導讀：創(chuàng)業(yè)失敗的原因可能會多種多樣,，但是,，合伙人股權(quán)肯定會影響一個公司的生死存亡的,，尤其是在萬眾創(chuàng)業(yè)的今天，很多人對股權(quán)都還不了解,，就匆匆踏上了創(chuàng)業(yè)的道路,，但是不懂股權(quán)問題，就為創(chuàng)業(yè)的未來埋下了一個致命的灰色炸彈,。

那么就讓庫哥來帶大家認識一下股權(quán)分配的常見問題有哪些：

1.大家信服明確的Big boss

企業(yè)的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計,，核心是Big boss的股權(quán)設(shè)計。Big boss不清晰,，企業(yè)股權(quán)沒法分配,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，要么一開始就有清晰明確的Big boss,，要么磨合出一個Big boss,，很多公司的股權(quán)戰(zhàn)爭，緣于Big boss不清晰,。

2.合伙人機制

在過去,，經(jīng)商可以一人包打天下。而現(xiàn)在,，看看新東方三駕馬車,、騰訊五虎、阿里巴巴十八羅漢,，我們已經(jīng)進入了合伙創(chuàng)業(yè)的新時代,，創(chuàng)始人單打獨斗心力難支，合伙人并肩兵團作戰(zhàn)共進退才能勝出,。

你有真正考慮過「合伙人」股權(quán)設(shè)計的問題嗎,？

3.按出資比例分配股權(quán)

在過去，如果公司啟動資金是100萬,，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè),，占股70%是常識；而現(xiàn)在,，只出錢不干活的股東“掏大錢,、占小股”已經(jīng)成為常識。以前的創(chuàng)業(yè)意識,，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”,， 「錢」是最大變量，在現(xiàn)在,，「人」是股權(quán)分配的最大變量,。

很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配，都是“時間的錯位”：根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊當下的貢獻,，去分配公司未來的利益,。創(chuàng)業(yè)初期,，不好評估各自貢獻，創(chuàng)業(yè)團隊的早期出資就成了評估團隊貢獻的核心指標,。這導致有錢但缺乏創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)的合伙人成了公司大股東,，有創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)心態(tài)、但資金不足的合伙人成了創(chuàng)業(yè)小伙伴,。

4.簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議

創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)的一些進入機制與退出機制,，很難寫進工商局推薦使用的標準模板公司章程。因此,，建議創(chuàng)業(yè)團隊就股權(quán)的進入機制與退出機制單獨簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議,。

5.有效的退出機制

合伙人股權(quán)戰(zhàn)爭最大的導火索之一，是完全沒有退出機制,。比如,，有的合伙人早期出資5萬，持有公司30%股權(quán),。干滿6個月就由于與團隊不和主動離職了,，或由于不勝任、健康原因或家庭變故等被動離職了,。

離職后,，退出合伙人堅決不同意退股，理由很充分：

（1）《公司法》沒規(guī)定,，股東離職得退股,；

（2）公司章程沒有約定；

（3）股東之間也沒簽過任何其他協(xié)議約定,，甚至沒就退出機制做過任何溝通,；

（4）他出過錢，也階段性參與了創(chuàng)業(yè),。

其他合伙人認為不回購股權(quán),，既不公平也不合情不合理，但由于事先沒有約定合伙人的退出機制,，對合法回購?fù)顺龊匣锶说墓蓹?quán)束手無策,。

對于類似情形，通常建議：

（1）在企業(yè)初創(chuàng)期,，合伙人的股權(quán)分為資金股與人力股，資金股占小頭,，人力股占大頭,，人力股至少要和四年服務(wù)期限掛鉤，甚至核心業(yè)績指標掛鉤,。

