核心導(dǎo)讀：

1,、為什么說沒機(jī)會(huì)的時(shí)候，卻總是新機(jī)會(huì)誕生時(shí),？

2,、為什么說拼多多催生了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的崛起？

3,、今天的社區(qū)團(tuán)購(gòu)與當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)有何不同,？

歷史總是相似，今時(shí)演繹過去,。

8年前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng),，爆發(fā)了第一次“千團(tuán)大戰(zhàn)”。經(jīng)過短暫的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn),、價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)以及資金鏈短缺后,，紛紛落幕或轉(zhuǎn)型。比如拉手網(wǎng)被宏圖三胞收購(gòu)且原始團(tuán)隊(duì)已被清退,，糯米網(wǎng)被如今一心投身人工智能的百度“招安”,，窩窩團(tuán)轉(zhuǎn)移陣地轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)支付和會(huì)員營(yíng)銷。

只有收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)后近期登陸港股的美團(tuán)點(diǎn)評(píng),，是從“千團(tuán)大戰(zhàn)”中殺出來的唯一一家,。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興說，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沒有邊界的,，隨時(shí)都可能被誰也不知道的新事物所沖擊,。當(dāng)所有人認(rèn)為線上流量全被AT把持著時(shí)，騰訊系的拼多多殺了出來,；當(dāng)大家認(rèn)為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)圈下所有的團(tuán)購(gòu)紅利而沒有突破口的時(shí),，社交電商又要接著小程序的“東風(fēng)”逆風(fēng)翻盤。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，隨著拼多多的上市,，在微信業(yè)態(tài)小程序的紅利下，“拼團(tuán)”模式又在創(chuàng)投圈燃起一把大火,。

第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”,，即將登場(chǎng)。

壹

“團(tuán)購(gòu)是最優(yōu)秀的商業(yè)模式之一”

合力突破電商三道枷鎖

1995年,，歷史定義為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年”,。

4年之后，馬云,、馬化騰和李彥宏三人,，先后做起了通過互聯(lián)網(wǎng)做起了連接一切的生意?！叭伺c人”連接的騰訊（1998年）,、“人與貨”連接的阿里巴巴（1999年）和“人與信息”連接的百度（2000年），第一次互聯(lián)網(wǎng)大浪潮奠定了BAT,。

從此,，互聯(lián)網(wǎng)便逐漸改變著中國(guó)人民的生活方式。

此后,，正是在阿里,、京東等電商公司、順豐（1993年）和當(dāng)時(shí)的“四通一達(dá)”[申通快遞（1993年）,、圓通速遞（2000年）,、中通快遞（2002年）、百世匯通（2003年）,、韻達(dá)快遞（1999年）]等快遞公司的影響下,，隨著電商向信用、支付和物流三道枷鎖的突破,，“網(wǎng)購(gòu)”成為中國(guó)社會(huì)習(xí)以為常的生活方式,。

到了2007年，電商迎來了高速增長(zhǎng)期,。

2009年底,，幾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的王興從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,，沒有切入當(dāng)時(shí)基于用戶地理位置信息（LBS）FourSquare的火熱賽道，而是選擇了“團(tuán)購(gòu)”,。他的判斷邏輯是,，F(xiàn)ourSquare更接近極客行為，用戶覺得新鮮,，并沒有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值,；而團(tuán)購(gòu)是消費(fèi)者拿到了實(shí)惠，商家拿到了客流,，是能夠持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)系統(tǒng),。

2010年3月，王興成立了美團(tuán),。9年后的今天美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成功上市,，市值達(dá)3775億港元（482億美元，9月28日數(shù)據(jù)）,，高于不久前上市的小米3500億港元（447億美元）,，并遠(yuǎn)超377億美元“失寵”的京東，躋身于中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。

直到今天,，用王興判斷團(tuán)購(gòu)的邏輯來看“社區(qū)拼購(gòu)”模式，依然成立,。就像他在2011年的美團(tuán)內(nèi)部時(shí)說的,，團(tuán)購(gòu)是最優(yōu)秀的商業(yè)模式之一。

