第一次見客戶怎么談,？如何跟高層次客戶聊天,？見客戶面不知道說什么？

本文環(huán)境設(shè)定：你知道客戶有這個產(chǎn)品大概需求（詢盤），初次拜訪交流話題,。

1,、準(zhǔn)備

A,、自我介紹

讓客戶知道你是誰？哪里人,？公司名字,？你的職位？決策權(quán)比重？

樹立一個形象：業(yè)務(wù)方面,，找我就可以了！我覺得就這些，差不多了，說多了客戶也記不住,?！?/p>

B、產(chǎn)品介紹

肯定是要介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品的款式、出貨狀態(tài)：成品出貨or定制到何種程度？產(chǎn)品幾大優(yōu)點（特色）。

說不在多,，在于精,。

C、客戶情報　

收集：其公司規(guī)模,、主營產(chǎn)品,、合作對象,、行業(yè)資訊（大事件或者最新的）,、文化背景等（信息來源：官網(wǎng),、行業(yè)網(wǎng)站、公眾號,、自媒體平臺或者問朋友）　

D,、帶個幫手　

見一些重要客戶，考慮帶個工程師,。

E,、要敢說

沒有辦法繞過的，對著墻,、對著鏡子,、走路自言自語，一定要鍛煉自己說得流暢,，不要結(jié)巴,，因為你出去代表的是公司，取信于客戶,，必須你也要有兩把刷子,。

2、交流

目標(biāo)：　

我們需要讓客戶記?。何覀兪钦l,？是干什么的？可以給他提供怎樣的服務(wù),？

我們自己需要確定：客戶項目方案確定了沒,？采購流程怎樣的？誰負責(zé)采購,？大概什么時候采購,？客戶公司的付款方式如何？

流程：　　

1,、見客戶第一印象很重要：笑臉盈盈,、精神抖擻、干凈清爽（如客戶在九樓,，可八樓出電梯,，去洗手間，洗個手,，整理儀容等）　

2,、自我介紹。已有準(zhǔn)備,，根據(jù)客戶表情,、當(dāng)時氣氛、情況,，作靈活刪減,。

3、過渡到產(chǎn)品,。樣品展示,、介紹，根據(jù)實際情況,，描述作靈活刪減

4,、疑問解答?？蛻艨隙ㄓ幸蓡柕?，你自己對產(chǎn)品不熟悉，帶個工程師在身邊,，為好,！　

5、主動提問,。也就是我們需要確定的那些信息（客戶需求,、項目階段,、誰負責(zé)采購、大概什么時候等等）　

6,、樣品準(zhǔn)備,。我一般不當(dāng)時給樣品，如果客戶重要或不確定是否精準(zhǔn),，會第二天當(dāng)面送過去,，增加見面機會交流。

你銷售的產(chǎn)品很重要,，如果產(chǎn)品沒有競爭力,，任你說破嘴皮子，你也很難開單,，還不如考慮趕緊撤,！

選擇比努力，更重要,！切記,。

另外：拋開那些所謂的啥話術(shù)，說話真誠一點,、用心一點,、語氣平和一點，表現(xiàn)淡定一點,。