今年8月，蘑菇街APP進(jìn)行了改版,，電商被隱藏在第三屏,，社區(qū)內(nèi)容占據(jù)首屏，此舉重點(diǎn)強(qiáng)化了“時(shí)尚”屬性,。蘑菇街要打造成一個(gè)包含電商業(yè)務(wù)的時(shí)尚社區(qū),。

蘑菇街改版的目的是構(gòu)建用戶(hù)-達(dá)人-品牌三邊關(guān)系的新生態(tài)。通過(guò)時(shí)尚訊息吸引用戶(hù),，利用達(dá)人粉絲流量幫助品牌曝光,，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。而在此過(guò)程中,，達(dá)人又可將內(nèi)容變現(xiàn),，甚至自己做品牌。

該生態(tài)健康發(fā)展的前提是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，因而蘑菇街的本質(zhì)依舊是渠道,，只是相比之前更突出內(nèi)容。蘑菇街依舊扮演渠道角色,，其優(yōu)勢(shì)不言而喻,。

內(nèi)容社區(qū)是蘑菇街的老本行

改版后的蘑菇街找到了自己的護(hù)城河，同時(shí)也將其優(yōu)勢(shì)放大,。目前蘑菇街的亮點(diǎn)可從兩個(gè)方面得到體現(xiàn),。

一方面，蘑菇街擁有長(zhǎng)期內(nèi)容社區(qū)經(jīng)驗(yàn),，2013年蘑菇街被淘寶拋棄,，轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)，但究其源頭,，蘑菇街2011年以消費(fèi)分享社區(qū)形態(tài)上線(xiàn),，靠著幫助淘寶做導(dǎo)購(gòu)分享賺取傭金生存，至今已累積了近8年的社區(qū)經(jīng)驗(yàn),，社區(qū)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是蘑菇街的老本行,。

蘑菇街早在PC時(shí)代就已有條理地經(jīng)營(yíng)內(nèi)容社區(qū)，改版后重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)女性時(shí)尚社區(qū),，過(guò)渡自然,。蘑菇街的時(shí)尚內(nèi)容可調(diào)動(dòng)用戶(hù)的消費(fèi)欲望，帶給消費(fèi)者沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)，最終完成內(nèi)容變現(xiàn),，是對(duì)“場(chǎng)”的重構(gòu),。

此外，蘑菇街還擁有達(dá)人助陣,。蘑菇街遞交的IPO資料顯示,，截至2018年9月30日，平臺(tái)上擁有超過(guò)48000名時(shí)尚達(dá)人,，活躍著超過(guò)18000名時(shí)尚主播,。蘑菇街龐大的達(dá)人數(shù)量可帶動(dòng)粉絲消費(fèi)及吸引更多新用戶(hù)消費(fèi)，有利于平臺(tái)的發(fā)展,，達(dá)人又可獲得傭金,，這是雙贏的局面。

另一方面,，C2M模式實(shí)現(xiàn)外部?jī)r(jià)值,，2016年,，蘑菇街推出直播購(gòu)物模式,，通過(guò)前播后場(chǎng)的方式將按需定制的C2M模式成功落地。直播可提前鎖定用戶(hù)的需求和預(yù)訂,，然后交付給后端進(jìn)行生產(chǎn),。

C2M模式需要主播在前方帶貨，直播的過(guò)程中,，給商家更多地曝光,，實(shí)現(xiàn)商戶(hù)價(jià)值。

按需定制模式也實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的集約化及效率化,。制造商根據(jù)直播產(chǎn)生的訂單量進(jìn)行生產(chǎn),，避免了傳統(tǒng)模式的積壓庫(kù)存以及不必要的浪費(fèi)。此外,，蘑菇街還通過(guò)主播的快速上款測(cè)款聚集訂單,，組織生產(chǎn)，縮短了供應(yīng)鏈周期,，直線(xiàn)提升了效率,。

蘑菇街天花板較容易抵達(dá)

蘑菇街本身的發(fā)展陷于瓶頸，改版是為尋找一條出路,，但是改版是一次重大的變革,，變革帶去優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也會(huì)面臨部分不可避免的困擾。

首先,， 服裝內(nèi)容天花板低,，蘑菇街專(zhuān)注服裝，品類(lèi)過(guò)于單一，用戶(hù)局限于15至30歲之間的年輕女性,，受眾范圍較小,，平臺(tái)用戶(hù)沒(méi)有服裝之外的選擇。

就社區(qū)內(nèi)容來(lái)說(shuō),，蘑菇街只專(zhuān)攻服裝品類(lèi)的定位也會(huì)導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)容趨同化,，達(dá)人只推薦服裝，不涉及其他品類(lèi),，用戶(hù)不能在逛的過(guò)程中被更多的種草,，甚至?xí)?duì)相似的內(nèi)容產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。