王興不是中國(guó)第一個(gè)做團(tuán)購(gòu)模式的人,，卻是堅(jiān)持到最后的那個(gè)人,。

貳

千團(tuán)戰(zhàn)火里跑出來一只獨(dú)角獸

流量增速下滑開互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)

Web2.0時(shí)代，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)多半是在學(xué)習(xí)國(guó)外的成功模式,。

可以說,，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)皆是受美國(guó)Groupon公司的啟發(fā)。比如第一家正式上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“滿座網(wǎng)”誕生于2010年1月,，由2007年被CNET以1000萬美金收購(gòu)愛卡汽車網(wǎng)出來的馮曉海創(chuàng)立,。

飯否被迫停掉之后，王興很快帶著飯否團(tuán)隊(duì)成立了美團(tuán),，一舉加入“團(tuán)戰(zhàn)大戰(zhàn)”,。王興入局的時(shí)間，比馮曉海還要晚幾個(gè)月,。隨后的日子里,，在資本的“瘋投”下，團(tuán)購(gòu)模式的企業(yè)如疾風(fēng)暴雨般涌出。直到2011年8月一度增長(zhǎng)至5000多家,，并最終演變成后來互聯(lián)網(wǎng)史上規(guī)模最大的一次“商業(yè)混戰(zhàn)”,。

史稱“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“千團(tuán)大戰(zhàn)”,。

期間,，拉手網(wǎng)開創(chuàng)“Groupon＋Foursquare”（G＋F）的商業(yè)模式,，開啟了中國(guó)團(tuán)購(gòu)開始求新求變的新時(shí)代,。阿里推出團(tuán)購(gòu)頻道“聚劃算”，開拓了國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)新紀(jì)元,。

門戶網(wǎng)站也相繼進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域,。搜狐愛家團(tuán)，騰訊,、新浪的團(tuán)購(gòu)頻道陸續(xù)上線,，大型門戶和社區(qū)、大型新聞傳媒集團(tuán),、電信運(yùn)營(yíng)商,、銀行等都紛紛利用自身資源優(yōu)勢(shì)，開展團(tuán)購(gòu)服務(wù),。繼淘寶,、騰訊、百度,、招商銀行和家樂福等各路巨頭盯上團(tuán)購(gòu)后,，臨近2010年年末的京東，也以京東商城的名義也開始試水團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),。

甚至一度有獨(dú)立的導(dǎo)航網(wǎng)站專門提供團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的快鏈導(dǎo)引,，這在互聯(lián)網(wǎng)江湖是從未有過的盛況。一來是團(tuán)購(gòu)品類繁多,，二來也為消費(fèi)者提供一站式“薅羊毛”的便利,。

隨著團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的不斷更新迭代，縱然在“團(tuán)購(gòu)3.0”概念開始逐步占據(jù)行業(yè)主流的情況,，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然在各種補(bǔ)貼戰(zhàn)中不堪重負(fù)地離場(chǎng),，糯米網(wǎng)即是其一。慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓部分企業(yè)入不敷出,，粗放式的運(yùn)營(yíng)策略令產(chǎn)品和服務(wù)跟不上節(jié)奏,，違背商業(yè)規(guī)律的追求市場(chǎng)規(guī)模和用戶指標(biāo)，也導(dǎo)致前期融資早早“燒盡”,。

團(tuán)戰(zhàn)的熱度很快冷了下來,。

王興在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中充分吸取了校內(nèi)網(wǎng)和飯否的教訓(xùn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把廣告投放到公司門口的時(shí)候，美團(tuán)從未放棄健康的現(xiàn)金流,。這也讓他撐到了團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的收尾,。2017年5月，王興在接受《財(cái)經(jīng)》雜志的采訪中,，曾提過他所總結(jié)的“4321”理論：很多細(xì)分領(lǐng)域會(huì)經(jīng)歷多進(jìn)4,，4進(jìn)3，3進(jìn)2的過程,。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)成為了這個(gè)賽道里的“1”,。

