市場(chǎng)上對(duì)于的人才爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于那些剛剛?cè)胄胁痪?，或者資歷經(jīng)驗(yàn)尚淺的面試官來(lái)說(shuō),，將會(huì)面臨著巨大的壓力和艱難的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@些經(jīng)他們手的人才,，代表著未來(lái)公司的發(fā)展前景,，如果招聘進(jìn)來(lái)的人不合適甚至無(wú)能，對(duì)公司來(lái)說(shuō)會(huì)形成沉重的發(fā)展壓力,，這樣一想,，就更讓那些雛鷹們感到惶恐和不安了。

其實(shí)面試是有著方法論的,，所以剛剛?cè)胄械哪?，或是?jīng)驗(yàn)不足的你,，在面對(duì)行業(yè)大牛的時(shí)候無(wú)需緊張,，這篇文章會(huì)告訴你如何輕松的鑒別行業(yè)大牛，同時(shí)還能讓資歷雄厚的面試官對(duì)你刮目相看,。

選人資歷最重要,？不！

拉姆查蘭說(shuō)過：在招聘人才時(shí),，不能論資排輩,，而是看是否具備推動(dòng)轉(zhuǎn)型的理念能力，這才是最關(guān)鍵的,。

許多面試者在招聘時(shí)總會(huì)偏好于那些資深人士,，遇到一個(gè)就好像撿了一塊寶貝似得，高興的不得了,，因?yàn)槟壳肮厩『妹媾R著一些與這位資深人士專業(yè)相關(guān)的問題,，或者公司未來(lái)的發(fā)展正好需要這位資深人士的專業(yè)知識(shí)，但我不得不說(shuō),，該不該找那些行業(yè)大牛是值得考慮的一件事情,。

如果這位資深加盟后，公司該如何領(lǐng)導(dǎo)他們,？一般來(lái)說(shuō),，公司都會(huì)遇到以下的幾個(gè)麻煩：

一、他們會(huì)沿用過去的那套辦事方式,，他們將會(huì)把以前的工作習(xí)慣,，交流方式和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)帶入公司，因?yàn)樗麄冊(cè)谙嚓P(guān)領(lǐng)域成就非凡,，所以存在他們的價(jià)值觀與現(xiàn)任公司文化難以達(dá)成和諧的可能,。

二,、他們十分清楚如何駕馭制度。這些資深人士大多有著在大機(jī)構(gòu),，大公司工作的經(jīng)歷,，他們深諳生存之道，但這樣的態(tài)度可能會(huì)像在玩弄權(quán)術(shù),，甚至他就是喜歡仗著自己的資本玩弄權(quán)術(shù),。

三、公司很多人對(duì)于相關(guān)領(lǐng)域的了解可能會(huì)不及這樣的資深人士,，事實(shí)上,，面試官應(yīng)該就是基于這些相關(guān)領(lǐng)域的缺陷才招聘這位資深人士的，所以,，你能在就工作問題挑他的毛病嗎,？

我想這些問題會(huì)讓你對(duì)于是否招聘大牛產(chǎn)生深刻的思考，難道就不能招大牛了,？當(dāng)然可以,，不過在面試資深人士時(shí)你得做做功課，寫下公司需要的能力,，以及公司文化能夠接受的缺點(diǎn),。

1、這位大牛在履行職責(zé)方面真的是頂尖的嗎,？

2,、他的專業(yè)能力相當(dāng)?shù)某錾珕幔?/p>

3、對(duì)于公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向他能夠做出巨大的貢獻(xiàn)嗎,？

4,、他會(huì)成為團(tuán)隊(duì)中工作高效的一員嗎？

如果他符合公司所需要的能力要求,，而且公司文化不排斥他這樣的存在,，那么恭喜你，真的撿到寶了,！

結(jié)構(gòu)化面試法,，大牛、新人一視同仁,！

在招聘過程中面試大牛時(shí)做一些功課,，這是十分負(fù)責(zé)任的行為，但是目前HR們面臨的是一個(gè)多維度,，多跨界的市場(chǎng)招聘環(huán)境,，有沒有什么方法能夠更加高效，但有不失精準(zhǔn)度呢,？有,！結(jié)構(gòu)化面試法,。

