經(jīng)常有人問(wèn)我們創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有什么成功秘訣。 其實(shí)是有的：有多少你的用戶愛(ài)你產(chǎn)品愛(ài)到把自己的七大姑八大姨推薦來(lái)使用,。

聽(tīng)到這個(gè)答案以后他們又不愿意信,，因?yàn)樘y實(shí)現(xiàn)了。但沒(méi)辦法,，就是它。只要你打造了一個(gè)大家都愛(ài)不釋手,，奔走相告的產(chǎn)品，你就成功80%了,。

其實(shí)不難理解,，想想你天天離不開(kāi)手的產(chǎn)品：蘋果手機(jī),，谷歌搜索…，每一個(gè)應(yīng)該都是某個(gè)朋友告訴你“我在用這個(gè),，巨牛逼,！”你才開(kāi)始用的。所以，在我們看來(lái)“口口相傳”是一個(gè)產(chǎn)品能否成功的秘訣,。

但口口相傳需要時(shí)間，有沒(méi)有現(xiàn)在就能測(cè)試自己產(chǎn)品是否具有成功潛力的方法,？

有,。你能否用幾個(gè)字，或一句話,，跟一個(gè)朋友概括這個(gè)點(diǎn)子是什么？說(shuō)完了,，看對(duì)方反饋。假如大多數(shù)人沒(méi)有類似”我擦,，行啊哥們～ 這個(gè)東西我看可搞”這樣的回答,，那這個(gè)點(diǎn)子基本上可以放棄了，或者至少目前你還沒(méi)把這個(gè)點(diǎn)子琢磨清楚琢磨透,。

很多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)特別重視增長(zhǎng)率,，總是問(wèn)“你的增長(zhǎng)率是多少,？“。在他們眼里，只要你的增長(zhǎng)率足夠高，目前沒(méi)賺錢也是OK的,。但幾乎很少有投資者特別關(guān)心市場(chǎng)本身的增長(zhǎng)空間。

只要看一下大多數(shù)目前成功的企業(yè)，就能很明顯的發(fā)現(xiàn),，他們最開(kāi)始的目標(biāo)市場(chǎng)都不大,，但越往下走,，市場(chǎng)自身也開(kāi)始裂變式擴(kuò)張。11年前,，市場(chǎng)對(duì)iPhone app的需求幾乎為零,，但再看看今天？所以,，我們建議有創(chuàng)業(yè)想法的人找到一個(gè)當(dāng)下目前還不大，但成長(zhǎng)空間巨大的市場(chǎng),，進(jìn)去,，跟著浪潮賺的缽滿盆滿,。

說(shuō)到浪潮,。浪潮也有真假之分。

真浪潮就是真能變大的市場(chǎng)，假浪潮就是不會(huì)變大的市場(chǎng),。假如此刻你正在思考是否要進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)創(chuàng)業(yè),，判斷這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的真假就很重要,。

這里分享一個(gè)我私人判斷的小秘密：真的浪潮,，就是雖然用戶不多,，但每個(gè)用戶都像著魔了一樣用這個(gè)產(chǎn)品。假的浪潮，就是雷聲大雨點(diǎn)小，人們即便買了,，也是想不到用,，或用的不多的。

Source: Wired Magazine

不好意思我再拿iPhone舉個(gè)例子。iPhone就是一個(gè)真浪潮的經(jīng)典案例，剛出來(lái)的那年不過(guò)賣了200萬(wàn)臺(tái),，很多投資人就看不上這個(gè)手機(jī)，說(shuō)賣這點(diǎn)數(shù)量算個(gè)毛線,。但真正擁有iPhone的那200萬(wàn)人,，每天重度沉溺iPhone好幾個(gè)小時(shí)。iPhone成了日常精神食糧，不但自己用,，還告訴身邊所有人：這個(gè)手機(jī)太牛逼了，你得買一個(gè),。假如你是個(gè)愛(ài)觀察的人,，那時(shí)候你就能敏銳的察覺(jué)到：某些東西正在發(fā)生天翻地覆的變化。

假的浪潮,，在我看來(lái),，至少到目前2018年8月份這個(gè)點(diǎn)，是VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）,。我信VR有一天可以成為一個(gè)很大的市場(chǎng),，但至少目前，我觀察那些已經(jīng)買了VR頭盔的朋友,，他們幾乎不用,，或很少用這個(gè)設(shè)備。是,，是有很多人在談?wù)摚踔临?gòu)買這個(gè)產(chǎn)品,，但買了VR設(shè)備的人的使用率遠(yuǎn)不如當(dāng)年iPhone第一批的購(gòu)買者,，所以…入市需謹(jǐn)慎。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都需要這么一個(gè)人：

