“農(nóng)產(chǎn)品銷售難”一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題,。農(nóng)村地區(qū)因交通和信息受阻,，商品流通不暢，導(dǎo)致大量農(nóng)產(chǎn)品積壓,，農(nóng)民生產(chǎn)積極性受到打擊,。隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，手機(jī),、Ipad等移動(dòng)電子設(shè)備影響力不斷加強(qiáng),，將移動(dòng)技術(shù)設(shè)備植入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，可以為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力,。

一、相關(guān)理論分析

（一）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)的結(jié)合

在快速推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,，信息技術(shù)瓶頸問(wèn)題一直存在,。應(yīng)借鑒其他行業(yè)成功運(yùn)用電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，能有效解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問(wèn)題,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)

移動(dòng)電子商務(wù)是依托移動(dòng)通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+,，使用各種移動(dòng)智能終端設(shè)備如智能手機(jī)、平板電腦開(kāi)展認(rèn)證,、營(yíng)銷,、支付等活動(dòng)的新型電子商務(wù)形式，通常是指使用掌上電腦,、個(gè)人數(shù)字助理和手機(jī)等進(jìn)行認(rèn)證,、交易、支付行為的電子商務(wù)活動(dòng),。經(jīng)歷多年的發(fā)展,，移動(dòng)電子商務(wù)系統(tǒng)和平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越成熟，預(yù)計(jì)2014年全球移動(dòng)電子商務(wù)交易額將超過(guò)6300億美元,。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)是指利用移動(dòng)通訊網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品交易信息,，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷售和服務(wù)。在農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)條件下,，農(nóng)村地區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)交通不便和信息相對(duì)匱乏,，有望得到改變,。

二、推廣農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的可行性

（一）農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)日漸繁榮

我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展正進(jìn)入快速擴(kuò)張和密集創(chuàng)新的階段,，創(chuàng)新能力和內(nèi)生動(dòng)力日益增強(qiáng),。2012年3月27日，國(guó)家發(fā)布的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出,，未來(lái)5年,，我國(guó)電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)突破18萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)零售交易額預(yù)計(jì)突破3萬(wàn)億元,，移動(dòng)電子商務(wù)交易額和用戶數(shù)將達(dá)到全球領(lǐng)先水平,。目前，我國(guó)農(nóng)村部分地區(qū)電子商務(wù)活動(dòng)已經(jīng)日益增多,，如山東農(nóng)民上網(wǎng)銷售石材,、四川農(nóng)民上網(wǎng)銷售辣椒、云南花農(nóng)依托互聯(lián)網(wǎng)將各種鮮花,、棕竹和草類等特色植物銷往國(guó)內(nèi)外等,，這些成功事例為具有一定文化水平的農(nóng)民樹(shù)立了榜樣，引領(lǐng)著他們開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng),。

（二）農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)具備巨大消費(fèi)群體

我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)硬件接入設(shè)備成本高昂,，使農(nóng)村臺(tái)式電腦上網(wǎng)人數(shù)增長(zhǎng)緩慢。而手機(jī)僅僅只需要開(kāi)通移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)功能即可實(shí)現(xiàn)上網(wǎng),，便利的移動(dòng)設(shè)備將使農(nóng)民上網(wǎng)得到普及,。移動(dòng)終端如智能手機(jī)非常適合工作流動(dòng)性較大的農(nóng)民使用，智能手機(jī),、平板電腦等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)終端很有可能成為農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的主要載體,。阿里巴巴集團(tuán)正在大力研發(fā)阿里云手機(jī)和相應(yīng)操作系統(tǒng)云OS，以便將阿里巴巴電子商務(wù)服務(wù)高度整合到手機(jī)終端中,，搶占移動(dòng)終端市場(chǎng),。目前，年輕一代農(nóng)民使用智能手機(jī),、Ipad等新興移動(dòng)媒體終端的人數(shù)正在大量增加,，為農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）具備強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息支持

不受時(shí)間和地域限制的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)民開(kāi)展移動(dòng)電子商務(wù)提供了便利,。強(qiáng)大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)功能能夠有效改變農(nóng)村信息流通不暢,、交通受阻致使農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的現(xiàn)狀，為農(nóng)民開(kāi)辟出了一條有效的銷售渠道,。農(nóng)民可以通過(guò)智能手機(jī),、平板電腦隨時(shí)隨地獲取農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息，包括農(nóng)產(chǎn)品供求信息、價(jià)格信息,、技術(shù)信息等,，甚至可以訂制農(nóng)產(chǎn)品信息。農(nóng)民可以根據(jù)真實(shí),、可靠的市場(chǎng)信息,，在網(wǎng)上進(jìn)行交易，并正確決策下一階段農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)種類與數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,。

