對(duì)普通人來(lái)說(shuō),，種草意味著自己因?yàn)橐恍┰驅(qū)δ呈挛锂a(chǎn)生喜愛(ài)并想購(gòu)買(mǎi)的欲望,；而對(duì)自媒體來(lái)說(shuō)，種草意味著基于用戶(hù)信任的分享轉(zhuǎn)化為變現(xiàn),。

從分享到種草的轉(zhuǎn)身,，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。

公號(hào)式種草依托熟人社交的根基,，更看重人設(shè)的培養(yǎng),，內(nèi)容的精耕細(xì)作，以及用戶(hù)信任的積累,。

這也是我們今天的重點(diǎn)探討對(duì)象：如何在微信領(lǐng)域做出一個(gè)高粘性高轉(zhuǎn)化的種草號(hào),？種草公眾號(hào)有哪些特點(diǎn)和困境？

今天普遍意義上的種草號(hào)，絕大部分還是集中在時(shí)尚美妝,、情感樂(lè)活等領(lǐng)域的好物推薦,。

這些種草號(hào)多具備這么幾個(gè)特點(diǎn)：

1.  類(lèi)似閨蜜的賬號(hào)人設(shè)：比如喵姐,，翠花，洪胖胖等種草號(hào)用以拉近用戶(hù)距離的具體人設(shè),。

2.  用戶(hù)多為女性,，尤其是城市職場(chǎng)年輕女性：比如“靈魂有香氣的女子”女粉比例高達(dá)85%以上。這一點(diǎn),，從眾多種草號(hào)對(duì)粉絲的稱(chēng)呼也能看出：小仙女,，小可愛(ài)，燒仙草,。

3.  商業(yè)模式多為軟文與電商相結(jié)合：少部分種草號(hào)擁有自有品牌,，嘗試小程序電商；也有少數(shù)選擇做知識(shí)付費(fèi),，例如推化妝教程,、氣質(zhì)修養(yǎng)課程等。

4.  數(shù)量龐大,，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重：小亞在新榜官網(wǎng)搜索“種草”,，就有近10萬(wàn)數(shù)量的賬號(hào)，仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn),，不少種草號(hào)在操作模式,、選品套路等方面，都很相似,。

由于種草的前提是一種基于信任的推薦,，需要更多情感的連接，大號(hào)孵化的種草號(hào)往往更具優(yōu)勢(shì),。

如何養(yǎng)成一個(gè)種草號(hào)？

舉個(gè)例子,，“非正常姐姐”——咪蒙旗下的矩陣號(hào),。

眾所周知，“非正常的姐姐”主要內(nèi)容是情感類(lèi),，粉絲90%以上是女性,，忠誠(chéng)度高，購(gòu)買(mǎi)力也較強(qiáng),，這也促使了“非正常姐姐”成為了咪蒙矩陣下第一個(gè)試水電商的公眾號(hào),。

很早之前，咪蒙就表示大號(hào)不會(huì)做電商這一塊,，會(huì)專(zhuān)心做好內(nèi)容方面,。而旗下的矩陣號(hào)也會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待電商領(lǐng)域。

與主號(hào)的用戶(hù)定位不同,，“非正常姐姐”針對(duì)的是18到28歲更年輕化的人群,。

每周1/2次,，“非正常姐姐”就會(huì)提供類(lèi)似“種草清單”的內(nèi)容，讓粉絲用戶(hù)能有一定的選擇余地,。

相較與其他種草號(hào),，其特點(diǎn)大致有三點(diǎn)：

1. 大號(hào)強(qiáng)勢(shì)的帶動(dòng)作用

基于咪蒙自身的影響力，“非正常姐姐”頭條文章每天基本維持在4萬(wàn)左右的閱讀量,，試水電商之前,，對(duì)用戶(hù)的接受程度做了全方面的調(diào)查測(cè)試，為將來(lái)做鋪墊,。

在大號(hào)的零助力下,，小號(hào)表現(xiàn)成績(jī)也是相當(dāng)驚喜的。上線(xiàn)5天就輕松破百萬(wàn)銷(xiāo)售,，訂單數(shù)5587單,，單客最高成交價(jià)28914元,，連咪蒙也發(fā)朋友圈表示祝賀,。

2. 特色鮮明的人設(shè)建立

任何種草號(hào)，有人設(shè)的建立,，能更容易的拉近與粉絲用戶(hù)的距離,。

據(jù)“非正常姐姐”介紹，該賬號(hào)的粉絲基本是95后,，個(gè)性化比較明顯,，熱愛(ài)一切新鮮好物，平時(shí)就喜歡買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),，復(fù)購(gòu)率較高,。

3. 小程序加持

之前 ，“非正常姐姐”與菠蘿蜜進(jìn)行過(guò)一次廣告合作,，通過(guò)H5或外部鏈接跳轉(zhuǎn)的形式促成最后的電商交易,，其操作程度較繁瑣，但小程序“即用即走”的特點(diǎn),，為種草號(hào)提供了不少便利,，實(shí)現(xiàn)了輕量化的電商運(yùn)營(yíng)。

從近兩年的觀(guān)察發(fā)現(xiàn),，大號(hào)的內(nèi)部孵化成為了一種常見(jiàn)的套路：情感大號(hào),，轉(zhuǎn)型生活美妝，孵化種草號(hào)變現(xiàn),。

除了一些主打美妝的種草號(hào),，還有一些母嬰種草號(hào) ，基本都是圍繞都市白領(lǐng)的女性展開(kāi),。