一,、 概念要清——“六種稱呼”

采購(gòu)人：即甲方，為購(gòu)買設(shè)備的單位,。

業(yè)主方：實(shí)際使用設(shè)備的單位,。

招標(biāo)代理公司：招標(biāo)活動(dòng)組織安排方，受采購(gòu)人委托，具備專業(yè)招標(biāo)代理資質(zhì),。

投標(biāo)人：又稱供應(yīng)商,，供應(yīng)商可以是生產(chǎn)廠家，也可以是生產(chǎn)廠家的代理商,。

制造商：即生產(chǎn)廠家,，為所投貨物的生產(chǎn)制造者，如戴爾,、惠普,、海康威視,、華為,。

代理商：代理廠家品牌進(jìn)行投標(biāo)活動(dòng)，需有生產(chǎn)廠家出具的項(xiàng)目授權(quán)書,，一般具備系統(tǒng)集成資質(zhì)，故在業(yè)內(nèi)又被稱為系統(tǒng)集成商,。

二,、 超時(shí)必廢——“兩個(gè)節(jié)點(diǎn)”

兩個(gè)節(jié)點(diǎn)指的是“報(bào)名截止時(shí)間”和“投標(biāo)截止時(shí)間”。

報(bào)名截止時(shí)間：項(xiàng)目招標(biāo)信息公示掛網(wǎng)后,，符合資格供應(yīng)商可在報(bào)名截止時(shí)間前帶齊資料,，至公示信息指定地點(diǎn)進(jìn)行報(bào)名（報(bào)名地點(diǎn)一般為招標(biāo)代理公司地址，如是政府采購(gòu)項(xiàng)目則在武漢市民之家）,，超過(guò)報(bào)名截止時(shí)間,，則無(wú)權(quán)參與該項(xiàng)目投標(biāo)。

投標(biāo)截止時(shí)間：即開(kāi)標(biāo)時(shí)間,，需在開(kāi)標(biāo)當(dāng)日規(guī)定的時(shí)間前（精確到幾點(diǎn)幾分）將封裝好的標(biāo)書送達(dá)開(kāi)標(biāo)地點(diǎn),，過(guò)時(shí)即廢標(biāo)。

這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要,，直接關(guān)乎項(xiàng)目的投標(biāo)結(jié)果,，過(guò)期即作廢，沒(méi)有任何回旋余地,，故在投標(biāo)過(guò)程中要嚴(yán)格遵守此二時(shí)間點(diǎn),。

三、 投標(biāo)必繳——“三個(gè)費(fèi)用”

三個(gè)費(fèi)用指的是“標(biāo)書購(gòu)買費(fèi)”,、“投標(biāo)保證金”,、“招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)”。

標(biāo)書購(gòu)買費(fèi)：報(bào)名時(shí)繳納此費(fèi)用后方可獲取到招標(biāo)文件,，政府采購(gòu)項(xiàng)目一般不收取此費(fèi)用,。

投標(biāo)保證金：報(bào)名成功后，于開(kāi)標(biāo)前繳納此費(fèi)用，并于中標(biāo)公示期過(guò)后全額退還,。繳納此費(fèi)用的主要目的是擔(dān)保投標(biāo)人在招標(biāo)人定標(biāo)前不得撤銷其投標(biāo),，且擔(dān)保投標(biāo)人在被招標(biāo)人宣布為中標(biāo)人后即受合同的約束，如違反此費(fèi)用將不予退還,。金額按規(guī)定不得超過(guò)招標(biāo)預(yù)算價(jià)的2%,，如未繳納則無(wú)投標(biāo)資格。

四,、 標(biāo)書架構(gòu)——“三大部分”

三個(gè)部分指的是“價(jià)格部分”,、“商務(wù)部分”、“技術(shù)部分”,。

價(jià)格部分：一般包含“投標(biāo)函”,、“投標(biāo)一覽表”、“分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”及“備品備件分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”等,，具體格式及包含內(nèi)容不同的招標(biāo)代理“備品備件分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”,，不同招標(biāo)代理公司在格式及具體內(nèi)容上的要求會(huì)略有差異。

