想不想知道我是怎么過雙11的,？？ 看圖：

11月10號晚上8點多，剛把電腦的屏幕調(diào)整好,；

11月11號0點,，正式開戰(zhàn)！0點基本上不用直通車調(diào)整數(shù)據(jù),，數(shù)據(jù)已經(jīng)調(diào)整好了,，只需要看著屏幕，看著數(shù)據(jù)不斷跳動帶來的成就感,，比賺錢本身帶來的成就感還要好,；

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好了，上面的主要是瞎扯,，今天分享一個案例,，然后根據(jù)案例，談下實戰(zhàn)情況下我的直通車推廣思路,；

談這個店鋪之前,，我們先說下這個店鋪的基礎(chǔ)情況

1，這個店鋪屬于在一個競爭非常激烈戶外用品類目,；

2,，只有一款主推產(chǎn)品；

3,，新店,，只有3顆小心心；

4,，貨源找了家工廠拿貨,，圖片也廠家提供的圖片；4,，工廠他們自己開了家天貓店,，賣139元,，我們賣178元。

這上面幾個條件,，隨便拿哪幾個組合起來,，想做起來都是一個不可能完成的任務(wù)，我接手的時候都有些忐忑,，因為競爭真的非常激烈,，而且ppc太貴，但是按照我的一套思路下來,，不知不覺一步一步上去了,，看看下面的圖：

一個月跨越了3個層級,，從第3層直接到第六層，而今,，第六層已經(jīng)容納不下了

作為第六層最優(yōu)秀的商戶代表,，馬上就要跟第六層說再見了

這個是9月份的銷售額,，新店,，從9月份開始；

雙11當(dāng)天銷售額做到了將近25萬，趁著雙11的趨勢,，一直往上沖,；

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背景交代完畢，你們肯定想知道,，我是怎么一步一步做到的,！我想從以下三個方面來分析以下：

第一，拿到一個新店和新款,，我們應(yīng)該先怎么辦,？

第二，建第一個推廣計劃應(yīng)該注意那些要點,？

第三,，什么時候開定向，什么時候開智能計劃？

這篇文章主要從這三個方面來展開,。

一,，我們拿到一個新店和新款，應(yīng)該做什么事情,？

拿到一個新店后,，應(yīng)該怎么開展工作？ 我的準(zhǔn)備工作很簡單,，主要分三步：

1,，主推款準(zhǔn)備好20個基礎(chǔ)銷量+5個帶圖評論；

2,，同時準(zhǔn)備一些車圖,，用直通車測試車圖和主圖；

3,，確定好車圖和主圖,，然后確定主圖2345+詳情頁；

基礎(chǔ)銷量怎么準(zhǔn)備,？這個就不用說了,，第二個如何準(zhǔn)備車圖，我的車圖來源主要有2個方面：一個是這個類目本身一些賣的比較好的車圖借鑒,，這個一般都不會差太多；第二個是其他比這個類目競爭更激烈類目的車圖借鑒,，這個需要自己去找,；第三個我會把我之前其他類目測試過一些不錯的車圖和文案運用到其他類目上面。你也可以按照這些準(zhǔn)備,。

確定好主圖和車圖,，因為車圖基本上和主圖一樣，所以測試完后直接把主圖換成車圖就行,，測試完車圖,，就應(yīng)該根據(jù)主圖1的風(fēng)格和賣點來展開做主圖2345，主圖12345是非常重要的一塊,，比詳情頁更為重要,，所以這塊的內(nèi)容需要用心體會怎么去做，做主圖2345主要考慮的點有這么幾個：1,，考慮同行,，考慮他們的主要賣點是什么，別人為什么要在你這里買,，你想表達(dá)什么意思才能在同類中脫穎而出,；2，要考慮和主圖1風(fēng)格一致，因為主圖1是已經(jīng)測試好的,，其他的圖都是根據(jù)這個風(fēng)格延續(xù)和伸展而已,，如果反差太大，跳失率會非常高,；

這些是基礎(chǔ)工作我就不展開詳細(xì)說了,；下面說說第二個部分，我們在建立第一個計劃的時候考慮需要考慮哪些東西,；

二,，建立第一個計劃需要考慮哪些點；

在新建立一個計劃的時候,，你要考慮你推廣的產(chǎn)品,，它處在什么時期，處在初期,，中期,，后期，你建立計劃的目的是什么,；

我建計劃考慮的點一般是這樣的：1,，如果是一個新寶貝，沒有寶貝權(quán)重,，沒人人群權(quán)重,，沒有關(guān)鍵詞權(quán)重，我會建立一種推廣計劃,；2,，如果是已經(jīng)推起來，需要加更多流量的寶貝,，已經(jīng)有寶貝權(quán)重,，人群標(biāo)簽也正常，這個時候只需要拉更多流量而已,，又是另外一個計劃,；