（四）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用門(mén)檻進(jìn)一步降低

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)活動(dòng)中，以電腦為媒介的農(nóng)產(chǎn)品交易門(mén)檻較高,，網(wǎng)站信息更新比較復(fù)雜,，交易雙方經(jīng)常因?yàn)闆](méi)有及時(shí)在線而中止交易，這種“孤島效應(yīng)”讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不勝其煩的同時(shí),，也使得傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易發(fā)展逐漸陷入困境,。隨著電子產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟，智能手機(jī),、平板電腦等移動(dòng)電子產(chǎn)品得到了農(nóng)村消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,，激活了農(nóng)村移動(dòng)終端設(shè)備市場(chǎng)。加上移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商適時(shí)推出了各種購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng),，如買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi),、免費(fèi)上網(wǎng)、存話費(fèi)送手機(jī)等,，進(jìn)一步加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村消費(fèi)群體滲透的步伐,。

三、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響

（一）拓寬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息渠道

在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)中,，農(nóng)民總是處于信息通道的末端，很難真正掌握和了解最新的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息,，總是依賴以往的經(jīng)驗(yàn)盲目進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售缺乏客觀認(rèn)識(shí),。開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù),、搭建農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)信息平臺(tái)，可以有效消除農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷過(guò)程中的信息障礙,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息的迅速傳遞,。

（二）促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化

農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)可以及時(shí)展示農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息,，讓農(nóng)民了解和掌握各種農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況,，有針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)將不同農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求集中起來(lái)，發(fā)揮區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品銷售優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化,。

（三）節(jié)約農(nóng)產(chǎn)品流通成本

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售主要通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)以及銷售人員的推銷實(shí)現(xiàn)，在人力物力以及農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)效方面都不經(jīng)濟(jì),、不及時(shí),。移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)可以直接將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷、采購(gòu)信息發(fā)布在平臺(tái)上,，通過(guò)集體采購(gòu),、招標(biāo)等手段節(jié)省大量農(nóng)產(chǎn)品交易成本，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞范圍,，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益,。

（四）改變農(nóng)民的受教育方式

以往農(nóng)民接受和學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)與知識(shí)的途徑是農(nóng)民間的口口相傳方式，少數(shù)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)得到合作社科技人員幫助與指導(dǎo),。農(nóng)民這種受教育方式往往效率極低,，學(xué)習(xí)到的知識(shí)也不全面、不準(zhǔn)確,。借助農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái),，可以將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售等技術(shù)通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)全面,、系統(tǒng),、快速地傳授給農(nóng)民，并激發(fā)農(nóng)民的學(xué)習(xí)興趣和積極性,，提升農(nóng)民整體生產(chǎn)技術(shù)水平,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。

（五）打破農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)空限制

農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)讓農(nóng)民得以及時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,，進(jìn)而擺脫區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)束縛,。通過(guò)移動(dòng)終端，農(nóng)民可以輕松實(shí)現(xiàn)24小時(shí)靈活在線,，確保農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)在線對(duì)接,，縮短生產(chǎn)和消費(fèi)距離，形成統(tǒng)一有序的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),。

四,、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展面臨的瓶頸

（一）快速普及農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)難度較大

我國(guó)農(nóng)村地區(qū)教育發(fā)展相對(duì)落后，農(nóng)民的文化素質(zhì)相對(duì)較低,，普遍存在“怕學(xué)習(xí)”和“守舊”的慣性思維,。

大部分農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足，在農(nóng)村普及農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)難度較大,。一般情況下,，農(nóng)民對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)的接受度不高,，接受意識(shí)也不強(qiáng)，傳統(tǒng)的商務(wù)觀念和消費(fèi)觀念依然占據(jù)主導(dǎo)地位?，F(xiàn)實(shí)中,，農(nóng)民的現(xiàn)有知識(shí)水平還不能適應(yīng)移動(dòng)科技產(chǎn)品的變化，甚至?xí)霈F(xiàn)虛假信息誤導(dǎo)和信息使用障礙,。因此,，需要政府和相關(guān)部門(mén)花更大力氣、持續(xù)推動(dòng)和宣傳運(yùn)用移動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品交易的理念,，使之在廣大農(nóng)村盡快得到普及,。

