區(qū)的店周末生意非常好,，在發(fā)工資時業(yè)績也不錯,。工作日則比較冷清。不過他向記者透露,，目前其單店月銷售額大概在500~600萬元,，在其預(yù)期范圍內(nèi)。

　　雖然實體店被許多業(yè)內(nèi)人士猜測為虧損,，億佰家標(biāo)榜其另一個優(yōu)勢為線上零售平臺——“管家網(wǎng)”。據(jù)程勇濤介紹，管家網(wǎng)作為億佰家的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，門店會輻射2~3公里，為線上客戶送貨,。他表示,，億佰家已經(jīng)做好了2~3年的虧損期的心里準(zhǔn)備，而且野心不小,，“雖然在品類上沒有1號店全，送貨可能也沒有一號店快,，但億佰家對線上業(yè)務(wù)很有信心，利用豐富的會員優(yōu)勢,，我們有信心和能力趕超1號店,。”

　　不過據(jù)億佰家另一位內(nèi)部人士透露，目前管家網(wǎng)站還沒有正式推出來,，原因是時機未成熟,，至于什么時候時機成熟，目前億佰家仍在慎重做決定。

　　不管線上還是線下,，億佰家都頗有打算,?！?013年的目標(biāo)是新增100家店,。”程勇濤解釋，直營店主要以珠三角地區(qū)為主,，目前的拓展計劃是四川,、重慶,、貴州、海南等外圍城市,，其中，億佰家四川瀘州已經(jīng)打造了一個5萬多平方米的店面,，立志做四川的“萬象城”,。

　　與加盟者互打算盤

　　事實上，億佰家2010年年底才開第一家店,，短短3年時間能發(fā)展到上百家門店,，加盟的形式在這個過程中起了主要作用。不過,，加盟門店的區(qū)域很多在外圍城市,，諸如四川、貴州,、海南的一些城市,。

　　記者了解到，加盟者的營收,、現(xiàn)金等都是自己管控,，雖然現(xiàn)金流跟億佰家沒有關(guān)系，但是擴大了億佰家的品牌知名度,，而且,，除了在管理方面給予加盟店支持和指導(dǎo)、培訓(xùn),，億佰家還在供貨體系方面可以為加盟店提供具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

　　在貴州某超市擔(dān)任運營總監(jiān)的梁建勇告訴記者，億佰家的加盟模式對于其品牌推廣,，是一個免費廣告,，同時還可以賺取加盟費。而且隨著規(guī)模增大，億佰家可以推出自有品牌,，還可以賺取配送費等,。

　　關(guān)于費用，程勇濤并沒有詳細透露,。不過他表示,，一般會和加盟方在具體合作方面進行全面談判，根據(jù)加盟店規(guī)模大小,，在管理費用方面會有浮動;此外,，還會根據(jù)加盟店具體銷售額進行扣點?！斑@一方面的扣點費用對加盟店而言,，幾乎對其沒有壓力?！痹诔逃聺磥?，這一部分費用不會阻擋加盟者。

　　但是,，其線上業(yè)務(wù)與加盟店對接的時候,，仍有很多棘手的問題無法解決。例如,，觀念的改變,、提高其品牌意識等。而梁建勇也提出,，廣東零售業(yè)競爭本身非常激烈,，而億佰家如此迅速的擴張，在加盟過程中必然會出現(xiàn)管理技術(shù),、市場把握、經(jīng)營等方面的偏差,。

　　正如梁建勇所預(yù)料,，盡管加盟者有種種好處,，但加盟后退出億佰家品牌的企業(yè)并非沒有，更有傳言稱,，億佰家超市因管理松散和經(jīng)營不善導(dǎo)致很大虧損,。

　　不過，關(guān)于對加盟店的管控能力以及未來的風(fēng)險把控，程勇濤告訴記者,，其實從管控能力上而言，加盟店比直營店更好管理。因為加盟店本身自己有比較穩(wěn)定的團隊,，加盟億佰家后只需要按照其加盟標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行即可,。