我們在談計劃之前，我希望你們能明白一件事情：每個寶貝的背后都有標(biāo)簽,，每個寶貝的背后主要背負(fù)四個標(biāo)簽,，一個是店鋪人群標(biāo)簽；二是店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽,；三是寶貝本身關(guān)鍵詞的標(biāo)簽,；四是寶貝本身人群標(biāo)簽；

怎么理解呢,？

1,，新寶貝帶有店鋪人群標(biāo)簽,，這個標(biāo)簽主要是根據(jù)店鋪目標(biāo)群人群的性別，年齡段,，類目單價來定義,，就好比說一個賣168元女裝連衣裙的店鋪，上架一個賣128的毛衣,，他們的目標(biāo)人群是一致的,，如果一個賣168元連衣裙的店鋪上架了一個賣499元的毛衣，這個推起來就會非常吃力,；

2,，新寶貝帶店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽，這個表現(xiàn)的非常明顯,，比如說一個店鋪90%以上的關(guān)鍵詞都是毛呢褲子的,，它上架一個毛衣，上架一個半身裙,，你會發(fā)現(xiàn)這個毛衣和半身裙的自然搜索里面大部分關(guān)鍵詞居然是毛呢褲子,； 反過來說，90%都是毛呢褲子的店鋪,，再上架一款毛呢褲子,，它的自然搜索是很容易起來的，這就是新品自帶店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽,；

3,，寶貝本身關(guān)鍵詞標(biāo)簽，這個很好理解,，這個寶貝在某個關(guān)鍵詞下面的權(quán)重是怎么樣的,，也就是這個寶貝在某個關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)力如何，跟同類產(chǎn)品競爭有沒有優(yōu)勢,，淘寶會不會給更多的流量扶持,；

4,，寶貝本身的人群權(quán)重,，有了關(guān)鍵詞權(quán)重，隨著銷量的提升,，慢慢的這款寶貝會建立自己的人群,，人群屬性和人群標(biāo)簽！

明白了上面的道理,，所以你在建一個新的計劃時候,，你需要考慮的是建立計劃的目的是什么，最終想要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),；

回到剛才分享的這個案例,，這是一個新店，沒有店鋪關(guān)鍵詞，沒有人群標(biāo)簽,，這個都需要自己去創(chuàng)立,，建立一個精準(zhǔn)核心的關(guān)鍵詞和人群池子，所以這個池子非常關(guān)鍵,，就像是一個染缸,，你給它配上顏色，以后所有的從這個池子出來的都是這個顏色,，如果你一開始就把這個染缸搞的五顏六色的,，你想想后期的人群標(biāo)簽會是如何；

所以我在接手這個店鋪和推這個新款的時候,，我就會想我要的目標(biāo)是什么,，目的是什么？目的主要有2個：

目的1:提升寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重---因為是新店新款,，一定要拉流量對這個寶貝進(jìn)行關(guān)鍵詞打標(biāo),。

目的2:拉精準(zhǔn)人群---因為新款新店，沒有人群,，需要自己去建立人群池,；

明白了這兩個目的，我要做的事情就是：用精準(zhǔn)匹配的方式選擇10個類目最核心的詞,，不管多少錢,，我燒！另外用高溢價人群的方式拉去我核心人群,，因為低溢價會造成人群外泄,。

所以我的第一個計劃人群是這樣的,，用100%的溢價方式去做自定義人群；

重點來了,，我說的是自定義人群,，我沒有說用淘寶系統(tǒng)推薦的新人群；

這三個新人群是我把自定義人群拉上去以后，然后再開的,；

這樣設(shè)置背后的意義是什么,？？這個沒有官方說法,，是我自己總結(jié)出來的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，自定義人群屬于標(biāo)簽可以打標(biāo)的人群,，智能新人群屬于淘寶智能擴散人群，智能擴散的意思我不說你應(yīng)該都能明白,，就好比剛才那個池子,，你已經(jīng)把里面色顏色調(diào)配好是藍(lán)色,，淘寶根據(jù)智能擴散,，再去找藍(lán)色人群給你。但是??！如果你連池子都沒有,，就開這個人群溢價，淘寶系統(tǒng)它會把藍(lán)色綠色紅色黃色的人群都給你,，明白,？

看到我上面的截圖，這三個人群是我穩(wěn)定以后再開的,，因為我需要更多的流量,；就這樣第一個計劃非常重要，當(dāng)?shù)谝粋€計劃穩(wěn)定以后,，我們可以考慮開其他計劃一起推,。

比如說我們要說的第三個：定向計劃；

三,，什么時候開定向,？

其實當(dāng)你明白淘寶的系統(tǒng)背后運行邏輯以后，什么道理都是通的,，開定向的計劃也是一樣,，我們得先自己有池子，如果我們連自己的池子都沒有,，就開定向,，淘寶也不知道該給你什么流量；

所以定向一般是直通車流量和搜索流量稍微穩(wěn)定的時候,，再開定向拉更多的流量,，這個時候才是最精準(zhǔn)的，而且不會影響搜索的定向流量,。