多種因素下,，蘑菇街很容易抵達(dá)天花板,。

其次，面臨小紅書(shū)的競(jìng)爭(zhēng),，目前小紅書(shū)的體量已超1.5億,，社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記內(nèi)容。主要依賴(lài)KOL模式的運(yùn)營(yíng)推廣,，大量明星及網(wǎng)紅在小紅書(shū)上打造爆款,，實(shí)現(xiàn)KOL種草法則。

蘑菇街也對(duì)KOL賦能,，只是強(qiáng)度相對(duì)小紅書(shū)較弱,。林允、江疏影,、范冰冰,、吳昕等明星批量入駐小紅書(shū)，明星知名度強(qiáng),，帶貨能力也更突出,。而蘑菇街僅邀請(qǐng)明星拍攝APP的啟動(dòng)頁(yè)廣告，只起到了裝飾門(mén)面的作用,，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)依舊靠一些小名氣的網(wǎng)紅,，社區(qū)氛圍很難形成。

更重要的是,，蘑菇街只打造服裝品類(lèi),，而小紅書(shū)內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、護(hù)膚,、彩妝,、美食、旅行,、影視,、讀書(shū)、健身等各個(gè)生活方式領(lǐng)域?？梢?jiàn),，蘑菇街的品類(lèi)太狹窄，社區(qū)無(wú)法形成一定規(guī)模,，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)能力較低,。

最后，面臨與淘寶直播的競(jìng)爭(zhēng),，8月23日,，阿里發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，本季度,，淘寶的移動(dòng)月活用戶(hù)達(dá)到6.34億規(guī)模,。而蘑菇街相對(duì)薄弱，截至2018年9月30日,，蘑菇街平臺(tái)上月度移動(dòng)端活躍用戶(hù)為6260萬(wàn),，僅為淘寶的十分之一。

大體量下,，觀看淘寶直播的用戶(hù)自然也就更多,，因而蘑菇街的第二板塊直播內(nèi)容面臨淘寶的巨大威脅。不僅如此,，內(nèi)容直播只是淘寶生態(tài)中很小的一環(huán),，而對(duì)于蘑菇街來(lái)說(shuō)，舉足輕重,，蘑菇街依賴(lài)直播實(shí)現(xiàn)C2M模式，可見(jiàn)蘑菇街的生態(tài)遠(yuǎn)不及淘寶,。

蘑菇街需走出自己的道路

小紅書(shū)是社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)較成功的例子,，對(duì)比小紅書(shū)平臺(tái)，蘑菇街需要部分改變,，才能走得更遠(yuǎn),。

1）拓寬內(nèi)容及品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)多元化銷(xiāo)售,，小紅書(shū)覆蓋的品類(lèi)較齊全,，而蘑菇街過(guò)于單一化，較容易抵達(dá)天花板,，不利于平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展,。

既然蘑菇街面向15至30歲之間的女性群體，且主張打造時(shí)尚社區(qū),，何不適當(dāng)增加化妝品等熱門(mén)品類(lèi),，給用戶(hù)多元化的時(shí)尚內(nèi)容體驗(yàn)，或?qū)⒋蜷_(kāi)一個(gè)新的局面。不過(guò)拓展的品類(lèi)不宜過(guò)多,，只需抓住時(shí)尚這一屬性進(jìn)行拓展,。

2）與小紅書(shū)形成差異化內(nèi)容，小紅書(shū)已是成功的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái),，正面與之對(duì)戰(zhàn)已幾無(wú)勝算,，需要避其鋒芒，形成與小紅書(shū)差異化的內(nèi)容,。

小紅書(shū)以KOL模式+全品類(lèi)進(jìn)行跨境電商運(yùn)營(yíng),，蘑菇街需要洞察到小紅書(shū)的市場(chǎng)空白，如國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng),，蘑菇街可獨(dú)立一個(gè)小版塊對(duì)下沉市場(chǎng)試點(diǎn),，找到突破口，才能實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),，扎根生存,。

3）加大與知名時(shí)尚品牌的合作，蘑菇街中,，達(dá)人推薦的服裝多是小眾品牌,，并不為大眾所知，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng),，最終導(dǎo)致平臺(tái)轉(zhuǎn)化率不高,。

蘑菇街想要堅(jiān)持時(shí)尚定位，與時(shí)尚品牌合作是必然?，F(xiàn)如今,，年輕女性的品牌意識(shí)已養(yǎng)成，因而加大與知名時(shí)尚品牌的合作,，或?qū)⑹俏脩?hù)的有效手段,，同時(shí)也間接提升了平臺(tái)的檔次。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)