商務(wù)部分：一般包含投標(biāo),、法人代表委托授權(quán)書,、投標(biāo)人資質(zhì)證書、品資質(zhì)證書,、制造商相關(guān)資質(zhì),、方案等等，不同招標(biāo)代理公司在格式及具體內(nèi)容上的要求會(huì)略有差異,。

技術(shù)部分：一般包含技術(shù)規(guī)格建議書,、技術(shù)偏離表、參數(shù)承諾函,、主要產(chǎn)品介紹,、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、質(zhì)量保證方案,、項(xiàng)目實(shí)施方案,、系統(tǒng)技術(shù)方案、設(shè)計(jì)圖紙等,，不同招標(biāo)代理公司在格式及具體內(nèi)容上的要求會(huì)略有差異,。

五、 重中之重——“六個(gè)表格”

六個(gè)表格指的是“導(dǎo)評(píng)表”,、“投標(biāo)一覽表”,、“分項(xiàng)報(bào)價(jià)表”、“技術(shù)規(guī)格建議表”,、“商務(wù)偏離表”,、“技術(shù)偏離表”。

投標(biāo)一覽表：投標(biāo)重點(diǎn)內(nèi)容匯總表（包含項(xiàng)目名稱、總報(bào)價(jià),、投標(biāo)保證金,、交貨期或工期、質(zhì)保期及售后情況概述及其他優(yōu)惠情況說(shuō)明）,，主要用于開(kāi)標(biāo)時(shí)唱標(biāo)用,，方便評(píng)標(biāo)方對(duì)投標(biāo)重點(diǎn)內(nèi)容快速了解。

分項(xiàng)報(bào)價(jià)表：內(nèi)容基于招標(biāo)書格式文件及貨物清單,，貨物名稱,、數(shù)量及單位需與招標(biāo)書要求保持一致；產(chǎn)品型號(hào)參數(shù)性能招標(biāo)書要求,；價(jià)格要求精益求精,，首先保證單價(jià)的準(zhǔn)確，其次核算每一單項(xiàng)合價(jià)的準(zhǔn)確性,，最后審核合計(jì)金額的正確性,；品牌及產(chǎn)地根據(jù)報(bào)價(jià)情況填寫，此表嚴(yán)禁有任何形式的錯(cuò)誤,，否則有廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。

技術(shù)偏離表：內(nèi)容基于招標(biāo)書格式文件及對(duì)所投貨物所有技術(shù)類的要求。此表的體現(xiàn)形式一般為,，將招標(biāo)書對(duì)貨物的參數(shù)要求與所投產(chǎn)品型號(hào)及參數(shù)進(jìn)行對(duì)照，并在最后一欄列出偏離情況,，偏離情況分為以下幾種：

正偏離——所投產(chǎn)品參數(shù)優(yōu)于招標(biāo)要求,；

負(fù)偏離——所投產(chǎn)品參數(shù)劣于招標(biāo)要求；

無(wú)偏離——所投產(chǎn)品參數(shù)符合招標(biāo)要求,。

除了標(biāo)明偏離情況外,，還需標(biāo)明偏離的數(shù)量。

六,、 標(biāo)書必備——“兩個(gè)授權(quán)一個(gè)承諾”

兩個(gè)授權(quán)一個(gè)承諾指的是“法人代表授權(quán)書”,、“項(xiàng)目授權(quán)書”、“售后服務(wù)承諾函”,。

法人代表授權(quán)書：投標(biāo)人法定代表人授權(quán)代理人進(jìn)行投標(biāo)活動(dòng),。

項(xiàng)目授權(quán)書：由設(shè)備制造商出具，需包含業(yè)主名稱及招標(biāo)代理公司名稱,、項(xiàng)目名稱,、被授權(quán)公司名稱（即投標(biāo)人名稱）、被授權(quán)公司注冊(cè)地址,、授權(quán)投標(biāo)貨物名稱,、授權(quán)時(shí)間（授權(quán)時(shí)間要格外注意，必須在項(xiàng)目招標(biāo)信息掛網(wǎng)后至開(kāi)標(biāo)截止日之間）等。