原淘寶商城（天貓前身）總經(jīng)理、也是原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)COO的黃若,，也曾有個(gè)有趣的比喻：互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)是各行各業(yè)的企業(yè),，從流量的公海里打撈屬于自己的“魚”（用戶），當(dāng)圈好自己的池塘后,，公海里已經(jīng)沒有“魚”后,，此刻的線上便出現(xiàn)流量瓶頸。

在渠道融合的趨勢(shì)下,，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)開始了,。

叁

拼團(tuán)模式打破流量遇頂?shù)木骄?/strong>

拼多多和小程序點(diǎn)燃團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)

“互聯(lián)網(wǎng)人口紅利結(jié)束了，未來發(fā)展的動(dòng)力就是AI,?！?017年，站在世界互聯(lián)網(wǎng)（烏鎮(zhèn)）大會(huì)講臺(tái)上的李彥宏如是說,。

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，2017年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億,。其實(shí),，2011年以來，中國(guó)網(wǎng)民的增速就下降明顯,，當(dāng)年的增速就已跌至12%,。到了2016年，這個(gè)數(shù)字僅為6.2%,。甚至相比同年的中國(guó)GDP增速6.7%還要低,。

毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利（流量紅利）正在消失,。

就在所有人都認(rèn)為獲取流量越來越貴,、越來越難的時(shí)候，拼多多的橫空出世,，再次給予了創(chuàng)業(yè)者信心,，或者說打破了所有人的常識(shí),。

縱然關(guān)于拼多多的描述離不開“假貨”、“山寨”和“承包笑點(diǎn)”等,。有關(guān)“用戶裂變”這個(gè)概念還是外界理性分析拼多多商業(yè)核心的頻繁用詞,。

用戶裂變帶給拼多多的成長(zhǎng)速度，也是非凡的,。2018年6月30日,，拼多多連續(xù)12個(gè)月成交總額達(dá)到2621 億，年度活躍買家3.44億人,，平均每個(gè)人在拼多多一年要花762元,。拼多多完成以上業(yè)績(jī)目標(biāo)，只用了不到3年的時(shí)間,。

在今年4月,，拼多多憑借在社交電商獨(dú)特而又備受“詬病”的商業(yè)模式，拿到了騰訊領(lǐng)頭的30億美元的融資,。兩家公司有些地方的相似，可能讓兩家走在一起的概率格外大,。他們不僅都在質(zhì)疑中成長(zhǎng)之外,，彼此還有共同的一個(gè)價(jià)值觀——去中心化。

拼多多在美上市后,，鳳凰新媒體曾發(fā)文指出：拼多多借著微信的流量紅利以及四五線城市的增量市場(chǎng),，在電商市場(chǎng)份額近乎被瓜分殆盡的后電商時(shí)代迅速崛起，從零走到今天,，拼多多僅僅用了3年,，刷新了中國(guó)企業(yè)自創(chuàng)建到上市的最快速度紀(jì)錄。

社交電商還有一個(gè)前提條件不得不提,。2010年3Q大戰(zhàn)之后,，微信給騰訊爭(zhēng)取到了一張移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)至關(guān)重要的“船票”。而微信業(yè)態(tài)里的小程序,，又給騰訊創(chuàng)造了無限的“生意經(jīng)”,。

被譽(yù)為“風(fēng)口制造者”的投資人朱嘯虎，曾在今年4月份放出話來：“微信小程序的流量紅利期就在2018年,，如果創(chuàng)業(yè)者今年抓不住,，這個(gè)機(jī)會(huì)就和你沒關(guān)系了”。

今天,，拼多多的成功標(biāo)桿效應(yīng)與微信小程序的生意經(jīng)紅利風(fēng)口論,，將再次發(fā)酵中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史的第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

肆

社區(qū)拼購(gòu)成為資本寵兒

“二戰(zhàn)”已是箭在弦上

小程序的魅力在于微信生態(tài)里的10億多流量,。

風(fēng)投女王徐新在接受36氪專訪時(shí)曾談到,，對(duì)于拼多多的后續(xù)沒做認(rèn)真跟進(jìn)，她需要做自我檢討。她還肯定拼多多創(chuàng)始人黃錚的聰明之處,，不在于利用微信紅利做起拼多多,，而是在供應(yīng)鏈上也同樣花了功夫。

