某企業(yè)員工績(jī)效,、薪酬方案，每家企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況不一樣,，以下考核方案僅供參考,，切勿照搬照套~

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第1章：總則

第1條：目的

為規(guī)范公司薪酬管理,，充分發(fā)揮薪酬管理對(duì)員工的激勵(lì)作用,，做到公正，公平,，保證員工合法權(quán)益,，特制訂本制度。

第2條：制訂原則

（1）競(jìng)爭(zhēng)原則：保證企業(yè)薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列,、不同部門(mén)、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理,。

（3）激勵(lì)原則：根據(jù)企業(yè)員工的貢獻(xiàn)大小,，決定員工的薪酬水平。

（4）控制原則：堅(jiān)持效率優(yōu)先,，根據(jù)每年企業(yè)的薪酬預(yù)算,，控制薪酬成本。

第3條：適用范圍

本企業(yè)所有員工

第2章 薪酬構(gòu)成

企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類(lèi)別,，實(shí)行分類(lèi)管理,，著重體現(xiàn)崗位（或職位）價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn)。鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù),，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展,， 同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。

第4條 企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成

（1）企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪 年終效益獎(jiǎng) 股權(quán)激勵(lì) 福利

（2）員工薪酬構(gòu)成=崗位工資 績(jī)效工資 工齡工資 各種福利 津貼或補(bǔ)貼 獎(jiǎng)金

第5條 試用期員工薪酬構(gòu)成

企業(yè)一般員工試用期為1～6個(gè)月不等,，具體時(shí)間長(zhǎng)短根據(jù)所在崗位而定,。

員工試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資的70%～80%，試用期內(nèi)不享受正式員工所發(fā)放的各類(lèi)補(bǔ)貼,。

第3章 高層管理人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定

第6條 基本年薪是高層管理人員的一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源,，它是由個(gè)人資歷和職位決定的,。考慮到公司處于成長(zhǎng)型企業(yè),，因此設(shè)計(jì)該部分薪酬占高層管理人員全部薪酬的40%—50%,。

第7條 高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會(huì)確定，確定的依據(jù)是上一年度的企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及對(duì)外部市場(chǎng)薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)的分析,。

第8條 年終效益獎(jiǎng)

年終效益獎(jiǎng)是對(duì)高層管理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一種短期激勵(lì),，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應(yīng)占高層管理人員全部薪酬的15%～25%,。

第4章 財(cái)務(wù)部薪酬設(shè)計(jì)

第10條 基本工資

基本工資 = 基本生活費(fèi) 學(xué)歷職稱(chēng)工資 年功工資 福利性補(bǔ)貼

(一)基本生活費(fèi)：參照廣州市市最低生活費(fèi),，并隨成都市最低生活費(fèi)的調(diào)整而調(diào)整，基本生活費(fèi)為1650元,。

(二)學(xué)歷職稱(chēng)工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱(chēng)的價(jià)值進(jìn)行比較,，并遵循就高不就低的原則而確定,。不同學(xué)歷和職稱(chēng)員工的具體工資額可通過(guò)附表一查出,。

第11條 崗位津貼

確定崗位津貼的原則

（一） 以崗定薪，薪隨崗變,，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤,；

（二） 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔,，崗位與技能相結(jié)合,；

第12條 獎(jiǎng)金

包括年度獎(jiǎng)金,、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)三種形式,。

財(cái)務(wù)部建議采用年度獎(jiǎng)金

與AB年度經(jīng)營(yíng)情況,、年度考核結(jié)果掛鉤，是在AB取得一定的整體經(jīng)營(yíng)效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì),。

還可以設(shè)置其他獎(jiǎng)勵(lì)如 ：

創(chuàng)新獎(jiǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)金額在2000～20000元,。

優(yōu)秀建議獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元,。

伯樂(lè)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)勵(lì)金額在500～5000元。

全勤獎(jiǎng),。獎(jiǎng)勵(lì)金額為每月100元,。

其他特殊獎(jiǎng) 例如：工作模范、見(jiàn)義勇為,、助人為樂(lè)等,。獎(jiǎng)勵(lì)金額在100～3000元。

第13條 附加工資

附加工資 = 一般福利 醫(yī)療保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 住房公積金

（一） 一般福利是指公司或部門(mén)在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入,。

（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。

（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策,。

（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策,。

（五） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和AB相關(guān)政策。

第14條 考核對(duì)于薪酬的影響

考核與薪酬直接相關(guān),。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼,、季度預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者降級(jí),?？己私Y(jié)果表現(xiàn)部門(mén)的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：

第5章 采購(gòu)部薪酬體系

第15條采購(gòu)部員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，主要是基于崗位評(píng)價(jià)及績(jī)效考核來(lái)制定的