（二）電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建與維護(hù)人才及基礎(chǔ)設(shè)施缺乏

農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)及移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)離不開(kāi)具備一定知識(shí)和具有創(chuàng)新精神的電子商務(wù)專業(yè)人才。目前,，我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)專業(yè)人才比較缺乏,，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)薄弱，阻礙了農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)的健康發(fā)展,，制約了農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)進(jìn)程,。

（三）農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)物流配送體系不健全

與工業(yè)產(chǎn)品相比，農(nóng)產(chǎn)品普遍存在保質(zhì)期短,、品種多,、數(shù)量大等特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流配送提出了更高要求,。目前,，我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平較低，許多偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品由于交通不暢,、運(yùn)輸設(shè)備簡(jiǎn)陋而大量積壓,。必須大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷特征建立完善的農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)物流配送體系,。

（四）電子支付與結(jié)算技術(shù)在農(nóng)村還未得到普及

目前,，大部分農(nóng)民還是習(xí)慣使用實(shí)時(shí)性較差的傳統(tǒng)結(jié)算方式，對(duì)電子支付與結(jié)算了解不夠,，對(duì)電子貨幣,、網(wǎng)上銀行、電話銀行的安全性還持有懷疑,。電子支付是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的必要手段。因此,，必須盡快在我國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)普及電子支付與結(jié)算方式,，讓農(nóng)民真正了解網(wǎng)絡(luò)結(jié)算的便利、便捷等優(yōu)點(diǎn),。

五,、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策

（一）努力打造綜合性農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)

打造綜合性農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)是轉(zhuǎn)變農(nóng)民傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易理念的重要途徑，要加強(qiáng)與傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、電視臺(tái)的合作,，普及農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)知識(shí),，逐步培養(yǎng)農(nóng)民使用移動(dòng)設(shè)備了解農(nóng)產(chǎn)品信息的良好習(xí)慣；搭建農(nóng)業(yè)知識(shí)服務(wù)平臺(tái),，為廣大農(nóng)民提供有價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷知識(shí),；打造品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售移動(dòng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，以吸引農(nóng)民,、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和消費(fèi)者,，培養(yǎng)其在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行交易的習(xí)慣。

（二）積極培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)人才,，改善基礎(chǔ)配套設(shè)施

要以村為單位引進(jìn)電子商務(wù)類,、信息技術(shù)類專業(yè)大學(xué)生，并以人才帶動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，不斷改進(jìn)農(nóng)村交通運(yùn)輸狀況,，鼓勵(lì)物流企業(yè)將物流點(diǎn)延伸到農(nóng)村，普及電子支付知識(shí),，促進(jìn)農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展,。

（三）打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)終端第三方物流體系

構(gòu)建農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)第三方物流平臺(tái)，農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)只需在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)終端發(fā)布物流信息,，而第三方物流企業(yè)只需在移動(dòng)終端設(shè)備獲取相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流信息,，就可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的快捷。這種運(yùn)營(yíng)模式,，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、包裝、運(yùn)輸,、保管,、銷售等環(huán)節(jié)都變得更加系統(tǒng)，從而降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民,、第三方物流和消費(fèi)者三方共贏。

（四）解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù),，提升移動(dòng)終端的實(shí)用性

盡管我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在發(fā)生著日新月異的變化,，但移動(dòng)設(shè)備屏幕小、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)不穩(wěn)定和速度慢成為制約農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展的技術(shù)瓶頸,。應(yīng)通過(guò)以下三種方式來(lái)提升移動(dòng)終端的實(shí)用性：一是針對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)和銷售農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)提供系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)終端服務(wù),，使農(nóng)民能夠通過(guò)移動(dòng)終端免費(fèi)獲取實(shí)用信息；二是開(kāi)發(fā)和利用無(wú)線頻譜及其功能,，擴(kuò)大農(nóng)村無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域,，提升移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)傳輸速度,；三是改善移動(dòng)終端產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)出符合我國(guó)農(nóng)民特點(diǎn)的移動(dòng)終端功能,，如更便捷的文字輸入功能,、單手操作功能、快捷獲取農(nóng)業(yè)APP應(yīng)用功能等,，讓移動(dòng)終端設(shè)備真正成為農(nóng)民的“好伙伴”,。