其實(shí),，拼多多是將人性的特點(diǎn)發(fā)揮到了極致,。用3年時(shí)間憑借社交拼團(tuán)模式，在巨頭的護(hù)城河邊緣,，圈來了五環(huán)外超3億的流量,。證明“拼團(tuán)”在這個(gè)流量貴且難的時(shí)代，毫無疑問是一個(gè)行之有效的模式,。加之此前社交電商發(fā)酵許久,，社區(qū)拼團(tuán)開始成為創(chuàng)業(yè)者心目中的熱門賽道。

一時(shí)間,，創(chuàng)投圈敏銳的嗅覺察覺到了這一現(xiàn)象,。

社區(qū)拼團(tuán)，指的是以社區(qū)為中心,，以團(tuán)長(zhǎng)（通常是寶媽,、便利店經(jīng)營(yíng)者）為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過微信群,、小程序等工具,，拼團(tuán)購(gòu)買生鮮、日化用品等的新型購(gòu)物形式,。

每日優(yōu)鮮上線了一款名為“每日一淘一起拼”的小程序,，正式進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域。美菜作為一家果蔬農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái),，在生鮮供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì),，讓它快速在華中、華東,、華北同時(shí)打開了社區(qū)拼團(tuán)探索,。而拼多多也通過投資在上海深耕數(shù)年的蟲媽鄰里團(tuán)，正式涉足社區(qū)拼團(tuán)賽道,。

除了平臺(tái)型的公司孵化社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)之外,，社區(qū)拼團(tuán)目前似乎也成了資本的寵兒。知名VC,，紅杉資本,、IDG資本、GGV紀(jì)源資本,、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青,、愉悅資本,、真格基金等悉數(shù)入局。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在這個(gè)賽道里,，你我您、食享會(huì),、鄰鄰壹,、十薈團(tuán)、松鼠拼拼,、考拉精選等頭部項(xiàng)目,，紛紛獲得千萬到億元級(jí)別的融資，累計(jì)融資額超過十?dāng)?shù)億元,。

《零售老板內(nèi)參》APP繪制的這張“社區(qū)拼購(gòu)主要玩家分布圖”的四維圖,，從中可以發(fā)現(xiàn)，目前“社區(qū)拼團(tuán)”賽道整體還處于初級(jí)階段,，融資最快的也還只在A輪,，并大多都在2017年內(nèi)進(jìn)場(chǎng)布局，體量較小,。

不過,，在小程序的紅利效應(yīng)下，不排除未來還會(huì)吸引更多的VC機(jī)構(gòu)率先入局,。這讓“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的未來走勢(shì)，大概率地還重演當(dāng)年第一次“千團(tuán)大戰(zhàn)”的規(guī)律路徑,。

其實(shí),，“社區(qū)拼團(tuán)”這門生意的門檻并不高，任何與之相關(guān)的供應(yīng)商,、品牌商和渠道商等上下游資源方,，都可以快速入場(chǎng)。由此可見,，在趨勢(shì)和資本的驅(qū)動(dòng)下,，未來將迎來第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”，不可避免,。

伍

窮且益堅(jiān),，不墜青云志

枯骨殘骸，時(shí)勢(shì)造英雄

脫穎而出很難,，但也值得嘗試,。

如果站在歷史的維度上去比較兩次“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一件有趣也有價(jià)值的事,。我們會(huì)看到兩次“團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)”,，都會(huì)特別考驗(yàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)團(tuán)購(gòu)的終極理解,、模式的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)金流的把控和推廣節(jié)奏的掌控等,。

《零售老板內(nèi)參》APP通過上述表格的條件對(duì)比分析,，認(rèn)為兩次千團(tuán)大戰(zhàn)的發(fā)展路徑將有以下幾點(diǎn)規(guī)律：