他可以激情澎湃的跟不同媒體和個(gè)人反復(fù)推廣自己企業(yè)的價(jià)值,，可以用人格魅力招攬到優(yōu)質(zhì)員工，既能融錢也能銷售。像這種品牌傳教士的人設(shè),，一般要么是創(chuàng)始核心人物之一,，要么是CEO本人。這個(gè)人必須擁有能夠激發(fā)大眾情緒的能力以及優(yōu)秀的演講能力,。他是公司品牌對(duì)外的窗口,，也是搭建一個(gè)齊心協(xié)力團(tuán)隊(duì)的靈魂。

缺了這么個(gè)人設(shè),，一個(gè)公司很難獲得特別巨大的成功,。

Source: Flickr

這里面“野心”很重要。不是說(shuō)要你不切實(shí)際,，而是在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中,，逐漸的對(duì)自己的目標(biāo)野心變強(qiáng)。

其實(shí)只要方式得當(dāng),，人們一般不會(huì)拒絕野心強(qiáng)的人,，因?yàn)橛幸靶牡捻?xiàng)目，做起來(lái)才爽,。就目前的創(chuàng)投環(huán)境（2018年）來(lái)看,，至少在硅谷，創(chuàng)一個(gè)高難度級(jí)別的公司,，比創(chuàng)一個(gè)普通公司要容易許多,。

是不是和常規(guī)思維背道而馳？

對(duì),，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)社會(huì),，人人都能創(chuàng)業(yè)，有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)公司,，每個(gè)都聽(tīng)上去很美,。融資反而變成了創(chuàng)業(yè)所有環(huán)節(jié)中最簡(jiǎn)單的一節(jié)。相比之下,，招人,，市場(chǎng)前景，策略,，執(zhí)行等都要來(lái)的難得多,。

假設(shè)你的目標(biāo)只是做一個(gè)差不多成功的公司，初創(chuàng)人員好招,，給股份一般能解決留人的問(wèn)題,。但等你招到第20個(gè)人，在不再有那么多股份可以提供的場(chǎng)景下,，Ta為什么要留下來(lái),？Ta的動(dòng)力源自于哪里,？Ta為何要在你這兒干而不到其他公司干？這時(shí)候,，只有產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)需求,，公司野心足夠強(qiáng)，才能在一定程度上緩解這些創(chuàng)業(yè)中更困難的問(wèn)題,。

成功的創(chuàng)業(yè)者有對(duì)未來(lái)的決斷力和自信,。成功的創(chuàng)業(yè)者有對(duì)未來(lái)的決斷力和自信。成功的創(chuàng)業(yè)者有對(duì)未來(lái)的決斷力和自信,。重要的事情說(shuō)三遍,。

創(chuàng)始人不代表絕對(duì)正確，所以企業(yè)有一定的容錯(cuò)度, 靈活些是必要的,。但創(chuàng)始人必須自信,，有決策力。在面對(duì)困難的時(shí)候,，他有能力堅(jiān)定不移的跟團(tuán)隊(duì)說(shuō) “這就是接下來(lái)會(huì)發(fā)生的事” ,，并且明確“這些是我們必須要做的事”是很重要的。這個(gè)能力也解釋了為什么即便有些企業(yè)曾經(jīng)收到過(guò)很多質(zhì)疑,，后來(lái)也還是成功了,。

團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)常被忽略的問(wèn)題

關(guān)于團(tuán)隊(duì)，我特別同意印度著名企業(yè)家Khosla的一句話：你搭建什么團(tuán)隊(duì),，就有什么公司,。好團(tuán)隊(duì)的重要性不用復(fù)述。團(tuán)隊(duì)搭建在我看來(lái),，是僅次于市場(chǎng)大小,，產(chǎn)品價(jià)值的重要內(nèi)容。我今天想分享的是那些不那么顯而易見(jiàn),，日常被忽略的信息,。

比如，一個(gè)創(chuàng)始人花多少時(shí)間去找人,？我到目前見(jiàn)到過(guò)愿意花很多時(shí)間去找合適的團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)始人,，屈指可數(shù)。Mark Zuckerberg (Facebook創(chuàng)始人）是其中之一,。