所謂的結(jié)構(gòu)化面試法，就是針對(duì)你所需要招聘的崗位的核心要素,，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化的試題,，從各個(gè)方面對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行綜合考察，看看他們是否滿足這個(gè)崗位所需要的素質(zhì),。

如果你需要招聘一個(gè)優(yōu)秀的有關(guān)營(yíng)銷方面的人才,，你可以針對(duì)這個(gè)崗位的核心要素進(jìn)行面試，如：成就導(dǎo)向,，人際理解力,，關(guān)系建立，開拓能力,，挫折承受力,，談判能力，邏輯思維能力,，信息收集能力,。

接下來(lái)是滿！滿,！滿,！干貨！?。?/p>

一,、成就導(dǎo)向：迎接困難的挑戰(zhàn)時(shí),，有表現(xiàn)自己能力的強(qiáng)烈愿望，力爭(zhēng)達(dá)到優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn),，不斷追求進(jìn)步,，關(guān)注后果和效率，注重代價(jià)和收益分析,。

問：

1,、請(qǐng)談?wù)勀阏J(rèn)為最成功的一段工作經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)的情況是怎樣的,？你都做了哪些工作,？

2、請(qǐng)談?wù)勀闶侨绾斡绊懩愕膱F(tuán)隊(duì),，讓他們跟你一樣在工作中充滿激情的,？

3、 領(lǐng)導(dǎo)交給你一個(gè)很重要又很艱難的工作,，你怎么處理,？

4,、如果你在短時(shí)間內(nèi)有多種事情同時(shí)發(fā)生, 嚴(yán)重影響你之前承諾交付給別人的工作, 你會(huì)如何處理?

二、人際理解力：能夠理解他人的感覺或想法,、態(tài)度,，并能夠預(yù)測(cè)他人在一定環(huán)境下的行為。

問：

1,、當(dāng)談判氣氛變得很緊張是,，你會(huì)如何處理？請(qǐng)舉例說(shuō)明,。

2,、有些人是很難相處的，要與這樣的人合作會(huì)是一個(gè)挑戰(zhàn),，請(qǐng)講述一個(gè)你成功與這種人建立合作關(guān)系的經(jīng)歷,。

3、假如你的主管平時(shí)不茍言笑,，一天,，你正和一位同事議論自己的主管，談完一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)主管面色鐵青地就站在你們旁邊,，對(duì)此你怎么辦?

三,、關(guān)系建立：努力與那些對(duì)自己的工作有幫助，或者將來(lái)對(duì)自己有用的人建立友好的,、互惠的甚至非常密切的關(guān)系,。

問：

1、請(qǐng)講述一次你刻意與某人建立關(guān)系,，最終這個(gè)關(guān)系幫助你完成了工作目標(biāo)的經(jīng)歷,。

2、當(dāng)你到一個(gè)新環(huán)境工作時(shí),，是如何與他人建立關(guān)系的,？請(qǐng)舉例說(shuō)明。3,、您的朋友都是什么類型?

四,、開拓能力：努力在工作環(huán)境中，利用各項(xiàng)資源,，使用多種方法,，達(dá)成目標(biāo)的能力。

問：

1,、請(qǐng)講一個(gè)你在信息不充分,、缺乏指導(dǎo)的情況下完成的項(xiàng)目或任務(wù)。

2,、是否有開拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),？成功與否,？你是如何達(dá)成的？

五,、挫折承受力：能夠在艱苦或不利的情況下,，克服外部和自身的困難，堅(jiān)持完成所從事的任務(wù),，能夠保持冷靜和穩(wěn)定的情緒狀態(tài),，遇到困難時(shí)按照自己的意見和計(jì)劃堅(jiān)持將事情做下去。

問：

1,、請(qǐng)描述一次這樣的經(jīng)歷:當(dāng)你在做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)遇到了巨大的挑戰(zhàn)或困難,，你是怎樣設(shè)法去克服困難完成項(xiàng)目的？

2,、請(qǐng)描述一次你很努力地去做一項(xiàng)工作,，但沒有成功的經(jīng)歷。

3,、假如你被指定完成一項(xiàng)工作, 但是卻沒有足夠的資源和信息, 你將會(huì)怎么辦? 4,、如果你與另一些人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目, 并且處于劣勢(shì), 你會(huì)如何處理?