售后服務(wù)承諾函：由設(shè)備制造商出具,，對(duì)售后服務(wù)的內(nèi)容,、響應(yīng)時(shí)間、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)限進(jìn)行承諾,。該承諾函承諾的時(shí)間一定要滿足招標(biāo)文件的要求,。

七、 標(biāo)書交付前“20條標(biāo)準(zhǔn)”

1.檢查投標(biāo)函的投標(biāo)總價(jià)金額大小寫是否有錯(cuò)誤,，是否與分項(xiàng)報(bào)價(jià)表的總價(jià)一致,，總價(jià)需經(jīng)過(guò)相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)。

2.檢查分項(xiàng)報(bào)價(jià)表的型號(hào),、數(shù)量,、單價(jià)、合價(jià)和總價(jià),，要將此表放在Excel中用公式計(jì)算一遍,，單價(jià)×數(shù)量是否等于合價(jià)，合價(jià)求和是否等于總價(jià),。

3.檢查全文的質(zhì)保期和交貨期是否達(dá)到招標(biāo)文件要求,。

4.制造商出具的項(xiàng)目授權(quán)書需檢查項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào),、投標(biāo)公司名稱以及日期是否填寫正確,。

5.廠家售后服務(wù)承諾函需檢查質(zhì)保期是否滿足招標(biāo)文件要求。

6.檢查全文頁(yè)碼,，確保連續(xù)不斷頁(yè),，且標(biāo)題也是連續(xù)順號(hào)的。

7.檢查全文圖片插入格式,，所有圖片格式必須為嵌入式,。

8.檢查全文的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào),、落款的日期,、投標(biāo)公司、授權(quán)代表是否正確,。

9.標(biāo)書里必須插入技術(shù)方案及設(shè)計(jì)圖紙,。

10.檢查售后服務(wù)計(jì)劃里的質(zhì)保期是否能達(dá)到招標(biāo)文件要求。

11.檢查工期進(jìn)度計(jì)劃里的交貨期是否能達(dá)到招標(biāo)文件要求,。

12.檢查投標(biāo)公司的資質(zhì)文件是否為投標(biāo)人公司資質(zhì),，并確保資質(zhì)未過(guò)期。

13.檢查業(yè)績(jī)合同的時(shí)間,、金額,、份數(shù)是否滿足招標(biāo)文件要求,。

14.檢查財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告是否屬于該投標(biāo)公司，并確保年份和招標(biāo)文件要求一致,。

15.評(píng)分項(xiàng)需逐項(xiàng)對(duì)照招標(biāo)文件,，確保可得滿分,，不得有缺項(xiàng),。

16.檢查分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、技術(shù)規(guī)格表,、技術(shù)偏離表,、產(chǎn)品資料、檢測(cè)報(bào)告,、產(chǎn)品彩頁(yè)以及所有能體現(xiàn)產(chǎn)品型號(hào)的資料里型號(hào)是否一致,。

17.標(biāo)書最終完成后，一定要更新目錄,。

18.檢查投標(biāo)保證金的憑證（或保證金確認(rèn)函）是否已經(jīng)插入標(biāo)書,。

19.檢查封面封包是否按照招標(biāo)文件要求制作，確保不漏項(xiàng),。

20.檢查封標(biāo)格式,，騎縫章，落款章,，是否需小簽,，日期，封條,，開(kāi)標(biāo)一覽表信封格式以及電子標(biāo)書（光盤或U盤要寫的項(xiàng)目名稱,、項(xiàng)目編號(hào)、投標(biāo)公司）是否和招標(biāo)文件要求一致,。

深刻理解并熟練掌握以上七條，是做好商務(wù)投標(biāo)工作的基礎(chǔ),。