又比如,，你招來(lái)的人，對(duì)于世界的認(rèn)知是積極的還是消極的,？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這條路,，基本上是質(zhì)疑中成長(zhǎng)。如果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一種“一切問(wèn)題都一定有解決方法”的態(tài)度,，這個(gè)公司遲早是會(huì)在社會(huì)的質(zhì)疑中分崩瓦解的,。

還有一個(gè)，就是團(tuán)隊(duì)里是否有一兩個(gè)腦子極其靈活的點(diǎn)子家,？這種人不要多,，點(diǎn)子太多執(zhí)行力就跟不上了，但有一兩個(gè)這樣的人,，時(shí)不時(shí)的就能帶來(lái)特別巧妙的點(diǎn)子,，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和后來(lái)的成功，都很重要,。

上面提到的 “一定有解決方法”這個(gè)精神,，我想仔細(xì)說(shuō)說(shuō)。

我特別喜歡聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)說(shuō) “我來(lái)解決”,。畢竟,，成功是一個(gè)流動(dòng)的幾率，每一步都可能出錯(cuò),。招來(lái)的人不是各個(gè)都經(jīng)驗(yàn)十足：可能我之前完全沒(méi)做過(guò)這個(gè)內(nèi)容,，可能這個(gè)決定會(huì)讓這個(gè)公司要么生的精彩要么死的壯烈。但沒(méi)關(guān)系,，只要團(tuán)隊(duì)的精神是“一定有解決方法,，人都在這兒了，我們來(lái)解決”,，它就有成功的希望,。

跟大公司不同，大公司里經(jīng)常聽(tīng)到“這個(gè)不是我這個(gè)部門解決的問(wèn)題”,，“再這么下去這個(gè)公司遲早垮臺(tái)”這種言論,。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里需要時(shí)常聽(tīng)到的，是一個(gè)人走上前來(lái)說(shuō) “我來(lái)做,，沒(méi)問(wèn)題”,， 是一種對(duì)行動(dòng)執(zhí)行力的偏愛(ài)。畢竟在創(chuàng)業(yè)初期,，增長(zhǎng)速率是最重要的指標(biāo),。大多數(shù)情況下你沒(méi)有那么完整的數(shù)據(jù)，沒(méi)有那么多時(shí)間,，只能要求團(tuán)隊(duì)“做了再說(shuō),，錯(cuò)了立馬改”。

不知者無(wú)畏,，其實(shí)“沒(méi)經(jīng)驗(yàn)”在創(chuàng)業(yè)公司里不是個(gè)壞事兒,。

蘋果的聯(lián)合創(chuàng)始人Steve Wasniak就說(shuō)過(guò)自己要不是因?yàn)槟晟贌o(wú)知沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)錢，也就不會(huì)這樣橫沖直撞的什么都試,，什么都做,，也不會(huì)有最初的蘋果,。當(dāng)然不是說(shuō)整個(gè)團(tuán)隊(duì)啥經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，但假如有一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，但潛力干勁無(wú)限的年輕人來(lái)面試,，創(chuàng)業(yè)公司一般更有可能在這個(gè)人身上賭一把。畢竟,，當(dāng)一個(gè)人不知道規(guī)矩是什么,，不應(yīng)該干什么，而是只是為了產(chǎn)品的發(fā)展,，朝自己認(rèn)定的方向不斷的啃,，奇跡發(fā)生的概率會(huì)更大。

創(chuàng)始人是一個(gè)辛苦的職業(yè),，這是一個(gè)沒(méi)有工作和生活平衡的職業(yè),。初創(chuàng)的前幾年你必須時(shí)刻踩在油門上，沒(méi)有下班,，沒(méi)有假期,。只有你不松懈，你的團(tuán)隊(duì)才有可能同樣堅(jiān)持,，創(chuàng)造奇跡,。松懈了，再回來(lái)就難了,。目標(biāo)細(xì)化,，保持一個(gè)勝仗接一個(gè)勝仗的狀態(tài)，才是一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該有的節(jié)奏,，而創(chuàng)始人自己的不松懈,，在這里會(huì)起到極大的作用。

在面試了這么多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之后,，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象,，就是：“道理都懂，但做不到”,。

比如,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司需要有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)大家都知道,，也有很多文章分析它的重要性,。但當(dāng)我們問(wèn)很多公司“你們未來(lái)的壟斷優(yōu)勢(shì)在什么地方？”的時(shí)候,，很多團(tuán)隊(duì)睜大了眼睛看著我們,，像從來(lái)沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題一樣。

