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你最近還去KTV唱歌嗎？

去年11月5日,，“6000多首歌將從KTV下架”的新聞登上了微博熱搜,。

一時(shí)間評論區(qū)崩潰，“苦苦練習(xí)好不容易才會唱陳奕迅的《十年》,，你告訴我下架了,？”、“KTV里沒有喜歡的歌了誰還去啊”,、“金曲沒了,，還不如在家K歌了”、“下架6000多首歌好像對我的影響也不是太大,，因?yàn)檎娴暮芫脹]去過KTV了”......

目前KTV包房里,，出現(xiàn)的現(xiàn)象更多的是：麥霸們可以從開始唱到結(jié)束，而羞于開口的“聽眾”們則選擇扣手機(jī)來緩解尷尬,。此前也有媒體對青年群體“為什么不愛去KTV”作出調(diào)查,，得票最高的選項(xiàng)是“KTV 給人的社交壓力太大了，只有會唱才有存在感,，而不會唱的人會覺得索然無味”,。

久而久之，麥霸們沒有了聽眾,，自然會另辟蹊徑去其他的平臺,，于是麥霸們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上K歌app了，因?yàn)槟抢镏就篮系幕锇楦?，漸漸地去KTV唱歌的人變少了,。而且據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，萬達(dá),、錢柜等實(shí)體娛樂K歌門店在近幾年來處于萎縮的情形,。顯然，KTV始于社交,，最后也很可能終于社交,。

KTV失勢，背后澆涼水的是誰

作為提供影音設(shè)備與視唱空間的場所，KTV承載了一代又一代人的青春,。眾所周知KTV的前身是卡拉OK,，其興起于上世紀(jì)八九十年代，是跨世紀(jì)風(fēng)靡全場的娛樂方式,。

可這把從上個(gè)世紀(jì)一直延續(xù)下來的KTV之火,，如今又在被誰潑冷水？

第一盆水,，受音樂版權(quán)限制,。在過去很長一段時(shí)間里，音樂行業(yè)對版權(quán)持有矛盾的態(tài)度,。KTV依靠廉價(jià)的盜版來加速音樂傳播的同時(shí),，又被冠上“盜版”的名義侵犯了音樂人的合法權(quán)益。

只不過,，伴隨著數(shù)字音樂的興起,，版權(quán)意識也越來越強(qiáng)烈。在去年11月5日的歌曲下架回應(yīng)聲明中,，音集協(xié)表示,，此次通知歌廳刪除版權(quán)音樂電視作品，就是清理和規(guī)范曲庫的第一步,。

況且,，從磁帶到CD光盤，再到線上音樂,；從幾百塊錢的專輯,，再到線上的免費(fèi)收聽，音樂似乎越來越不值錢,。這導(dǎo)致了音樂原出處的公司賺不到錢,，于是只好以維權(quán)的方式出售音樂版權(quán)，而曾被視為侵權(quán)“重災(zāi)區(qū)”的KTV歷劫是無可避免的了,。

第二盆水,，替代品出現(xiàn)。線上K歌app的興起與商場迷你KTV的出現(xiàn),，將原本熱衷于去KTV狂歡的用戶分走了部分,，導(dǎo)致了不少KTV門前開始出現(xiàn)“冷清”狀況，而這種現(xiàn)象多出現(xiàn)在三四線城市,。

2012年5月唱吧app上線,，公開數(shù)據(jù)顯示唱吧上線的首日注冊用戶就突破了10萬。雖說這10萬用戶中不排除存在與KTV用戶重疊的部分,，但是隨著2014年全民K歌的上線，帶有強(qiáng)社交性的全民K歌將熟人用戶連接起來，在家也能和好友共享K歌的功能著實(shí)造成KTV人流量逐漸減少的現(xiàn)象,。

再到2016年年初,，北京部分商場中出現(xiàn)了迷你KTV，商家采用統(tǒng)一的配置,，每個(gè)小玻璃透明房間中有一套相對完整的設(shè)備,，包括一個(gè)大屏幕、選歌系統(tǒng),、兩個(gè)高腳椅和兩副耳機(jī),。新的玩法讓不少年輕人想嘗鮮，而迷你KTV恰好可以滿足消費(fèi)者碎片化時(shí)間K歌,，故而花費(fèi)在KTV上的時(shí)間自然而然也就減少了,。

簡單來說就是，市場花樣越來越多了,，碎片化娛樂也越來越盛行,，用戶移動消費(fèi)場景與傳統(tǒng)KTV進(jìn)入了搶用戶、搶流量,、搶時(shí)間的環(huán)節(jié),。

