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一、概念由來
?長尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出,，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式,。
?“長尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一個(gè)口語化表達(dá)。
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?簡單的說,，所謂長尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大,，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量,。也就是說,，企業(yè)的銷售量不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部，而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾,。舉例來說,，一家大型書店通常可擺放10萬本書,，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中,，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長,，預(yù)估未來可占整個(gè)書市的一半,。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無限的選擇時(shí)，真正想要的東西,、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化,，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。簡而言之,，長尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求,，當(dāng)有了需求后，會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求,，從而使冷門不再冷門,。
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