1、從持續(xù)周期來看,，第一次持續(xù)周期為5年,。從2010年至2015年，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利,，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)在經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn),、惡性競(jìng)爭(zhēng)、資本斷糧等一系列過山車式的發(fā)展,，最終蛻變?yōu)镺2O模式,；第二次基于微信小程序用戶裂變的情況下，“千團(tuán)大戰(zhàn)”因?yàn)榻?jīng)歷過第一次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在模式建立簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)上,，持續(xù)周期將會(huì)縮短。

2,、從切入領(lǐng)域來看,，相同點(diǎn)都是找到時(shí)下“高頻且剛需”的領(lǐng)域。不同的是2010年至2015年,，本地生活服務(wù)中的餐飲業(yè)是“高頻且剛需”,。而新零售洗禮過后的2017年，生鮮品類頻繁走進(jìn)大眾生活,。

3,、從連接對(duì)象來看，連接的路徑具有相似之處,。第一次其實(shí)是幫消費(fèi)者找商家,，幫商家找消費(fèi)者，連接的是消費(fèi)者和商家,；第二次是基于“人,、貨、場(chǎng)”的重構(gòu),，連接的是“人與商品”,。

4、從服務(wù)角度來看,，第一次“千團(tuán)大戰(zhàn)”,，簡(jiǎn)單來說就是一種長(zhǎng)期的折扣銷售。其中的主要玩家美團(tuán),、聚劃算等享受低價(jià)沒有人數(shù)的限制,，1個(gè)人和100個(gè)人買都是同一價(jià)格,，而且是否真的低價(jià)消費(fèi)者也無從知曉。第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”肯定有所升級(jí)迭代,，社區(qū)拼購(gòu)將體現(xiàn)出買家人數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì),，賣家價(jià)格就有足夠吸引力，買家和賣家雙向吸引,，最終成交,。

綜合上面幾點(diǎn)，第二次“千團(tuán)大戰(zhàn)”,，屬于第一次的升級(jí)之戰(zhàn),。

其實(shí)，直到現(xiàn)在,，還是有很多人對(duì)“社區(qū)拼團(tuán)”這模式是否能成,，抱有懷疑。但是,，創(chuàng)業(yè)者還是得感謝如今的時(shí)代,，電商將信用、支付和物流等基礎(chǔ)設(shè)施搭建完畢,，讓今天創(chuàng)業(yè)的外部難度減少到最大化,，更多的難度還是發(fā)生于自身內(nèi)在。

而內(nèi)在的難度：通過供應(yīng)鏈去做好質(zhì)量的把關(guān)和品控,；資金的運(yùn)營(yíng)下掌控補(bǔ)貼的程度和利潤(rùn)的獲?。辉谇宦傻摹捌促?gòu)”模式中創(chuàng)新模式尋求差異化競(jìng)爭(zhēng),。才是真正考驗(yàn)本輪“千團(tuán)大戰(zhàn)”的所有創(chuàng)業(yè)者們,。

這個(gè)時(shí)代需要聰明的創(chuàng)業(yè)者。

這里再次回到上文王興對(duì)團(tuán)購(gòu)那句經(jīng)典的價(jià)值判斷：“消費(fèi)者拿到了實(shí)惠,，商家拿到了客流，就能夠持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)系統(tǒng)”,。王興的這句話,，在“社區(qū)拼團(tuán)”模式中依然是成立的，不成立的地方在于賽道上操盤的人,。

然而,，不管怎么“開戰(zhàn)”，最終離不開“4321”理論,，這終究是場(chǎng)陪跑者居多,，幸存率極低的“千團(tuán)”戰(zhàn)斗。

備注：本文寫作曾有參考以下資料：

《九敗一勝：美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》,，作者：李志剛

《對(duì)話王興：太多人關(guān)注邊界,，而不關(guān)注核心》,，作者：宋瑋（來源：財(cái)經(jīng)雜志）

《拼購(gòu)| 行業(yè)分析報(bào)告——拼多多、每日優(yōu)鮮下注,，紅杉,、IDG入局，社區(qū)拼團(tuán)迎來“百團(tuán)大戰(zhàn)”》,，作者：項(xiàng)也（來源：不凡商業(yè)）