其中以唱吧、全民K歌為代表的頭部K歌app,，來勢洶洶步步緊逼KTV退場,。因?yàn)橐跃€上K歌帶起的社交生態(tài)以及一系列周邊，是用戶所向往的,，也是較為青睞的,，而這一切，讓傳統(tǒng)的KTV顯得有些勢單力薄,。

全民K歌和唱吧與傳統(tǒng)KTV爭奪用戶是事實(shí),，而二者之間愈演愈烈的競爭也是事實(shí)。

后起之秀全民K歌和唱吧的較量

移動K歌app中,，最為火爆的就是全民K歌和唱吧,，二位占據(jù)榜首一二，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩尾天籟K歌,、K米,、酷我K歌等。而在戰(zhàn)略布局以及與綜藝的聯(lián)動上,，二者均有不一樣的體現(xiàn),。

在戰(zhàn)略布局方面：全民k歌是社交類型的k歌app，屬騰訊系產(chǎn)品,，側(cè)重社群運(yùn)營,。比如可以用微信和QQ登陸全民k歌,，直接導(dǎo)入好友，此外還有有官方的家族,，線上k歌房等,。說到底，全民K歌打的還是社交牌,。

而唱吧是打造生態(tài)鏈,，其在線上運(yùn)營線上商城，線下經(jīng)營KTV,。而且唱吧更注重唱歌本身,，曲庫比較豐富，音質(zhì)也相對較好,，不少媒體都曾報(bào)道唱吧的打分比全民K歌科學(xué)性更高,。

以此來看，在戰(zhàn)略布局上各有各的側(cè)重點(diǎn),，簡單來說全民K歌是注重社交,，而唱吧是注重K歌本身。因此,，用戶若是想要打造自己的熟人社區(qū),，選擇全民K歌無疑；但是若想專注音樂本身,，唱吧是最佳選擇,。

不過，縱觀目前移動K歌市場,，全民K歌無疑是頭號玩家,。作為一款由騰訊一手打造，集音樂,、短視頻,、直播、社交于一體,，以K歌為核心的泛娛樂平臺,。全民K歌利用了騰訊超級IP的社交屬性以及音樂版權(quán)基因的優(yōu)勢，因此其MAU（月活躍用戶數(shù)量）數(shù)據(jù)亮眼,。

比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示,，2018年6月，全民K歌月活躍用戶數(shù)近1.7億,，遙遙領(lǐng)先同領(lǐng)域的其他玩家,。其中，唱吧排名第二,，月活躍用戶數(shù)近3700萬,。

事實(shí)上,，唱吧最早引領(lǐng)了移動K歌的時(shí)尚風(fēng)潮，因?yàn)槠浔热馣歌早上線兩年,?？墒呛髞恚S著市場上同質(zhì)化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),，以及全民K歌的強(qiáng)攻，唱吧不得不讓出移動音樂市場第一的寶座,。

在去年上半年,，唱吧已經(jīng)完成了為期近兩年的上市輔導(dǎo)工作，并于6月7日向證監(jiān)會遞交了A股創(chuàng)業(yè)板上市申請,。但是久久等來的,，卻是12月12日，騰訊集團(tuán)音樂在紐約上市,。事態(tài)的反差似乎意味著資本家們認(rèn)為全民K歌未來比唱吧更加“吸金”,。

在綜藝聯(lián)動方面：細(xì)細(xì)看來，全民K歌目前玩得不亦樂乎的,，正是當(dāng)年唱吧最開始玩,，但最終沒有把握住的。其中,，與湖南衛(wèi)視《我想和你唱》綜藝的合作就是其中一例,。

根據(jù)易觀2016年3月的數(shù)據(jù)，唱吧和全民K歌的用戶滲透率分別是67.4%和37.4%,，顯然當(dāng)年唱吧的數(shù)據(jù)是占足優(yōu)勢的,，而且綜藝的推廣看中的就是移動K歌app的普及度，所以2016年湖南衛(wèi)視選擇與唱吧合作不無道理,。

但,，如果說2016年唱吧是以其熱度的優(yōu)勢獲得了與綜藝合作的入場券，那么成也熱度,，敗也熱度,。

2018年全民K歌的數(shù)據(jù)反超了唱吧，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的2018年Q2移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)報(bào)告顯示,，全民K歌6月滲透率為21.5%,，DAU（日活躍用戶數(shù)量）均值達(dá)1940萬；唱吧6月滲透率為2.3%,，DAU均值達(dá)110萬,。從數(shù)據(jù)中可見，全民K歌占了上風(fēng),，因此重利益的商道上,，湖南衛(wèi)視在2018年將手伸向全民K歌也不無道理,。

只不過，在全民K歌的猛烈攻勢下,，唱吧依舊存在自有它獨(dú)特的優(yōu)勢,。而唱吧的最大優(yōu)勢就在于其早于全民K歌上線，最先獲得的用戶粘性相對較強(qiáng),，沉淀性較高,。因?yàn)槟切┰诔缮弦呀?jīng)打下江山的元老級人物，自然是舍不得放下已有的粉絲,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)去其他平臺的,。