又比如,，面對(duì)“你們將來(lái)打算怎么賺錢”這個(gè)問(wèn)題,，也是很多團(tuán)隊(duì)瞪大著眼睛看著我們,。你可能覺(jué)得很搞笑，怎么可能沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,？但實(shí)際上它發(fā)生的頻率遠(yuǎn)高于我們的預(yù)估,。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司必須有一個(gè)說(shuō)得通的商業(yè)模式，這里不是說(shuō)一開(kāi)始就弄的明明白白,，但得有個(gè)可以開(kāi)始的模式構(gòu)架。

分享個(gè)實(shí)際可以操作的內(nèi)容：最優(yōu)秀的創(chuàng)始人都有哪些共性,？

YC的一個(gè)合伙人Paul Buhite花了很多時(shí)間去觀察總結(jié),，他得出的幾個(gè)關(guān)鍵詞是：樸素，專注,，癡迷,，和熱愛(ài)。

這個(gè)總結(jié)很完整,。任何一個(gè)創(chuàng)始人都可以用這幾個(gè)字來(lái)衡量自己,，以及自己正在做的事業(yè)。

初創(chuàng)企業(yè)能否干掉大公司,？

大多數(shù)情況下,，很難。但那些打贏了的公司,，都有這幾個(gè)共同的特征：

第一個(gè)是點(diǎn)子,。假如你是一個(gè)大公司的產(chǎn)品經(jīng)理，想要執(zhí)行一個(gè)點(diǎn)子,，必須得經(jīng)過(guò)層層同意,，才可能相對(duì)不被孤立的開(kāi)始執(zhí)行。而如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,，想執(zhí)行一個(gè)點(diǎn)子,，來(lái)YC的Demo Day就好。數(shù)千計(jì)的投資人都可以給你反饋,，告訴你是否可行,，如何修改。這是兩種不同的做事思維方法,。我喜歡把這兩個(gè)思維方法叫做“一個(gè)NO和一個(gè)YES”思維,，在大公司，一個(gè)No你就做不了了,，在創(chuàng)業(yè)公司,，一個(gè)YES你就可以直接去執(zhí)行。后者更可以讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)迸發(fā)出無(wú)限的創(chuàng)意,。

第二個(gè)是對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度,，尤其是面對(duì)變化迅速的市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)公司贏的可能性更大。因?yàn)槭袌?chǎng)變化越快,，需要去做的決定越多,，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的修改也會(huì)越頻繁。創(chuàng)業(yè)公司擅長(zhǎng)的,，是最大化的優(yōu)化所有需要做決定的過(guò)程,，讓對(duì)手沒(méi)有可能在這個(gè)方面贏過(guò)你。大公司在做決定這個(gè)方面,，必然是比你慢,，也比你差的。所以,，選擇一個(gè)進(jìn)化快的市場(chǎng),，會(huì)給一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司更多的機(jī)會(huì)打敗大公司。

最后一個(gè)是平臺(tái)轉(zhuǎn)移優(yōu)勢(shì),。還是舉蘋果手機(jī)app這個(gè)例子：當(dāng)app開(kāi)始成為市場(chǎng)里的“當(dāng)紅辣子雞”,，最早反應(yīng)的就是一批創(chuàng)業(yè)公司，所以那時(shí)候你發(fā)現(xiàn)所有創(chuàng)業(yè)公司一溜煙兒就開(kāi)始入駐蘋果app商店了,，那當(dāng)中的很多如今已近估價(jià)很高了,。大公司一般都是按“年”這個(gè)計(jì)量單位做計(jì)劃的，所以當(dāng)一個(gè)新生事物產(chǎn)生,，他們的反應(yīng)速度必然很慢,。創(chuàng)業(yè)公司不一樣，他這時(shí)候就可以果斷的決定：這個(gè)新事物將會(huì)改變潮水的方向,，我們要全力進(jìn)攻,。而在這些領(lǐng)域，通常你也能發(fā)現(xiàn),，都是創(chuàng)業(yè)公司的天地,。

新智囊公眾號(hào)聚焦在“如何以創(chuàng)業(yè)的精神做創(chuàng)新；怎樣用創(chuàng)新的視角做創(chuàng)業(yè)”這項(xiàng)事業(yè),，為未來(lái)的商業(yè)領(lǐng)袖們打造“共同學(xué)習(xí)的平臺(tái)”,。我們和讀者們一起共同學(xué)習(xí)、共同分享,、共同成長(zhǎng),，在創(chuàng)新&創(chuàng)業(yè)的道路上——想明白（知）、干明白（行）,、說(shuō)明白（言）,。