只有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師才需要學(xué)數(shù)據(jù)分析？

錯(cuò)了,，對(duì)數(shù)據(jù)保持敏感,，是每個(gè)職場(chǎng)人都應(yīng)該具備的能力。

如何將紛繁復(fù)雜的Excel表格變成有信息,、有價(jià)值的圖表,？

如何學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，懂得利用數(shù)據(jù)讓自己的表達(dá)更有說(shuō)服力,？

如何從海量的數(shù)據(jù)中窺視背后的業(yè)務(wù)邏輯,，尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題,？

……

數(shù)據(jù)分析除了可以幫助你拓展個(gè)人專業(yè)能力,，也會(huì)助你在職場(chǎng)上走的更遠(yuǎn)。

下面的一個(gè)真實(shí)案例將會(huì)告訴你：懂得如何使用&解讀數(shù)據(jù),，會(huì)讓你的能力有多大突破,，對(duì)業(yè)務(wù)有多大幫助。

背景介紹：

• 坐標(biāo)：上海 | 工作時(shí)間：1年

• 畢業(yè)院校：上海某一本電商專業(yè)

• 現(xiàn)任職位：某top生鮮電商類目運(yùn)營(yíng)

畢業(yè)剛工作時(shí),，我進(jìn)入一家生鮮類電商公司工作,，跟著零食類目的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人做助理。

當(dāng)時(shí)我的導(dǎo)師是小白姐,，一個(gè)數(shù)據(jù)分析師出身的類目主管,，接手零食類目管理1年，就幫公司把銷售額翻了一倍,，還搭建了好多科學(xué)化,、數(shù)據(jù)化管理的體系，大家的“人效”都提高不少,。

01 銷售額提升分析,，有哪些你想不到的套路

剛接手的時(shí)候，小白姐跟我說(shuō)公司最近零食類商品發(fā)展不錯(cuò),，但是肉類零食那塊離目標(biāo)比較遠(yuǎn),，讓我分析研究下該怎么提升銷售額。

我當(dāng)時(shí)的第一想法是把這個(gè)類目下所有商品的年銷售額拉出來(lái)，哪個(gè)商品賣的不好,，就把它換掉就行,。

我花了一個(gè)下午，整理出肉類零食的年銷售額,，搞了一張商品清單,，把所有銷售額排在后30%的商品都列上去了。

列完清單,，感覺(jué)好像還不太夠,，會(huì)不會(huì)有些商品是受季節(jié)影響，只在旺季賣的好呢,？于是,，我又拉了另一張表格，看了看每個(gè)商品分季度的銷售情況,，把其中四個(gè)季度銷量都排名靠后的商品挑出來(lái),。

數(shù)據(jù)整理好了，表也列完了,，但是要怎么調(diào)整,，我卻發(fā)了愁?？紤]了整體銷售額和季度的影響,，但總覺(jué)得漏了很多東西，只能轉(zhuǎn)而向小白姐求助,。

小白姐看到這個(gè)清單就笑了：“能想到細(xì)分到具體商品,，看銷售額低的原因，說(shuō)明你還是有點(diǎn)分析意識(shí)的,，就是太簡(jiǎn)單直接了點(diǎn)。而且為什么要淘汰最后的30%呢,？依據(jù)是什么,？”

說(shuō)著，她隨手畫(huà)了張圖：

看完這個(gè),，我整體的思路就清晰多了,，從銷售額的各個(gè)環(huán)節(jié)去拆解，再結(jié)合數(shù)據(jù),，我就能知道到底是流量不足,，還是吸引力不夠，轉(zhuǎn)化率過(guò)低,，或者是商品單價(jià)的問(wèn)題,。

小白姐又說(shuō)，“別著急,，這還只是第一步,。你不是想知道,，哪些商品應(yīng)該淘汰、哪些該重點(diǎn)發(fā)展嗎,？給你介紹一個(gè)二八分布原則和ABC診斷法,。”

“這是我之前看過(guò)的一個(gè)零食品類，發(fā)現(xiàn)它并不符合二八原則,，用了45%的商品,，才貢獻(xiàn)了80%的營(yíng)收?！?/span>

