讀《營(yíng)銷管理》心得

以前讀書,總喜歡閱讀哲史類書籍,認(rèn)為哲史類的知識(shí)才是文化的沉淀和積累,可以讓人慢慢咀嚼回味,。但是,讀菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》,讀完之后,并沒有一點(diǎn)讀教科書看別人經(jīng)驗(yàn)的感覺,反而覺得很富有邏輯性和條理性,這本書對(duì)營(yíng)銷人員有太多的借鑒作用,書中內(nèi)容很能讓人深思,不像那些枯燥乏味的總結(jié)性市場(chǎng)類書籍,。書中邏輯性條理性的分析思路,從單個(gè)概念,逐步深入,把那些枯燥的理論和案例,講解的深入簡(jiǎn)出,讓人深思營(yíng)銷的奧秘,讓讀者不自禁的想繼續(xù)看下去。

或許很多人認(rèn)為,營(yíng)銷是一種手段,是為了盈利的欺騙,是一種簡(jiǎn)單的推銷方式,那應(yīng)該讀一讀菲利普·科特勒的《營(yíng)銷管理》,營(yíng)銷的功能很強(qiáng)大,任務(wù)也是艱巨的,做好營(yíng)銷并不是一件很容易的單純的買賣推銷活動(dòng),營(yíng)銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇,需要原則和方法,它附有科學(xué)性,。一名成功的營(yíng)銷人,他的生活是豐富多彩的,他的人生是充滿魅力的,成功的營(yíng)銷人士有一種力量,讓人信服,。

菲利普·科特勒告訴我們,營(yíng)銷不是一個(gè)單獨(dú)的步驟,而是一個(gè)系統(tǒng)工程,任何一個(gè)因素出了問題都會(huì)影響營(yíng)銷結(jié)果,每個(gè)因素都存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,都不是孤立的。就像我們產(chǎn)品的營(yíng)銷,需要的是技術(shù),、策劃,、行銷、推廣的全方面合作,才能做好咱們的營(yíng)銷,技術(shù)本門保證產(chǎn)品力的穩(wěn)定,策劃部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定位和品牌的宣傳,行銷部門制定推廣的方案,推廣人員合理執(zhí)行營(yíng)銷的策略,所有的營(yíng)銷單元協(xié)調(diào)一致,將會(huì)取得好成績(jī),?；蛟S這只是一種理想狀態(tài),但真正執(zhí)行到位了,我們會(huì)在營(yíng)銷效果最大化的同時(shí),消耗的營(yíng)銷成本做到最低,這時(shí)營(yíng)銷的價(jià)值才真正體現(xiàn)出來。

如何做好各營(yíng)銷單元的協(xié)同,做到營(yíng)銷價(jià)值的最大化,需要各營(yíng)銷單元共同探討,。比如產(chǎn)品開發(fā)過程中,不僅僅是產(chǎn)品開發(fā)人員做好本職崗位的要求,就可以開發(fā)出一款符合生產(chǎn),、推廣的產(chǎn)品,需要生產(chǎn)部門的協(xié)同、市場(chǎng)人員的調(diào)研,、還需要設(shè)計(jì)策劃人員的配合等多方合作,才可以開發(fā)一款成功的產(chǎn)品,。

在營(yíng)銷中,不僅僅要提升品牌的知曉度,還要最大限度的提高我們品牌的魅力,這是一個(gè)很重要而且艱巨的任務(wù),。比如市場(chǎng)上會(huì)碰到各種各樣的終端受眾,在面對(duì)面的直接銷售時(shí),可以利用與終端人員接觸的機(jī)會(huì)來做好一次品牌的宣傳,溝通有效而且成本低,同時(shí)能很好的掌握終端對(duì)品牌的認(rèn)知度。但是平時(shí)的推廣員直接銷售過程中,涉及到的是雙方的利益,推廣員是為了工作的完成和提成去推廣產(chǎn)品,終端是為了利潤(rùn),并沒有主動(dòng)的去對(duì)產(chǎn)品的品牌進(jìn)行維護(hù)宣傳,他們不會(huì)考慮一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,但是這個(gè)就值得我們深思和重視,。

終端是品牌宣傳最直接最好的工具,我們應(yīng)該規(guī)范終端品牌的提升方案,切實(shí)可行,具有實(shí)際可操作性,讓標(biāo)準(zhǔn)的方案規(guī)范終端的執(zhí)行,加速提升品牌的魅力,。

營(yíng)銷所有單元的核心還是以人為中心,經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,任何經(jīng)濟(jì)體的壓力都很大,企業(yè)也一樣,因此經(jīng)常在追求利益的同時(shí)忘記了很多。人與人之間最重要的是溝通,溝通并不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言,而是心與心的接觸,了解顧客最真實(shí)最真誠(chéng)的需求,才可以圍繞消費(fèi)者來做好產(chǎn)品,。公司經(jīng)常組織消費(fèi)者參觀總部及各生產(chǎn)廠,讓消費(fèi)者了解信賴公司的同時(shí),挖掘消費(fèi)者內(nèi)心最真實(shí)的想法,才會(huì)一步步的不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì),、在消費(fèi)者心中留下品牌的魅力,才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),屹立不倒,穩(wěn)步發(fā)展。

營(yíng)銷管理是一門博大精深的具有藝術(shù)性質(zhì)的學(xué)問,需要我們不斷的探索和追求,。