　　其實,，在億佰家,，加盟也會有比較高的標(biāo)準(zhǔn)，比如加盟之前的店鋪考察，至少要做到盈利,，如果屬于半死不活的店鋪,，億佰家也不會同意其加盟,。

　　“加盟者有個體超市，也有小型連鎖超市,，而讓很多企業(yè)加盟的一個主要原因是上市,。”程勇濤向記者分析,，一些小企業(yè)想上市,，但是以一己之力去上市不現(xiàn)實，而加盟億佰家則可以圓其上市夢,。所以,，用管理費用換取將來可以與億佰家打包上市的前途,，很多加盟商很愿意這樣做。

　　在陳怡看來,，其實刨去上市誘餌,，許多工業(yè)園區(qū)的賣場本身存在經(jīng)營不善的情況，這時候加盟億佰家,，對那些小老板們而言,，也算是不徹底賠光的出路。

　　上市目的不純?

　　加盟商所寄希望的上市計劃,，也被程勇濤多次提到,。在億佰家2013年的計劃中，除了新開100家門店之外,，另一個重要計劃就是：年底在倫敦主板上市,。

　　事實上，程勇濤告訴記者,，億佰家2012年已經(jīng)在美國納斯達克上市,，億佰家官方網(wǎng)站提供的視頻資料顯示，其被介紹為一家美資控股公司旗下的一個管理咨詢公司,，主要為超市提供設(shè)備和管理咨詢服務(wù),，其股票代碼為EBYH。

　　但據(jù)證實,，億佰家其實只是在納斯達克柜臺交易系統(tǒng),，算不上真正意義上的上市，現(xiàn)在億佰家的目標(biāo)是打算在倫敦主板上市,，據(jù)最新的消息,，他們最近正在為上市進行路演。

　　對于此次倫敦上市的目標(biāo),，程勇濤表示,，國內(nèi)IPO比較低迷，而且成本高,，但在倫敦上市要求沒有那么高,，而且上市后，億佰家的品牌知名度和美譽度將極大提高,。

　　為了快速做大上市企業(yè)需要的資產(chǎn)要求,，億佰家前期以直營店為主，采取并購,、資產(chǎn)收購和加盟方式擴大規(guī)模,。

　　但是倫敦主板上市需要的資產(chǎn)量具體多少，程勇濤表示緘默,，同樣對于2012年的銷售額并不愿意透露,。

　　盡管億佰家的上市目標(biāo)“看上去很美”,，但仍遭到很多業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。

　　梁建勇表示,，發(fā)展如此之快的億佰家,，很有可能其加盟者為了某一個利益或者目標(biāo)能暫時結(jié)合在一起，但以加盟方式上市的可能性在中國目前而言可能性很低,，不過納斯達克和倫敦的門檻會比較低,，在財務(wù)核實和審計環(huán)節(jié)比其他板塊要更寬松。

　　被億佰家列為成功上市案例有步步高,、人人樂,、永輝等上市零售企業(yè)。

　　但是眾所周知,，一方面,，上述企業(yè)都是在國內(nèi)上市而非國外，更重要的是,，這些企業(yè)都是靠直營做大而非加盟,。

　　此外，一個名為“第一現(xiàn)場劍客”的博客作者在其博客中這樣寫道：據(jù)說“億佰家”即便真有連開百家連鎖超市的構(gòu)想,，目的也就是為了達到博取上市發(fā)行股票的資格從中圈錢,。

　　王先慶猜測，億佰家在業(yè)界并不是很出名,，在廣東很多企業(yè)雖然做商業(yè),，但并非其惟一目的，比如某個批發(fā)城,，更重要的目的是以資本運作為主,，先做大規(guī)模上市，然后圈錢套現(xiàn),。

　　而據(jù)了解,，億佰家背后有很強大的資本運作團隊，如果有圈錢之說,，也不無道理,。

（上文《揭開億佰家連鎖超市的秘密》是天霸商場網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載《揭開億佰家連鎖超市的秘密》請注明來源于天霸商場網(wǎng),。本文《揭開億佰家連鎖超市的秘密》主要講述了揭開億佰家連鎖超市的秘密）