（一） 基本工資,，主要根據(jù)采購(gòu)部員工的責(zé)任,、工作的復(fù)雜程度、技能和知識(shí),、勞動(dòng)強(qiáng)度和學(xué)歷為基準(zhǔn),，是員工完成法定時(shí)間的實(shí)際勞動(dòng)消耗而計(jì)付的工資。包括成都市最低基本生活費(fèi),、工齡工資,、福利性補(bǔ)貼。

（二） 崗位津貼,，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ),，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì),。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪,、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級(jí)。

（三） 獎(jiǎng)金,，是依據(jù)員工通過(guò)努力而取得的工作成果和業(yè)績(jī)確定的工資單元,，包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng),、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式,。

（四） 福利，是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇,，包括一般福利,、五險(xiǎn)一金等。

第16條 基本工資

基本工資 = 基本生活費(fèi) 工齡工資 福利性補(bǔ)貼

（一） 基本生活費(fèi)：參照廣州市最低生活費(fèi),，并隨工作市最低生活費(fèi)的調(diào)整

而調(diào)整,，2010年基本生活費(fèi) = 1650元。

（二） 工齡工資體現(xiàn)員工對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可,，主要依據(jù)員工的工齡確定,，工齡以2017年4月31日為界限計(jì)算到年。

工齡津貼金額 = 工齡 × 適用津貼標(biāo)準(zhǔn)

（三） 福利性補(bǔ)貼參照國(guó)家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼

第17條 崗位津貼

（一） 交通津貼：對(duì)于需要在外聯(lián)系供應(yīng)商的員工所產(chǎn)生的交通費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)（發(fā)票證明）

（二） 通訊津貼：采購(gòu)部經(jīng)理每月200元,，采購(gòu)部經(jīng)理助理每月150元

采購(gòu)專(zhuān)員每月120元,。倉(cāng)庫(kù)管理員每月80月

（三） 生活福利性質(zhì)的津貼：

1,、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)于住所離公司較遠(yuǎn)并符合補(bǔ)貼要求的員工每月提供200元補(bǔ)貼

補(bǔ)貼要求：住所離公司在30公里外，需乘坐交通工具上下班

2,、生活費(fèi)補(bǔ)貼：對(duì)員工進(jìn)行午餐補(bǔ)貼即免費(fèi)在公司食堂就餐

第18條 獎(jiǎng)金

包括經(jīng)常性獎(jiǎng)金和一次性獎(jiǎng)金

（一）經(jīng)常性獎(jiǎng)金：指按照預(yù)定的時(shí)期,，對(duì)日常生產(chǎn)、工作中超額完成任務(wù)或創(chuàng)造優(yōu)良成績(jī)的職工給予的例行獎(jiǎng)金,，一般可以是月獎(jiǎng)或季度獎(jiǎng),，如超產(chǎn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)等,。經(jīng)常性獎(jiǎng)金應(yīng)預(yù)先規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)條件,、范圍、標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)獎(jiǎng)期限等,，使職工心中有數(shù),。經(jīng)常性獎(jiǎng)金按規(guī)定應(yīng)列入工資總額。

（二）一次性獎(jiǎng)金：是對(duì)做出特殊貢獻(xiàn)的職工進(jìn)行的不定期獎(jiǎng)勵(lì),，如勞動(dòng)模范獎(jiǎng),。又如為攻克某種產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，突擊完成某一項(xiàng)機(jī)器設(shè)備大修任務(wù)或其他緊迫的重要任務(wù)等而設(shè)立的獎(jiǎng)金,。

第19條 附加工資

附加工資 = 一般福利 醫(yī)療保險(xiǎn) 失業(yè)保險(xiǎn) 養(yǎng)老保險(xiǎn) 工傷保險(xiǎn) 生育保險(xiǎn) 住房公積金

（一） 一般福利是指公司或部門(mén)在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入,。

（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策,。

（三） 失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策。

（四） 養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分,。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和相關(guān)政策,。

（五）工傷保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)

（六）生育保險(xiǎn)由公司全額承擔(dān)

（七） 住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策

第6章 市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)方案

營(yíng)銷(xiāo)人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人員,，同時(shí)由于營(yíng)銷(xiāo)人員與其他部門(mén)人員有很大的差別,，所以市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬設(shè)計(jì)方案也與其它部門(mén)有很大的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于學(xué)歷,，專(zhuān)業(yè)要求較低,，而對(duì)于個(gè)人能力卻較強(qiáng)。因此在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的時(shí)候，著重點(diǎn)有很大的不同,。

第21條 營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬設(shè)計(jì)的原則

（一）公平性原則,。企業(yè)本著內(nèi)部公平，外部公平,，團(tuán)隊(duì)公平,，個(gè)人公平的原則，考慮到企業(yè)自身情況以及不同人員的特點(diǎn),，進(jìn)行合理設(shè)計(jì),，從而達(dá)到公平。

（二）競(jìng)爭(zhēng)性原則,。營(yíng)銷(xiāo)人員是寶貴的人才,，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，制定略高于市場(chǎng)平均水平的薪酬結(jié)構(gòu),，使得薪酬具有競(jìng)爭(zhēng)性,。

