也許很多店家會有這樣的疑問,，我新店新品沒流量又不敢刷單，開車燒不起,，該何破局,？在我這里你只能得到一個答案：先做內(nèi)功，再去開流測款測圖,，先單品開始操作,，再擴大形成爆款群。一說到內(nèi)功很多人又開始懵了，會有人問什么是內(nèi)功,，我自認為我內(nèi)功已經(jīng)做好了,，好，我就繼續(xù)回答,，產(chǎn)品布局,，產(chǎn)品定價，產(chǎn)品上架SEO優(yōu)化,，店鋪權重及視覺,，詳情頁設計及評價……，如此又會問怎么做,？希望我接下來提到的優(yōu)化內(nèi)功思路能給你提供方向,。

視覺營銷這個詞怎么理解，視覺營銷=視覺+營銷=形式美+內(nèi)容營銷,，美工設計很多時候是配和運營方向來展開工作的,，所以在我看來整個視覺過程運營是需要參與其中并且把控大方向的，美工軟件操作是運營做不了的,，但是很多其他相關'設計'也是美工做不了的,，美工的思路和運營的思路是有區(qū)別的，所以看下我們運營是怎么來給店鋪做設計的,。

一,、運營也是設計者

你沒看錯做運營的你也是設計者， 視覺如果在美工的角度可能就是設計圖片,，比如店招首頁海報和素材或者二級頁詳情頁設計視頻的制作等等,，如果換做是運營的的角度來考慮，就遠不止這些圖片了,，可以理解為視覺是顧客眼睛能夠看到的每一個展現(xiàn)位的內(nèi)容,，帶著這個思路可以擴展開我們運營需要設計的和視覺相關到底是有那些邊邊角角了，很多時候運營自己就是設計者,，詳情頁的很多內(nèi)容規(guī)劃也是運營參與做的設計,，運營需要設計的是店鋪很多局部細節(jié)點，點多了就組成了設計的面,，面設計好了那么就是你內(nèi)功做好的標準,，以下就逐個說明。

店招DSR：這里是飄紅還是飄綠是運營對店鋪規(guī)劃的結果,，是運營團隊優(yōu)化產(chǎn)品換來的結果,，這個地方是運營來通過實操設計的，如果一個店鋪的DSR不過關那么店鋪最終獲得免費流量肯定是有瓶頸的,，所以用心設計下DSR吧,。

店招的導航分類：如何分類是需要運營深入了解產(chǎn)品之后做的歸納，進行有條理明細分類的結構,，就等于打通你店鋪的脈絡,，是有利于顧客快速在店鋪找到自己想要的產(chǎn)品的，增加產(chǎn)品的光臨節(jié)省顧客的時間增加訪問深度,，有何理由不做呢,，做了是可以提高潛在的轉(zhuǎn)化率的。

詳情頁的標題,、副標題,、促銷標簽、店鋪活動,、月銷量,、累計評價、SKU：永遠是詳情頁的真正第一屏位置,，如果你做了必然能給顧客傳達多少信息量,，而且每一個信息點都需要運營平時細心設計換來的結果，越是細心的運營越能設計出不一樣的效果哦,！

寶貝屬性的設計：熟悉SEO的人都知道這里的重要性了,，就算你不熟悉SEO那么這里重要性你也是知道的，簡單的說這里是你產(chǎn)品的真實信息表,，你設計的越是解決產(chǎn)品那么淘寶給你匹配的人群就越準確,，轉(zhuǎn)化率自然會越高，認真的了解你的產(chǎn)品之后在認真設計屬性就是細活,。

基礎銷量,、DSR評分、評價標簽,、累計評價,、買家秀、問大家,、評語和追加的評論,，這里說的每個點不都是運營用心來設計的嗎？他們都是組成你店鋪內(nèi)功的局部點,，這些局部內(nèi)功是很細節(jié)的運營工作,，如果你還沒有真正的細心考慮過來優(yōu)化設計他們，那么希望你先別花冤枉錢去買沒有價值的流量,。

二,、外在形式美

1、運營也要懂美工基礎

前面說的是運營站在美工立場來考慮設計,，下面就談站在運營立場考慮美工,，其實運營真的是要做的事情很多,，如果運營你不懂一些設計基礎，那么你和美工溝通起來可能會很吃力,，最終美工如果沒有理解你的意思也可能做不到你想要的效果圖,，所以運營也要具備一些基礎的美工理論是很有必要的，而且學了一些美工基礎有利于對店鋪風格的引導和把控,，有利于運營過程中也可以發(fā)散思維,。

2、店鋪風格定位,，圖片拍攝工作

店鋪風格的定位和視覺風格要一致,，運營作為銜接顧客-攝影師-模特-美工設計的關鍵者，一定要用全局思維處理好每個環(huán)節(jié)的銜接工作,，保證店鋪的大方向不會走偏,，最終做出來的店鋪定位就可以明確，后續(xù)的推廣營銷工作就更容易展開,。

運營如果能懂美工基礎那么和美工溝通時候就會很有效率：

店鋪整體布局規(guī)劃需要考慮的方方面面,，運營要做的更多是站在全局來考慮整體頁面的設計布局,，視覺最終是為了把運營的營銷信息及產(chǎn)品賣點的通過設計的圖片表達出來,。

三、內(nèi)容的營銷

營銷文案：

說營銷就離不開文案,，文案要依據(jù)消費心理學特點來擬寫會更有價值,，寫營銷軟文，任何時候都要考慮顧客的需求和購物心理,，做營銷策劃方案也要要站在顧客的立場,，一個富有誘惑力且讓人感覺震撼又能擊中顧客購物痛點的軟文，很快激發(fā)消費者的購物欲望,，用視覺形式的表現(xiàn)形式+消費心理軟文內(nèi)容就是完整的視覺營銷了,。

要深度挖掘產(chǎn)品的賣點提煉差異點：

基于以上幾個消費心理特點，我們要做的就是深挖產(chǎn)品具備哪些屬性特點,，明確能給顧客帶來什么幫助,，能讓顧客有什么樣的改變，能滿足顧客的什么需求,，購物過程中能帶給顧客怎么樣的購物體驗,，很多時候我們需要關注同行爆款的詳情頁的評價和詳情頁的賣點展現(xiàn),，這種方法找出產(chǎn)品賣點是效率最好的，但是一定不能脫離了自己產(chǎn)品實際去看,，不能強加賣點,，不然后期的DSR就很難維護了。

四,、要創(chuàng)造并利用好營銷環(huán)境：

當我們前面所有的視覺營銷內(nèi)功都布局好了，我們營銷方案也準備好之后,，現(xiàn)在就差借東風了,。學會主動創(chuàng)造營銷環(huán)境，借東風就是找營銷的幌子借口,，比方淘寶官方的雙十一,、雙十二、年中大促,，一些活動聚劃算,、淘搶購、天天特價等,、或者店鋪周年慶等促銷,，其實就是為了創(chuàng)造一個營銷的氛圍刺激消費。

總結下,，視覺營銷就是形式美+內(nèi)容營銷的結合,，離開了營銷內(nèi)容就算圖片做的再高大上，那么你的單品或許是爆款但是未必能達到它最爆的頂峰或者它爆起來的所需時間會更長,，反過來如果你內(nèi)容營銷做的很完美,，假如沒有通過視覺圖片清晰展現(xiàn)出來，那么再好的促銷活動也會打折扣的,，如果站在全局角度帶著視覺營銷的思路去操作,，很多時候效果會超出你的預估的。