2019年度金融服務公司發(fā)展規(guī)劃

米多29 2019-01-21

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2019年金服公司發(fā)展規(guī)劃

2019年,，我公司擬以完成集團下達的經營收入計劃為主要目標,，充分運用金控平臺產業(yè)鏈，逐步打造場景式供應鏈金融模式和IT系統(tǒng),。

一,、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃

（一）客戶端發(fā)展模式

1.依托現有資源，從核心客戶著手,，深度挖掘上下游需求，拓展1+N市場

A．以傳統(tǒng)制造業(yè)客戶為核心,，重點開發(fā)1-2級供應商,。營銷重點聚焦本地的汽車、家電,、食品等生產供應鏈條,，為其上下游客戶提供供應鏈管理服務、平臺建設和融資服務,。細化分析市場需求,，幫助核心客戶組建、升級,、完善供應鏈系統(tǒng),，在其供應鏈平臺上嫁接我公司的市場資源、綜合服務和金融產品,?；蛘甙焉a企業(yè)作為SPV接入到大的供應商平臺，通過資源的重新整合,，形成網絡化系統(tǒng),，提供金融、科技驅動的供應鏈綜合服務,，打造更高效的產業(yè)流通網絡和共享型服務生態(tài),。

B．營銷一批優(yōu)質的政府平臺公司。鑒于當前國家經濟政策及基礎設施建設的前景,，擬將政府平臺作為重點發(fā)展方向之一,。以基建、政府采購,、代建安裝,、大宗貿易為業(yè)務方向，發(fā)展其上下游的業(yè)務鏈客戶,，為其提供有異于銀行等金融機構的服務,。

C．積極介入S2B平臺的建設和服務，以科技產生收益,。目前基于網絡驅動的大型,、超大型供應鏈平臺是未來的發(fā)展方向,，圍繞公用事業(yè)的能源類、醫(yī)療類,、冷凍,、物流等產業(yè)鏈，開發(fā)基于區(qū)塊鏈,、大數據平臺的信息系統(tǒng),，將我金服打造成以互聯(lián)網方式為貿易商、批發(fā)商提供透明化,、在線化的金融解決方案提供商,。

2.依托場景模式，從小微客戶入手,。對“N+1”“1+N”重新定義,，創(chuàng)建多個應用場景?！?span lang="EN-US">1”可以定位為核心客戶,、特色產業(yè)鏈條（如冷鏈）、特定渠道（產業(yè)供應鏈管理公司）,、圍繞生產的綜合服務（采購,、分銷、物流）,。以“1”為中心,，為上下游企業(yè)賦能，打造S2B的全新供應鏈模式,。

A．集中采購場景,。充分利用SAAS平臺及IOT，圍繞大型供應平臺提供保理服務,，如冷鏈加工業(yè),，地產裝修業(yè)，利用平臺大數據優(yōu)勢和實時的數據管理,，降低客戶開發(fā)成本和履約風險,。

B．分銷模式。包括生產企業(yè)的直供批發(fā),，代理商批發(fā),，經銷商批發(fā)，第三方物流企業(yè)批發(fā),，配送中心的供貨批發(fā)和批發(fā)市場批發(fā),、專業(yè)批發(fā)公司，分銷商（集中采購低值日用品）,，倉儲式會員制商場,，貿易中心（展銷）,，網絡批發(fā)（貿易），郵購批發(fā)商等,。目標客戶包括其核心批發(fā)商的上下游客戶,。

C．物流場景。包括倉儲,、貨運等相關企業(yè),，尋找其經營過程中的業(yè)務需求，如牽涉關聯(lián)交易,、稅務籌劃等,，參與其真實貿易的過程，尋找我公司的業(yè)務盈利點,。

（二）資金端籌集

1. 繼續(xù)加強與銀行端資金的合作，重點解決銀行痛點,，打破行業(yè),、區(qū)域、授權限制,，合作營銷核心客戶,。深度參與供應鏈交易當中去，充當金融產品的有效載體,。通過優(yōu)化操作流程,、網絡科技等手段，降低操作成本,，最大程度上規(guī)避經營風險,。

2. 尋找合適的機構資金，為其資金出口量身打造合適的產品對接,。

3. 利用線上平臺的理財資金對接合適項目,。

二、內部管理

A.隊伍建設和管理

1,、為公司培養(yǎng)專業(yè)的產品經理,、供應鏈服務和運營管理人員；

2,、成立一至兩個專門的供應鏈金融營銷團隊,，主要進行產品對接、客戶營銷與管理,、供應鏈系統(tǒng)的維護,；

3、成立一個產品研發(fā)團隊,，捕捉客戶需求,，設計交易結構,、進行內部溝通，由業(yè)務團隊的核心成員兼任,。

B．制度建設

1,、打造更加有效的客戶溝通反饋系統(tǒng)，適應供應鏈業(yè)務靈活多變的需求,；