50年前,，“定位”理論橫空出世，轟動了營銷界,。它被美國營銷協(xié)會評選為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念,。”它首次指出,，營銷的終極戰(zhàn)場是客戶的心智而非市場,，它開啟了商業(yè)戰(zhàn)爭由“事實之爭”到“認(rèn)知之爭”的時代。

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階段一 奠基：定位

“定位”一詞于1972年由艾·里斯與杰克·特勞特在商業(yè)實戰(zhàn)中提出,，定位首次指出“營銷是一場關(guān)于心智的競爭,，其競爭的終極戰(zhàn)場是心智而非市場”，定位開啟了商業(yè)競爭由“事實之爭”到“認(rèn)知之爭”的全新時代,。2001年,，美國營銷協(xié)會評選“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，“定位”眾望所歸,，高票當(dāng)選,。

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階段二 發(fā)展：商戰(zhàn)

1985年《營銷戰(zhàn)》出版，后改為《商戰(zhàn)》,，里斯先生和他的伙伴從競爭的極端形式戰(zhàn)爭中得到啟發(fā),，提出了四種戰(zhàn)略模型，將定位由傳播上升到營銷層面,，被稱為營銷界的《孫子兵法》,，成為美國乃至全球營銷高層的必讀營銷戰(zhàn)略著作，其四種戰(zhàn)略模式成為包括哈佛商學(xué)院在內(nèi)的全球著名商學(xué)院教材,。

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階段三 升華：聚焦

1996年,，《聚焦》出版，里斯先生針對美國企業(yè)當(dāng)時普遍多元化的背景指出,，企業(yè)獲勝的關(guān)鍵在于“聚焦”,， “聚焦”要求企業(yè)必須在業(yè)務(wù)上必須作出取舍，聚焦決定企業(yè)的未來,，使得定位由營銷范疇真正上升到戰(zhàn)略層面,，聚焦也被媒體稱為“管理史上的加農(nóng)炮”。

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階段四 落定：品類戰(zhàn)略

2004年,，《品牌的起源》出版,，里斯先生和勞拉女士受達(dá)爾文《物種起源》啟發(fā)，定義了最偉大的商業(yè)動力——“分化”,，深刻指出了品牌的本質(zhì)是某一品類的代表,，形成了創(chuàng)建品牌的終極戰(zhàn)略——“品類戰(zhàn)略”。品類戰(zhàn)略成為定位理論發(fā)展的新巔峰,，實現(xiàn)了管理宗師德魯克一直強(qiáng)調(diào)的企業(yè)兩大基本職能（營銷和創(chuàng)新）的完美統(tǒng)一,。

21世紀(jì)定位新法則指引

如何在21世紀(jì)用好定位理論,？2018年11月29日，“定位之父”艾·里斯攜最新力作《21世紀(jì)的定位》,，親臨現(xiàn)場講述定位在21世紀(jì)的新法則指引,。

但凡談及競爭，必談定位IBM,、西南航空,、惠普、寶潔,、漢堡王王老吉,、東阿阿膠、長城汽車,、老板電器都是定位的實踐者和受益者,。 那么，50年后的今天,，定位理論是否已落后于時代,？我們又應(yīng)該如何有效使用定位？