隨著人們保險(xiǎn)認(rèn)識的逐步提高，保險(xiǎn)已成為生活中必不可少的保障,。但相對而言,，我國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展較國外相比緩慢，業(yè)務(wù)開展也很麻煩,。但從另一方面來說,，開展難，市場容易就大,。

面對開展難就需要話術(shù)。話術(shù)是銷售保險(xiǎn)過程中的有力武器,。好的銷售話術(shù)直接關(guān)系銷售的成敗,。

小趙畢業(yè)后就入職保險(xiǎn)公司，和客戶談沒幾句,，客戶要么就頂了回去,，要么直接就忽視了。他也十分努力,，但眼看著吃了上頓沒下頓,，就快要堅(jiān)持不下去了。

于是問我該怎么辦,。我讓他把我當(dāng)準(zhǔn)客戶,，他來給我推銷客戶。聽了一會后,，我分析出他的保險(xiǎn)導(dǎo)入話術(shù)不好,，太生硬，客戶根本沒興趣或者沒產(chǎn)生共鳴,，自然效果就不好,。

于是我就把自己平時(shí)收集的一些話術(shù)，從保險(xiǎn)的導(dǎo)入,、以及健康,、教育、養(yǎng)老話題的引入舉一些例子分享給他,。

小趙學(xué)會了這些話術(shù)，在和客戶聊天的過程中順暢的多了，客戶不知不覺的就被帶入進(jìn)話題中,。

六個(gè)月后,，小趙的業(yè)績就翻了十倍。

現(xiàn)在,，我把這些收集的話術(shù)分享出來,，希望能成為各位保險(xiǎn)銷售人員的助推器。

如果您有什么更好的話術(shù)也可以補(bǔ)充,。

（職場）