品牌定位是企業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)的選擇

我們都應(yīng)該看過三國(guó)或者是一些戰(zhàn)爭(zhēng)片,，你注意到?jīng)]有？在打戰(zhàn)的時(shí)候,。指揮戰(zhàn)役的將軍,，為什么要看地圖，看地形,，看看周圍有什么,？

為什么要這么做？看地圖，看地形首先要找出一個(gè)對(duì)整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)最為有利的戰(zhàn)略制高點(diǎn),，這個(gè)制高點(diǎn)的目的是要取得一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

這個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)的選擇的好與壞，直接決定了一場(chǎng)戰(zhàn)役的輸贏,。你選擇錯(cuò)了,，本來你的軍隊(duì)很有戰(zhàn)斗力，結(jié)果,，反而被敵人打垮,。

那么,，一個(gè)企業(yè)獨(dú)一無二，差異化的定位,。就是整場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役和戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn),。你選錯(cuò)了，產(chǎn)品質(zhì)量再好也難賣,。

抱怨客戶,，抱怨市場(chǎng)，抱怨大環(huán)境不好,，抱怨員工不努力,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力都是沒有用的。要找出產(chǎn)品的第一性和唯一性,。

所以,，你的定位沒有差異化，你的營(yíng)銷自然就很弱,。就算是你的團(tuán)隊(duì)很厲害,，同樣的結(jié)果，你至少要多付出十倍以上的努力,。你會(huì)做得很辛苦,。那我們?cè)趺淳唧w去定位呢？有三個(gè)重要的點(diǎn)：

第一個(gè)重點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)差異化

什么意思呢？定位,，我們不但要說給消費(fèi)者聽,，我們還要去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?，任何產(chǎn)品不止你一家在賣,。全世界就你一家，不可能。

當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)各種琳瑯滿目的產(chǎn)品的時(shí)候,，各種信息干擾的時(shí)候,，我們的目的是要讓消費(fèi)者優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。

消費(fèi)者憑什么選你的產(chǎn)品？

品牌定位的目的就是要解決消費(fèi)者選誰的問題,。定位本身是要去超越競(jìng)爭(zhēng)的,，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。定位水平的高低就體現(xiàn)在這里,。

所以,，競(jìng)爭(zhēng)差異化是什么？我們不一樣的地方在哪里,？我有別人沒有的,。就是你的產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么？只需要聚焦在一個(gè)點(diǎn),，這個(gè)點(diǎn)是你和其他所有產(chǎn)品不一樣的點(diǎn),。把你最有優(yōu)勢(shì)的地方拿出來。

如果沒有怎么辦,？想辦法都安一個(gè)上去。因?yàn)?，沒有意義的差異化也是差異化,，只要消費(fèi)者從心理認(rèn)為是差異化就行。

比如：三精的鈣,。他說藍(lán)瓶的鈣,，好喝的鈣。就給我們的潛意識(shí)制造了一個(gè)差異化的印象,。藍(lán)瓶的鈣等于好喝的鈣,。同時(shí)在暗示，其他紅瓶,，黃瓶的都不好喝,，你不要買。

那如果我們有需求,，你是選好喝的呢,？還是選不好喝的呢？洋河的一個(gè)酒品牌,，藍(lán)色經(jīng)典,，他的包裝就體現(xiàn)一種差異化。

第二個(gè)重點(diǎn)：實(shí)際匹配

這個(gè)什么意思,？你的定位是你要能夠做得到的，是你真的能夠提供的,。很多產(chǎn)品,，一上來就給自己定位第一品牌，這種都是掩耳盜鈴,，自欺欺人,。

很多第一根本不成立，你做不到,，不要亂說,。雖然吹牛不用負(fù)責(zé)任。第一不是隨便叫的,。我們要找支撐點(diǎn)的,。

所以，你要找出你具備第一優(yōu)勢(shì)的一個(gè)差異點(diǎn),，聚焦在這個(gè)點(diǎn)上,，把這個(gè)差異化的優(yōu)勢(shì)放大，放大,，再放大,。

第三個(gè)重點(diǎn)：符合心智認(rèn)知

你的定位是不是客戶要的,？你的品牌價(jià)值訴求是不是客戶心理想要的？符不符合消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的認(rèn)知,？你違反了這一點(diǎn)你的定位一樣不存在,。

所以，我們?yōu)槭裁匆珳?zhǔn)定位客戶,？因?yàn)?，你的客戶群體定位不精準(zhǔn)，你沒有了解透消費(fèi)者,，你的定位很難精準(zhǔn),。

如果定位不精準(zhǔn)，客戶的價(jià)值界定不清楚,。你往后的營(yíng)銷就很難做,。你要策劃事件營(yíng)銷快速打開知名度，你就很難策劃出來,。

寫傳播文案都不知道怎么寫,？不要告訴我：你的文筆好,，跟消費(fèi)者無關(guān)。

所以,，定位就是要做到差異化,，做到與眾不同。同時(shí)自己能夠做得到,，加上符合客戶大腦對(duì)價(jià)值的認(rèn)知,，判斷，心智認(rèn)知,。

大腦記憶的規(guī)律

我們?nèi)祟惔竽X的記憶規(guī)律,，要么重復(fù),，不斷的重復(fù)，像腦白金一樣,。要么,，就是做到不一樣，有差異化,，這樣也能夠被別人很快,，很容易記住。