總之，以目前的態(tài)勢,，全民K歌是占足了風(fēng)頭,，唱吧還是稍微遜了色彩。但是,，隨著人們對培養(yǎng)興趣愛好的意識愈來愈強(qiáng)烈,，而以專注音樂定位的唱吧，再加上其高粘度的用戶,，保不齊還有翻身的機(jī)會,。

全民K歌和唱吧誰是“K歌之王”？

K歌app正處風(fēng)口,，而全民K歌和唱吧兩位互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的寵兒也將迎來新一輪的變革,。

首先，K歌app們將不斷強(qiáng)化變現(xiàn)模式,。前有傳統(tǒng)KTV受版權(quán)限制的前車之鑒,，所以K歌app們未來應(yīng)當(dāng)重視版權(quán)，特別要維護(hù)好K歌紅人的版權(quán),。

因?yàn)殡S著碎片化消費(fèi)不斷升級,，人們開始愿意為好的內(nèi)容、好的歌曲付費(fèi),。碎片時(shí)間中,，人們除了追求新鮮，還講究超前,，因此,，如果能抓住這部分人的心理，會員制度普及度無疑會越來越高,。會員制度能夠獲取用戶的信任,，提高用戶粘性的同時(shí)而且還能賺錢。

在線上,，作為騰訊在移動K歌社區(qū)領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略布局,，全民K歌的變現(xiàn)方式有付費(fèi)會員,、虛擬道具打賞、數(shù)字專輯售賣及硬件周邊售賣等等,。用戶可以在App內(nèi)購買虛擬貨幣K幣,，用K幣購買禮物來贊賞主播或者其他用戶。

而唱吧的變現(xiàn)模式與全民K歌基本上沒有什么不同,，最大的增值也是通過會員收入,。值得一提的是今年唱吧殺入線下KTV的戰(zhàn)略，這是一個(gè)大膽的動作,，也是其商業(yè)變現(xiàn)模式的一次重量型升級,。

其次，在內(nèi)容上,，“線上K歌+社交+短視頻”已成為主流模式，而且這種模式在短時(shí)間內(nèi)不易被打破,，所以在此基礎(chǔ)上,，K歌APP們未來應(yīng)該會深耕于內(nèi)容。

在今年11月末,，全民K歌舉辦的2018“全民星歌聲”總決賽在深圳圓滿收官,。而通過比賽成為全民K歌簽約的素人新星，將獲得個(gè)人專屬定制EP,。有趣的是,，此前唱吧也有過類似的舉動，即為2016超女制作唱片,，以及與《我想和你唱》一起制作了專輯,。

而且二者在下線雙雙都有布局，全民K歌布局“全民K歌自助店”,，唱吧布局“唱吧麥頌”,，在用戶的爭奪戰(zhàn)中線下市場競爭的激烈程度并不亞于線上。2018年5月全民K歌自助店升級為LIVEHOUSE自助店,，包含了開放式的舞臺機(jī),、K歌房以及觀眾休閑區(qū)三個(gè)功能區(qū)域，打造了更優(yōu)越的用戶體驗(yàn),。

而唱吧也沒有示弱,，陳華表示，最近兩年加大了對麥頌KTV的投資,，目前在全國已有400多家門店麥頌KTV的贏利情況不錯(cuò),，平均一百家店有95家店以上是贏利的。線下迷你KTV也已經(jīng)將K歌亭廣鋪全國各地的商場,、機(jī)場等地,，目前已有2萬多臺,，投入還在規(guī)劃中。

簡單來說,，全民K歌和唱吧在內(nèi)容上各有千秋,，一個(gè)打造場景，一個(gè)全國圈地,。不難想象,，在各行都在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容優(yōu)化的狀態(tài)下，下沉內(nèi)容是市場的導(dǎo)向,，也是市場的選擇,。

從線上到線下，無論是在變現(xiàn)模式的規(guī)劃,，還是在內(nèi)容的布局,，全民K歌和唱吧都已經(jīng)有了自己的主意。如果以2018年為時(shí)間背景選出“K歌之王”,，那么無論是從用戶上,、流量上、還是營銷上,，全民K歌無疑是2018年年度“K歌之王”了,。

但是在未來，逆襲成功的全民K歌是一站到底,，還是當(dāng)年好漢唱吧將奪回第一寶座,，目前還無法下定論。但是可以確定的是,，未來K歌app的受熱程度只會繼續(xù)增加而不會退減,，勝券還看K歌app玩家們?nèi)绾纬稣辛恕?/p>

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110,，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)