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輸出價(jià)值的同時(shí)就會(huì)得到更多的價(jià)值，大家好我是文昌盛,。 這篇文章有點(diǎn)長,，它顛覆了實(shí)體店傳統(tǒng)的運(yùn)營方法。價(jià)值可以說是前所未有的,，為了不浪費(fèi)大家翻頁的時(shí)間我就不放圖片進(jìn)來了,。希望大家能夠認(rèn)真的看下去。 人之所以是人,，而非其他的動(dòng)物,，就是因?yàn)槲覀冇兴枷耄邢敕?。我們以家具建材為例,，首先在我們腦海中要規(guī)劃出一個(gè)家居建材博覽會(huì)既然是博覽會(huì)，那肯定是要有觀眾,，也就是消費(fèi)者（即將裝修的小區(qū)業(yè)主）和家具建材商家,。 我們先解決消費(fèi)者,，怎么吸引消費(fèi)者過來呢？我們要先準(zhǔn)備一個(gè)誘餌：包裝出來一個(gè)豪華兩人套餐出來,，就是我們用 140 元的成本來采購酒和飯,，也就是說我們規(guī)劃出 90 塊錢的菜出來直接在飯店里面訂，炒菜,、湯都可以搞幾個(gè),。再加一瓶 400 塊錢的酒（實(shí)際成本50元），加在一起是 500 塊,。假如我們要準(zhǔn)備邀請100個(gè)業(yè)主消費(fèi)者,。這里的成本就是1.4萬元。然后我們就把這個(gè)套餐做成一張邀請卡,，那這個(gè)卡我們怎么送到業(yè)主手上去呢,？我們就可以雇幾個(gè)工作人員（小區(qū)保安啊，門衛(wèi)啊之類的了解小區(qū)情況的人員）對接小區(qū)業(yè)主,，每送一張卡出去,，給工作人員 20 塊錢。這樣加在一起一張卡的成本是 160 元,。那么業(yè)主憑什么來呢,？我們就說您只要來參加我們的家居建材博覽會(huì)，只要你到現(xiàn)場來,，活動(dòng)結(jié)束后我就送你 500 元的豪華套餐一桌飯,，那他們要不要來呢？本身他們有這個(gè)需求,，而且他們來參加這個(gè)博覽會(huì)還可以獲得一桌飯,。這就是通過一個(gè)超級誘餌把人吸引過來。這樣就找到了100個(gè)剛需業(yè)主,。 這樣我們就需要準(zhǔn)備1.6萬塊錢，但是看標(biāo)題我們是要0成本玩,，所以這個(gè)錢我們就需要找家具老板要啊,。我們對接家具商家（定25個(gè)）的時(shí)候就可以說：我這里有一百個(gè)都需要裝修的業(yè)主會(huì)來參加包括你在內(nèi)的25個(gè)家具商家一起展示的家具博覽會(huì)，您們每個(gè)商家只需要出一千塊錢的費(fèi)用就可以有一次和100個(gè)剛需業(yè)主深入接觸的機(jī)會(huì),。對于搞家居建材的這些商家來說這一千塊錢值不值,？他們當(dāng)然是求知不得的，平時(shí)發(fā)傳單,，打廣告都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些成本,。這樣我們手上就有個(gè)2.5萬的資金了。減去 16000 塊錢的成本還有 9000 塊錢,。再用一千塊錢去采購成獎(jiǎng)品,。就是那種太陽能充電寶、按摩器這樣的禮品可以采購很多了。你是不是不用出一分錢并且還能賺錢,？ 現(xiàn)在的問題是這 25 個(gè)建材商家如何鎖定現(xiàn)場來的這一百個(gè)裝修業(yè)主,。鎖定的流程：現(xiàn)場交五家的訂金，每家一百元,，就可以獲得 300 元的禮品,。只要交了定金上來就可以為你服務(wù)了，如果到時(shí)候你沒有買相應(yīng)的商家就會(huì)把錢如數(shù)退給你,，并且禮品保留,。這對你來說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)!這就是我們前面講的預(yù)定交訂金模式。交定金就會(huì)有后續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì),?？蛻衄F(xiàn)場只要交 5 家定金就可以送 300 元禮品，這個(gè)錢哪里來的呢,？就是每交一家定金每個(gè)商家拿出 10 塊錢出來,。5 家就是 50 塊，把 50 塊放大到 300 塊禮品出來,。這是不是相當(dāng)于商家進(jìn)了你的場子之后他花 10 塊錢買了一個(gè)客戶,？獲得了一次跟客戶無阻礙溝通的機(jī)會(huì)，因?yàn)榻涣硕ń鹁晚樌沓烧碌母M(jìn)他了,。如果交 10 家定金就可以獲得 600 元禮品,。如果客戶在一個(gè)月或一個(gè)半月沒有在商家消費(fèi)，沒有采購,，就可以把你對應(yīng)的商家的定金退給你了,，禮品你留著。這對消費(fèi)者來說你沒有任何損失是不是,？這對于商家有也沒有損失,，因?yàn)樯碳一?10 塊錢獲得了一個(gè)跟進(jìn)客戶的機(jī)會(huì)。10 塊錢跟進(jìn)客戶的機(jī)會(huì)也是沒有風(fēng)險(xiǎn)的,，獲得了后續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì),。只要?jiǎng)e人有在錢在你這里，你就有順理成章跟他聯(lián)系,，他的關(guān)注度機(jī)會(huì)就越高,，那么你就更容易成交。人最難的就是掏錢的一瞬間,，錢掏出來之后就很容易談,。如果客戶兩個(gè)月不買就可以退訂金了，你的定金如果買就可以抵 200 元,，300 元或者 500元,，這就要看商家給出的政策了,。哪怕客戶退了訂金，禮品依舊可以保留,。 未完待續(xù)(請看下篇)...... 這篇文章就分享到這里,，我們是做實(shí)體店引流策劃的，讓天下沒有難做的生意,，如果覺得我分享的有價(jià)值就關(guān)注下我吧! |
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