企業(yè)在確定了自己的目標(biāo)招商群以后,，接下來要做的就是要把這部分人找出來,，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品,。茫茫人海,，如何才能快速、高效,、低成本地將這部分人找出來呢,？這就需要企業(yè)根據(jù)不同的目標(biāo)群體采取不同的尋找方式。

1．廣告招商,。

廣告招商是我們常見的一種招商方式,，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話,、傳真,、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判,，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度,，處于市場開發(fā)的后期,，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向,，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場,，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找,，只有通過廣告

的方式來傳播招商信息,，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。

廣告招商的費(fèi)用較高,，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商,。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心,，沒有興趣,，因此廣告招商的效果不是很明顯,。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商,，造成資源浪費(fèi),。

廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商,。其缺點是費(fèi)用高,，招商質(zhì)量低，針對性差,。

2．業(yè)務(wù)人員走訪招商。

業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式,，它主要是在企業(yè)確定招商群體后,，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息,，進(jìn)行招商,。

這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱,，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在加盟商,，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要為競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商,。因此,，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性地、快速地走訪,。

業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點是針對性強(qiáng),，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快,，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi),。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高,。