在投融資的過程中,，創(chuàng)始人和投資人之間是一種博弈的關(guān)系，

雙方的出資,、股權(quán)占比,、各自的權(quán)利都是博弈的結(jié)果。

一般情況下,，創(chuàng)始人會(huì)自籌啟動(dòng)資金,，而后引入外部投資人，也正是由于創(chuàng)始人的全身心投入,，加大了投資人對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心,。

實(shí)務(wù)中，也存在部分項(xiàng)目具備一些其他項(xiàng)目不具備的優(yōu)勢，而被投資人追捧,，即使創(chuàng)始人完全不繳納出資,。

1、創(chuàng)始人雖然不出資,，但是其自身擁有稀缺的資源

有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，創(chuàng)始人擁有一些特殊的資源，如頂尖的專利技術(shù),、獨(dú)一無二的客戶資源,、具有獨(dú)占性的渠道、即為優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等,，這些都足以彌補(bǔ)創(chuàng)始人沒有出資的問題,。

2、在股份分配方面,，創(chuàng)始人仍需要保持控制權(quán)

雖然創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)并不出資,，但鑒于用于上述的資源，加之這是雙方博弈的結(jié)果,，投資人是對此是已經(jīng)認(rèn)可,。

在股份分配方面，建議創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)至少保持三分之二以上多數(shù)的股份,，除了保證控制權(quán)以外,，還能減緩因后續(xù)融資帶來的股權(quán)稀釋問題。

3,、投資人對創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)讓股權(quán)予以限制

實(shí)務(wù)中,，投資人可能會(huì)在投資協(xié)議中約定限制性條款，限定創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在約定期限內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓其持有股權(quán)（變現(xiàn)）,。

4,、雙方實(shí)際占股比例，要根據(jù)公司估值,、投資人實(shí)際出資和雙方的權(quán)利義務(wù)綜合確定

最終確認(rèn)創(chuàng)始人和投資人雙方股權(quán)占比時(shí),，結(jié)合雙方認(rèn)可的公司估值、投資人實(shí)際出資金額,、投資人的保障性權(quán)利等多方面因素確定,，必要的時(shí)候還可以實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，根據(jù)約定的因素對雙方的股權(quán)比例進(jìn)行調(diào)整,。

舉個(gè)栗子：投資人和創(chuàng)始人約定某些公司發(fā)展的標(biāo)志性階段,，一旦達(dá)成，投資人將給予創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),，即無償將其持有的部分股權(quán)贈(zèng)予給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),；同樣，如果沒有達(dá)成一定的要求，投資人可以調(diào)低投資估值,，即同樣的投資金額,，投資人的持股比例將上升。

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