一,、剛加入銷售團(tuán)隊(duì)

普通銷售員

看重工資的高低,，在一無所長的前提下，沒有想過學(xué)習(xí)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)技能,。

優(yōu)秀銷售員

更看重寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，踏踏實(shí)實(shí)的去學(xué)習(xí)銷售技能，他相信只要有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，以后無論到哪都能贏得高薪。

二,、關(guān)于對待問題

普通銷售員

在銷售中會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的問題,，對于問題他們往往以抱怨的態(tài)度去對待，而沒有想方法去解決,。

優(yōu)秀銷售員

在銷售過程中,，碰到問題會(huì)冷靜的分析原因，并通過各種手段去解決,，慢慢培養(yǎng)了一種解決問題的能力,。

三、關(guān)于執(zhí)行力

普通銷售員

對于上司交代的問題本著能做就做,，不能做就慢慢磨,，執(zhí)行效果較差。

優(yōu)秀銷售員

上司交代的事情積極去解決,，遇到問題會(huì)積極與上司溝通請示,，執(zhí)行效果好。

四、關(guān)于個(gè)性

普通銷售員

自我為中心,，不善于處理自己與同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，往往給人一種很浮躁的感覺。

優(yōu)秀銷售員

為人謙虛低調(diào),，能協(xié)調(diào)好與領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)系,，人際關(guān)系非常好。

五,、關(guān)于下班后

普通銷售員

下班后往往通過看電視,、打打游戲等方式，度過一段休閑時(shí)光,。

優(yōu)秀銷售員

下班后會(huì)抽出時(shí)間回顧今天一天的工作內(nèi)容,，反思不足之處，并規(guī)劃好第二天的工作內(nèi)容,。

六,、關(guān)于工作重點(diǎn)

普通銷售員

工作雜亂無章，搞不清楚工作的核心內(nèi)容,，工作往往忙起來手足無措,。

優(yōu)秀銷售員

能很好的做好工作規(guī)劃，找準(zhǔn)核心工作內(nèi)容,，即使忙起來也能井然有序,。

七,、關(guān)于客戶溝通

普通銷售員

和客戶溝通僅局限于單純的送貨收款，沒有考慮到客戶的實(shí)際需求,，往往工作很辛苦,，但是成效卻很低。

優(yōu)秀銷售員

能很好的處理與客戶的客情關(guān)系,，準(zhǔn)確的找到客戶實(shí)際需求,，并結(jié)合客戶需求達(dá)成銷售。往往事半功倍,。

八、關(guān)于視界

普通銷售員

缺乏宏觀思考,，經(jīng)常糾結(jié)于某個(gè)終端問題,，有時(shí)為了應(yīng)對單個(gè)終端問題不惜提高政策從而影響了整個(gè)市場價(jià)格體系。

從市場整體角度出發(fā),，能很好的協(xié)調(diào)好各個(gè)渠道之間的市場問題,，對于違反市場規(guī)律的個(gè)別終端堅(jiān)決予以治理。

九,、關(guān)于批評(píng)

普通銷售員

對忠言逆耳理解的不透徹,，總認(rèn)為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當(dāng)一回事,，我行我素,。

優(yōu)秀銷售員

能謙虛的接受批評(píng),，認(rèn)識(shí)到自己所犯錯(cuò)誤在哪，并積極改正,！

十,、關(guān)于職業(yè)規(guī)劃

普通銷售員

沒有職業(yè)規(guī)劃，對自己想要什么沒概念,，能做多久算多久,，風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子,，得過且過,。

優(yōu)秀銷售員

有自己的職業(yè)規(guī)劃，知道自己想要什么,，也知道如何去努力,。