這就可能說(shuō)明：

1.品類中的低效商品太多了,，這時(shí)候你就可以再根據(jù)商品日均銷量、銷售額來(lái)評(píng)估,，哪些是低效商品了,。

2.當(dāng)然還得注意，造成整個(gè)品類看上去低效的原因可能有很多,，最終我們不一定是要淘汰尾部商品,，比如還有可能是：頭部動(dòng)銷商品缺貨、訂貨到貨有問(wèn)題,，或者整體類目的定價(jià)不合理,，造成各段商品都缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等等。

聽(tīng)完這個(gè),，我只從銷售額這一個(gè)維度去分析也是片面的,，有些產(chǎn)品銷售額低可能只是定價(jià)低，但是整體銷量大,，對(duì)于拉新的效果非常好,。

做電商、管類目并不是那么簡(jiǎn)單,，對(duì)自己的商品,、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)要做到條分縷析、了然于心,。從目標(biāo)制定,，到監(jiān)控，到復(fù)盤診斷,，再到結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，每一步都有學(xué)問(wèn)，要仔細(xì)鉆研的地方有很多,。

今年雙十二，老板讓我們搞一套監(jiān)控分析體系，及時(shí)總結(jié)得失,，讓做活動(dòng)不再變成白花錢,。

接到這個(gè)任務(wù)的我其實(shí)一頭霧水，小白姐說(shuō)：“沒(méi)事,，我也有過(guò)當(dāng)新人的時(shí)候,，慢慢來(lái)。不過(guò),，如果想要解決業(yè)務(wù)的實(shí)際問(wèn)題,，得出業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，「數(shù)據(jù)分析」的能力是每一個(gè)人都必須具備的,。”

想要更好的分析數(shù)據(jù),，利用數(shù)據(jù)，不但需要有好的數(shù)據(jù)思維,，懂?dāng)?shù)據(jù)相關(guān)的理論知識(shí),、技能技法，更重要的是要具備業(yè)務(wù) Sense,，還要有足夠強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。

單獨(dú)拿技能層來(lái)講，就包括各類數(shù)據(jù)分析的方法：

比如指標(biāo)樹(shù)拆解法,、多維矩陣分析法,，分析中也要會(huì)用多種工具，比如Excel,、SQL,、Python等等。

如果你想提升自己的數(shù)據(jù)分析能力,，想要建立完整的數(shù)據(jù)分析思維和邏輯,，那我推薦你參與網(wǎng)易云課堂12月19日的免費(fèi)直播公開(kāi)課。我們邀請(qǐng)到了網(wǎng)易嚴(yán)選的資深數(shù)據(jù)產(chǎn)品策劃與大家分享電商數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路,。

通過(guò)直播,，你將了解數(shù)據(jù)產(chǎn)品崗位的基本工作內(nèi)容和技能需求。并透過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例,，了解數(shù)據(jù)產(chǎn)品是如何輔助嚴(yán)選電商業(yè)務(wù)的日常運(yùn)營(yíng)的。現(xiàn)在預(yù)約直播,，還能獲得免費(fèi)課程福利：

直播主題

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數(shù)據(jù)洞察之路：

網(wǎng)易嚴(yán)選電商數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路分享

<12月19日 周三="" 20:00="">

直播講師

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毛一凡  網(wǎng)易嚴(yán)選資深數(shù)據(jù)產(chǎn)品策劃

從0到1的搭建了面向商品運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)平臺(tái)

并參與了輔助高層數(shù)據(jù)化管理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

直播大綱

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1,、數(shù)據(jù)產(chǎn)品=數(shù)據(jù)分析+產(chǎn)品策劃？

— 大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)

— 數(shù)據(jù)產(chǎn)品（人+系統(tǒng)）

2,、數(shù)據(jù)痛點(diǎn)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)（案例分享）

— 電商業(yè)務(wù)中的數(shù)據(jù)痛點(diǎn)

— 分析思路的可視化

3,、數(shù)據(jù)洞察與數(shù)據(jù)賦能（宏觀探討）

— 《商業(yè)智能》讀書(shū)分析：數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)模式變革

— 數(shù)據(jù)賦能的困難之處

你能收獲什么 

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快速了解電商業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)行業(yè)大廠方法論 

提升數(shù)據(jù)分析技法，拓展業(yè)務(wù)應(yīng)用能力 

從方法論到實(shí)戰(zhàn)案例,，進(jìn)階電商數(shù)據(jù)分析師