（2）如果合伙人離職,，資金股與已經(jīng)成熟的人力股,，離職合伙人可以兌現(xiàn)，但未成熟的人力股應(yīng)當被回購,。

6.外部投資人控股

對股權(quán)缺乏基本常識的,，不僅僅是創(chuàng)業(yè)者，也包括大量非專業(yè)機構(gòu)的投資人,。比如,，我們看到，有投資人投70萬,，創(chuàng)始人投30萬,，股權(quán)一開始簡單、直接,、高效,、粗暴地做成70：30。但是,，項目運營2年后,，創(chuàng)始人認為，自己既出錢又出力,，卻成了小股東,，投資人只出錢不出力卻是大股東，不公平,。想找其他合伙人進來,，卻發(fā)現(xiàn)沒股權(quán)空間，投資機構(gòu)看完公司股權(quán)后,，也沒有一家敢投資,。優(yōu)秀合伙人與后續(xù)機構(gòu)投資人進入公司的通道都給堵上了；想對股權(quán)架構(gòu)進行調(diào)整時,，發(fā)現(xiàn)調(diào)整早期投資人股權(quán)就是動人家價值三五百萬的“蛋糕”,，是活生生“烤”驗人性。人性,，又有幾個人經(jīng)得起“烤”驗,？

7.對兼職人員發(fā)放股權(quán)

對于初創(chuàng)公司，有時候可能需要找一些高大上的外部兼職人員撐門面,，但是這些兼職人員既沒有多少時間投入,，也沒有承擔創(chuàng)業(yè)風險，為了平衡全職核心的合伙人的心里,，對于外部兼職人員,，建議以微期權(quán)的模式合作，而且對期權(quán)設(shè)定成熟機制,，經(jīng)過磨合,，如果弱關(guān)系的兼職人員成為強關(guān)系的全職創(chuàng)業(yè)團隊成員,，公司可以給這些人員增發(fā)股權(quán)。

8.給短期資源承諾者發(fā)放大量股權(quán)

很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)早期希望借助外部資源,，容易給早期的資源承諾者許諾過多股權(quán),，把資源承諾者當成公司合伙人大額發(fā)放股權(quán)。但是,，資源入股經(jīng)常面臨的問題是：

（1）資源的實際價值不好評估,；

（2）資源的實際到位有很大變數(shù)；

（3）很多資源是短期階段性發(fā)揮作用,；

（4）對于價值低的資源,，沒必要花大量股權(quán)去交換。對于價值高的資源,，資源方也不愿意免費導入,。

因此，對于資源承諾者,，通常建議,，優(yōu)先考慮項目合作，利益分成,，而不是長期股權(quán)深度綁定,。即便股權(quán)合作，主要也是與資源方建立鏈接關(guān)系,，通過微股權(quán)合作,，且事先約定股權(quán)兌現(xiàn)的前提條件。

9.預(yù)留一定比例的股權(quán)

創(chuàng)業(yè)就像接力賽,，需要分階段有計劃地持續(xù)招募人才,。股權(quán)是吸引人才的重要手段。因此,，創(chuàng)業(yè)團隊最初分配股權(quán)時,，應(yīng)該有意識地預(yù)留一部分股權(quán)放入股權(quán)池，為持續(xù)招募人才開放通道,。

10.跟配偶就創(chuàng)業(yè)股權(quán)錢權(quán)分離的協(xié)議

全職直接參與公司運營管理的核心團隊,，是創(chuàng)業(yè)合伙人。容易被忽視的是,，創(chuàng)業(yè)合伙人的配偶,，其實是背后最大的隱形創(chuàng)業(yè)合伙人。關(guān)于配偶股權(quán),，一方面,，很重要。中國的離婚率近年有上升趨勢,，創(chuàng)業(yè)者群體的離婚率可能高于平均水平,。根據(jù)中國法律，婚姻期間的財產(chǎn)屬于夫妻共同財產(chǎn),，除非夫妻間另有約定,。創(chuàng)業(yè)者離婚的直接結(jié)果是，公司實際控制人發(fā)生變更,。