六、談判能力：能夠保持穩(wěn)定的情緒,，用多種方法和證據(jù),，影響他人，達(dá)成自己的目標(biāo),，并與對(duì)方保持雙贏,。

問：

1、你是如何勸說(shuō)他人接受或遵從不受歡迎的政策,、措施或流程的,？請(qǐng)舉例說(shuō)明。

2,、在你的工作經(jīng)歷當(dāng)中，最不成功的一次談判經(jīng)歷是怎樣的,？你是如何分析不成功的原因的,？

3、在商務(wù)會(huì)議中, 你有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和產(chǎn)品性能都處于略微的優(yōu)勢(shì), 你會(huì)怎么處理?

七,、邏輯思維能力：個(gè)人對(duì)于問題的分析,、歸納、推理和判斷等一系列認(rèn)知活動(dòng),。通過一步一步的符合邏輯的演繹,，排除不相關(guān)的資料，找出事物發(fā)生的前因后果,。

問：

1,、是否有過打破常規(guī),，用新的方法來(lái)解決工作中的難題的經(jīng)歷？

2.給出特定的業(yè)務(wù),，如何分析市場(chǎng)及你的思路是怎樣的,？

八、信息收集能力：個(gè)人對(duì)事物具有較強(qiáng)的好奇心,，努力獲取有關(guān)事物和人更多的信息,，從而對(duì)其有比較深入的了解。通常所說(shuō)的市場(chǎng)敏感性就包含有信息搜集的成份,。

問：

1,、是否遇到過由于沒能獲得有效的信息而作出錯(cuò)誤的決定或采取了不當(dāng)?shù)男袨榈慕?jīng)歷？當(dāng)時(shí)情況是怎樣的,？

2,、是否遇過沒有現(xiàn)成的渠道獲得足夠的信息。你是如何解決的,？

結(jié)構(gòu)化的面試,，能夠幫助面試官更加清楚的了解一個(gè)人的綜合能力，無(wú)論面對(duì)的是大牛還是新人,，都是很管用的,，這個(gè)面試場(chǎng)上的定海神針，盡管拿去用吧,，不用謝,！

積極的推銷公司，能事半功倍,！

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷式的招聘時(shí)代,，是一個(gè)以應(yīng)聘者為中心的體系，HR不僅僅是一個(gè)工,，他會(huì)成為招聘過程中的公司營(yíng)銷官和體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)官,。

舉例來(lái)講，現(xiàn)在的企業(yè)推薦是一個(gè)銷售式的推薦,，HR需要思考如何描述公司,，如何去介紹公司的業(yè)務(wù)，如何去講述公司的人才理念,、標(biāo)準(zhǔn),，以及將來(lái)如何去發(fā)展。這樣一來(lái),，可以讓應(yīng)聘者充分的了解到公司的需求,，并進(jìn)行自我評(píng)估，在面試時(shí)才能精準(zhǔn)的展現(xiàn)自己是否具有公司所需要的能力，同時(shí),，公司也能夠通過展示自己的藍(lán)圖,，吸引一些志同道合的，想要與公司一起創(chuàng)造一番事業(yè)的人才,，這樣一來(lái),，能夠*大限度減少應(yīng)聘者與面試官之間的心理博弈，減低潛在人才被忽略的風(fēng)險(xiǎn),，讓整個(gè)面試過程更加的坦誠(chéng),。

最后，建議HR們?cè)诿嬖嚂r(shí)不要太偏好那些資深的應(yīng)聘者,，對(duì)于新入行的也積極的挖掘他們的潛力,，給他們發(fā)展機(jī)會(huì)，也許他們年輕,，級(jí)別不高,，經(jīng)驗(yàn)不足，但作為HR,，要能夠?qū)θ瞬抛鋈娴谋P點(diǎn),，要有慧眼把他從人群中篩選出來(lái)，從組織中鍛煉出來(lái),，識(shí)別那些能為公司的未來(lái)帶來(lái)貢獻(xiàn)的人,，找到最適合相關(guān)崗位的人，幫助他們走向這樣一個(gè)多元化的時(shí)代,。