（三）激勵(lì)性原則。充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用,，通過(guò)績(jī)效工資對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行充分的激勵(lì),。

（四）經(jīng)濟(jì)性原則。在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的同時(shí),，也需要根據(jù)本公司的具體情況,，對(duì)銷(xiāo)售人員的人工成本進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤Ｊ沟萌肆Τ杀究刂圃谇‘?dāng)?shù)乃健?/p>

（五）合法性原則,。銷(xiāo)售人員的工資結(jié)構(gòu)主要是基本工資加提成構(gòu)成,，在進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)時(shí)，充分考慮最低工資標(biāo)準(zhǔn),，做到合法化,。

第22條 薪酬結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要由以下部分構(gòu)成：

（一）基本工資 基本工資是保證銷(xiāo)售人員基本生活保證，主要有銷(xiāo)售技能,，工作復(fù)雜度，學(xué)歷,，責(zé)任大小,，工齡，以及勞動(dòng)強(qiáng)度等構(gòu)成,?；竟べY所占比例根據(jù)銷(xiāo)售人員在企業(yè)職位，時(shí)間不同而有所改變,。

（二）獎(jiǎng)金 指根據(jù)銷(xiāo)售人員完成超額任務(wù),，以及銷(xiāo)售人員優(yōu)異的成績(jī)而設(shè)計(jì)的薪酬。

（三）津貼 津貼是指為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而設(shè)計(jì)的支付薪酬，或者是對(duì)交通,，通訊等做出的補(bǔ)償,。

（四）福利 為吸引更多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員到企業(yè)中為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤(rùn)，同時(shí)為了穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍,，企業(yè)為之支付的薪酬補(bǔ)充項(xiàng)目,。包括餐補(bǔ)，醫(yī)療費(fèi),，退休金,，分紅等。

（五）績(jī)效工資 主要是根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行提成,，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核,，所計(jì)算所得?？?jī)效工資屬于銷(xiāo)售人員工資中比較重要部分,。

第25條 津貼

（一） 住房補(bǔ)貼：在外租房的銷(xiāo)售人員，每月公司補(bǔ)助200元/人,。

（二） 交通補(bǔ)貼：在無(wú)公車(chē)的情況下,，銷(xiāo)售人員每月公司補(bǔ)助100元/人的交通補(bǔ)貼。因公出差所需費(fèi)車(chē)費(fèi),，公司報(bào)銷(xiāo),。

（三） 通信補(bǔ)助：駐外人員公司每月補(bǔ)助200元/人，非駐外人員每月補(bǔ)助100元/人,。

（四） 餐補(bǔ)：銷(xiāo)售人員公司每月進(jìn)行午餐補(bǔ)助300元/人,。

第26條 福利

（一） 養(yǎng)老保險(xiǎn)

企業(yè)為員工繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金額占員工工資總額的15%，員工個(gè)人繳納比例為8%

（二） 醫(yī)療保險(xiǎn)

企業(yè)為員工繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用為員工工資的4.5%,，員工個(gè)人繳納比例為本人工資的4.5%

（三） 工傷保險(xiǎn)

企業(yè)為員工購(gòu)買(mǎi)工傷保險(xiǎn),，保證員工人身安全，企業(yè)為員工所繳納員工工資2%,。

（四） 失業(yè)保險(xiǎn)

為解決員工后顧之憂(yōu),，企業(yè)為員工購(gòu)買(mǎi)失業(yè)保險(xiǎn)，保證員工在失業(yè)之后,，能夠領(lǐng)取部分補(bǔ)助,。企業(yè)為員工繳納失業(yè)保險(xiǎn)比例為員工工資的2%，員工個(gè)人繳納1%。

（五） 生育保險(xiǎn)

企業(yè)為銷(xiāo)售女員工購(gòu)買(mǎi)生育保險(xiǎn),，保證女員工合法權(quán)益,，企業(yè)所繳納比例為員工工資的2%。

（六） 住房公積金

為了更好的吸引和留住人才,，企業(yè)為員工購(gòu)買(mǎi)住房公積金,，企業(yè)為員工所繳納的住房公積金為員工上年度年平均工資的6%，員工繳納工資的6%,。

（七） 其他保險(xiǎn)

除此以外,，公司還為員工購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的商業(yè)保險(xiǎn)。

（八） 其他福利

員工享有國(guó)家法定節(jié)假日,，同時(shí),，在國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日公司還將派發(fā)相關(guān)禮品。

第27條 績(jī)效工資

績(jī)效工資作為銷(xiāo)售人員工資的主要構(gòu)成部分,，對(duì)銷(xiāo)售人員起到很好的激勵(lì)作用,。

銷(xiāo)售人員績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，除了進(jìn)行其他員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)外,，同時(shí)還增加對(duì)員工銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核,，通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和綜合考核，確定員工績(jī)效工資,。

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